猎云注:小程序已进入攻坚期，盈利突出。你对小程序了解多少？“给Zan”创始人分享了他的观点。他提到，小程序创业项目，竞争的重点是能力:产品力。开发小程序产品，要注重两点:触感和游戏感。文章转自:建一汇投资(ID: jianyihui 2011)，作者:邓俊斌。

没有一点防范，小程序一下子成了创投圈的热门话题，相关的投融资新闻层出不穷。以小程序为主题的学习沙龙、流量分享也大受追捧，2018年第一口号非它莫属。

先不要担心自己是“追风少年”。你对小程序了解多少？如果只是把它当成微信里的一个功能，那就低估了张小龙的风格，小程序注定是要做大事的。一个在小程序世界里跑了一年多的创业者总结了他的11点认知，帮助你了解今天的小程序。

本文长达7000字！阅读时间需要18分钟！虽然很长，但绝对值得一读！

分享者:微信小程序“下山乐队”创始人邓俊斌[S2/]

1。小程序平台上会有一个大类

2。小程序平台是一个“超级移动开放平台”[S2/]

社交开放平台的目标是移动开放平台。2017年是移动开放平台的时间点。用户在使用手机app时有一个很长的路径，需要从app市场下载app然后使用。所以在移动互联网初期，会形成很多流量分发平台。微信是移动互联网中的超级应用，小程序平台可以定义为移动互联网时代的超级移动开放平台。

大家通常关注微信小程序的生态对比，以为小程序是微信的专属。其实支付宝、百度、今日头条都有自己的小程序平台。支付宝在2017年公布了自己的小程序；百度小程序平台也已经铺开，将成为百度产品线中的战略产品。他们对入口的定义和流量分配的逻辑都和微信不一样。建议在小程序领域创业的小伙伴也要注意；今天在头条听说小程序平台也在测试中，未来有可能形成有趣的玩法。

到了某个时间点，也就是所有用户被某个巨型应用吸引了很长时间之后，这些应用中就会诞生一个平台属性，从而形成一个全新的物种，这个物种在逻辑上与之前的不同。

3。小程序的用户、功能和场景

社交开放平台和移动开放平台的区别可以从用户、能力、场景三个维度来比较。

移动开放平台的用户规模、用户时长、关系链与社交开放平台完全不同。Web互联网时代，社交开放平台面向早期使用互联网的焦点人群开放，而微信小程序生态和泛小程序生态的用户是海量的。微信现在有9亿DAU(日活跃用户数)，小程序的DAU在3-5亿区间。

两者的基础能力也有很大差异。社交开放平台就像一个容器，所有的应用都是通过在Web平台上植入Flash程序或者网页程序来实现的。微信生态中的小程序真的是app，其原生能力是通过微信之母提供的。它不是一个容器，而更像是容器中的一个物体。

场景的不同更有意思。社交开放平台上只有一个Feed流，所有产品的裂变逻辑都是将社交平台中触发的流量利用到极致。在小程序生态中，场景极其厚实。除了朋友圈这个大场景，还有人的号码，密友之间的聊天，微信群，二维码。微信群似乎只是一个单一的群。其实主题和幅度都不一样。面对100人以下的群体和500人的群体，应用小程序的逻辑是不一样的。二维码是网络互联网时代没有的工具。其强大的特点是可以聚合所有线下场景。

这三个维度的差异，导致移动开放平台和社交开放平台的差异不仅是十倍、百倍，甚至是万倍。

4。小程序可以解决信息孤岛问题

Web互联网时代，所有的产品都是通过URL(统一资源定位符，是规模资源在互联网上的地址)串联起来的。你可以从一个产品中心的任何地方进入另一个产品，这符合互联网最原始的精神:万物互通。但是，在移动互联网时代，所有的app都是孤岛。用户不能直接从app中间的一个页码跳转到另一个App页面，然后才能返回原来的App。

应用程序之间的跳转不是一种纯粹的底层协议技术，而是需要在上层应用程序级别找到解决方案。国内外的公司都在尝试解决这个问题，也就是俗称的Deeplink技术。我觉得这是个好主意，但逻辑上不可行。

解决的设施只有一个，就是微信、头条甚至百度这样的超大型应用，可以开放它们的能力，让进驻这些超大型应用的小应用完全自由跳转。小程序生态是解决孤岛问题的途径之一。

5。微信的本质和问题

微信现在有9亿DAU，6亿付费用户，40%的用户时间。也就是说，用户每天使用手机的时候，40%的时间都在微信里，其中90%是部门用户。微信正在覆盖一些非重点互联网人群和底层人群，这是一个很有意思的迹象。

