作为当今时代最重要的推广方式之一，在新媒体受众需求发生巨大变化的前提下，要不断调整以受众为中心的精准广告策略，不断处理与受众的关系，审视用户的消费属性，不断优化内容和偏向，丰富发展互联网广告的优势，以新颖有趣的手段对接发展消费者，从而转化消费者，影响消费者。

网络广告现状

2018年，中国网络广告市场持续繁荣，规模达3717亿元，年增长率达25.7%，其中移动份额占比近70%。在线广告平台中，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)占据了中国69%的广告市场，头部效应显著。

在受众方面，经过多年的增长，网络广告早已深入中国网民的普通生活，并逐渐影响着人们的职业观念和消费模式。在过度的广告营销中，人们逐渐养成了受众碎片化和主体意识的特征。由于“圈子”的解体，利益相同的各个阶层和群体的证据越来越明显，每个圈子里都有共同的价值观和喜欢或追求。对于不同群体的观众来说，准确的回应真的很有用。

由于广告信息的狂轰滥炸，网民逐渐养成了对洗脑信息的自我辨别和判断的简历系统。更多的消费者学会了“聪明”，不再盲目依赖广告的宣传，而是转向理性，通过其他渠道去验证产品的质量、性价比、口碑等真实信息，出现了显著的主观意识和干预。所以广告的效果确实下降了。

但与此同时，随着互联网广告的增长，也呈现出混乱的景象。擦边球、赌博、P2P金融贷款、虚假宣传等违法广告因其形式多样、隐蔽性强，像牛皮癣一样难以控制，不仅扰乱了社会风气，也伤害了广告受众，造成各种财富和身心损失。因此，进一步抑制网络广告刻不容缓。

什么是在线广告策略

垂直

如何做好网络广告？很多广告主在投放的过程中，总认为头部投放的门户网站会有大曝光，大流量。其实并不是这样的。在用户和市场的垂直环境中，平台、广告位、形式、内容等。你选择的应该是垂直响应，应该和你自己的产品特点，受众特点，网站的用户属性相匹配。匹配度越高，发射策略就越精准。

首先，选择垂直平台。比如搜狐、网易、新浪等头部门户，受众量大，当然适合放快消品。但如果投放招商加盟的广告，如果投放中国加盟网、3158商机网等行业垂直站点，效果会更好。所以在选择投放平台的时候，不要从流量和人气这两个维度去考虑。同时，在选择垂直站点时，也要注意规避不利因素，比如流量是否真实，反馈数据是否可靠，页面是否存在bug等。

第二，要选择垂直的广告位，首页的广告位不一定意味着好的转化效果。虽然流量很多，但也说明流量不够精准。在内容相关性更强的栏目、话题或内容页面投放广告，往往会有更精准的曝光和转化。用户点击详细内容后，说明对内容感兴趣，然后对广告感兴趣，这样最好的转化方式就是下单购买。

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第三，要选择垂直的广告形式和内容。根据受众的属性，选择合适的形式和内容，才能有用地传达。毕竟不同的群体有不同的需求刺激点、购买欲望和潜在期望，所以要有针对性地规划广告内容，包括文案、形象、整体包装。

互动

奥美集团差异化营销全球总裁古斯·哈珀(Gus Harper)曾说，“强大的互动能力将极大地辅助品牌提高消费者融入品牌、介入品牌的能力”。广告从来都不是在门户上写几句话，告诉用户“这个产品很好”的事情。品牌商还是要找到一个互动体验的入口，让用户愿意自动介入有意义的意见流，比如话题谈论、意见有意义游戏、介入评价等。，可以让用户被动接受广告，自动接受营销信息，从而提高点击率和转化率，保持用户粘度，获得厚重感体验。

互动广告凭借其原创性、扎实性、意见意义、随机性、激励性、包装性和福利性，往往能获得比流行横幅广告高出一倍以上的点击率。但同时，互动广告的本质还是广告，所以必须设置福利环节，让用户得到不同程度的实惠，带来真正的转化。

个性化

在做广告之前，必须做好最基本的市场调查，包括受众的年龄、性别、婚姻、地域、兴趣、职业