□图片来源:企鹅智库

微信到底是什么？它是一个社交产品，一个超级App，一个浏览器，一个操作系统。总之，每个人对微信都有自己不同的定义。在设计一个小程序的时候，一定要搞清楚微信官方想承载什么，第三方的产品边界是什么。张小龙曾公开分享希望微信成为互联网超级工具。

微信已经有过四次大的版本迭代，每一次迭代都是一次飞跃，让微信成为一个新的物种。2.1版杀了米聊，3.6版杀了陌陌，4.0版放出了“朋友圈”效果，5.0版增加了付费效果。所谓“杀”，就是在这个版本之前，大家都觉得微信和米聊或者陌陌是标杆关系，效果差不多。微信迭代版出来的时候，大家都不会拿微信和之前的标杆产品做比较。微信刚加入支付功能的时候，大家都觉得很新鲜，但是当它有支付能力的时候，微信的整个平台就可以承载更多有商业价值的产品和行为。

当然，微信也有自己的问题，就是他们的人数和朋友圈。

人民号最大的问题是所有订阅号都接受精英逻辑，不适用于所有人。相应的，人的逻辑体现在像今日头条这样的信息流模式中。微信订阅号大概有100万个人账号，他们应该是整个互联网人群中最有生产力的内容。订阅号的重点是打开率越来越低。比如有的人读的文章多，有的人读的文章少，两个人的数字在质量上的差别没有他们读的文章数量上的差别大。

朋友圈内容越来越多，内容却越来越少，用户对朋友圈的打开率也在下降。朋友圈的问题是好的信息不能流动，因为它没有转发效应。另外，朋友圈信息完全是通过人的维度建立起来的。如果用户A和用户B不是密友，前者看不到后者的朋友圈。

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6。从技术角度看微信小程序

小程序的最小单位是页面，小程序由多个页面组成。在移动App时代，如果你想把一个App里的所有组件拆分成页面，然后所有的App可以无限组合，这个从来没有实现过，从逻辑到工艺都无法完成。微信小程序自然做到了这一点，意义重大。

我们现在有很多产品，它们之间的流动是非常自然的，因为它们都是基于页面层面的。我们曾经是一个App。用户第一次下载安装后，看到的第一个页面就是首页，用户需要在这里思考如何架构自己的产品逻辑。但是在小程序里就不一样了。大部分小程序产品的首页都不是它的首页。如果用原来App产品的逻辑去做一个小程序，结局会很惨，你会觉得一切都是错的，就是这个道理。

小程序的页面跳转原理和最初的Web互联网时代是一样的。

7。开发团队要充分利用场景入口

在Web互联网时代，通常使用Google分析工具来分析网站门户。从微信官方文档的定义来看，会预留92个场景，现在已经开放了52个场景，另外40个场景可能还没开放。

场景入口最需要“深挖”的超强能力。对于小程序开发团队来说，腾讯官方公布的小程序文档，每一个字都要仔细分析。我们看了市面上很多产品，发现大家对小程序场景入口的锻炼并不好。比如微信打通了人民号和小程序的关联，用户可以在人民号上看到相关的小程序，然后跳转。这个流量真的很小，因为中央政府经过了几层改造。

但是，另一方面，如果用户能够从小程序中识别出跳转到它的人数，那么这个小程序就会导致成千上万的设备。也就是说，从A人号入口打开的小程序和从B人号打开的小程序是可以互相建立业务关系的。在我看过的小程序里，好像没有人用过这个能力。

场景入口的每一个场景和场景提供的能力，城市在细节上有很多差异。小程序的所有场景和每个场景的数据凸点都可以逆向分析。既然某个人的场景可能是某个商家或者某个产品最重要的流量来源，你就要把某个人的流量反向做到极致。Web互联网流量的来源和小程序的来源是同一个逻辑:在Web互联网时代，如果一个网站发现自己的站外流量异常大，通常会加大投入来继续增加自己的站外流量。

8。微信为什么不集中分发？

经常看到有人讨论:微信为什么不做集中分发？以后会做吗？我的理解是，现在微信本身没有集中分发，以后做不做无所谓。

传统移动互联网接受的是集中列表的逻辑。比如苹果有一个appStore，根据每个App的历史下载次数和近期下载趋势来确定一个App在列表中的位置。微信小程序有自己类似于AppStore的存在，即谁是聊天之家的顶级区域，但其排名逻辑与传统的移动互联网AppStore完全不同。

微信首页下拉顶部区域的DAU为3.4亿元，接受一个动态算法，其焦点参数为touch force。如果用户刚刚使用了一个小程序，这个小程序就会出现在这个区域。对于所有用户来说，他下拉的顶部菜单中的小程序就是他最近使用的小程序，也就是说小程序要有足够强的能力，让用户在微信生态中的任何场景下都能保持打开，无论打开方式是自动还是被动。微信里的开放场景大多是被动的。被动打开的场景越多，这个小程序的触达能力就越强，在微信生态中自己AppStore的分发榜排名就越高。

□给一系列小程序点赞

如果微信自己做集中列表，可以推荐哪个小程序？正因为无法知道推荐谁，所以不推荐酷炫。谁有能力抢第一，自己抢。可达性是微信小程序时代最强的数据指标。

9。学会使用三个坐标轴寻找产品偏差

小程序的偏差可以通过反汇编的逻辑从场景、前言、业务三个维度来看。微信里有三个焦点场景:人号、朋友圈、对话。序言很多，有支付、文字、语音、图片、视频、游戏、问答等。商业包括购物、娱乐、事物、职业和社交活动。

这三个业务就像一个坐标中的X、Y、Z三个轴，任意两个组合在一起都可以产生一个小程序的产品偏差。

支付是微信生态中不可多得的主要基础设施。建议小程序开发者锻炼微信支付的能力。这里说的支付指的是小额支付，不是几十万的支付。微信时代，小额支付有很好的支付体验，用户支付几乎没有感觉，不自觉的付了钱。

10。小程序需要竞争什么

小程序创业项目，重点竞争的能力:产品力。小程序产品空的想象力比App多很多倍。在微信刚刚推出小程序的那一刻，很多人的逻辑是把它当成一个新的终端平台。在我们赞美这个小程序产品的那一刻，我们把这个小程序植入一个代码，然后把这个代码植入到各种场景中，通过代码来承载流量。当时微信的开放程度有限，我们应该是第一个以代码形式挖掘流量的小程序创业团队。

小程序里有个产品叫图像素养，简单的超乎想象，总共不到10页，但是使用的数量级却是极大的。这个产品的开发者是私人。他平时上班，业余时间写这样的小程序，效果火了。所以小程序生态里有很多你想象不到的东西。只要你能把产品力做到极致，就会有很大的杠杆作用。

开发小程序产品，要注重两点:触感和游戏感。可达性可以让你有机会获得更多的流量。游戏感对于小程序来说是不一般的。不是说玩游戏，而是说产品要给用户足够的选择。用户在使用产品的过程中，要不断给他实时反馈，让他在使用效果时产生强烈的愉悦感。我们团队在设计和定义产品的时候，曾经参考过以前App时代的思想，发现很多简历都不行，于是想通了触控和游戏感这两个要素。

十一。小程序的四个关键词

这10个月创业小程序的时候，我琢磨过，分析过所有的小程序，也和其他小程序创业者聊过。最后，我总结了小程序未来的四个关键词:流量、付费、品牌、平台。

这四个关键词有优先权。流量排第一。小程序产品一定要有超强的流量获取能力，而不是买量然后保持。分享就是流通，流通就是流量。

第二是支付。微信提供了很好的基础设施，让用户完全没有感觉就可以支付。小程序的支付不同于电商的交易支付。买卖支付是购买对方的商品或服务，然后消费者需要履行合同，而小程序支付属于非买卖支付，用户根本不需要履行合同。小程序开发者，比如图像识字，每天收入不错，流量和付费水平都很惊人。加持小程序的一些付费用户都是非常老的用户。

第三是品牌。小程序天然的产品形态决定了它根本没有存在感。用户经常在一个群里点小程序，用完了还以为是在用微信的一个功能。这对小程序创业公司来说是很可怕的事情，所以小程序产品的品牌要加强。强化的方法有很多，比如开发小程序矩阵。我们给赞的小程序矩阵统一命名为“给赞”，提问、讲故事、写关于赞的内容等。，都是为了强化品牌。小程序有几百万个，用户用哪些产品，怎么用，对产品的认知是什么，未来小程序会发生非常不同的设备。

□“给予好评”产品界面展示

第四是平台。当用户数量达到一定程度，如何搭建产品聚焦壁垒和护城河，才是投资人考虑得最周全的。平台不是指产品的表现形式，而是代表产品的思想。

一点想象力

小程序未来可能会有哪些新功能？想想吧。

如果在聊天场景下长按对话文字就能调出一个小程序，比较起来是一件有趣的事情。聊天场景每天都有异常大规模的发生。如果在那里增加一个场景入口，就会延伸出很多新的产品形态。

还可以用小程序来增强用户的个人信息页面。在用户A和用户B没有相互加密好友的情况下，用户A可以点击用户B的个人页面，通过点击小程序查看用户B更厚的个人信息，这也会带来很多想象空间。

如果微信、支付宝、百度、今日头条等多个小程序平台可以购买数据，一个用户在微信小程序中使用某个效果或者生成某个数据，在百度的小程序平台上也可以看到，可以打破原有移动互联网时代App的孤岛标志。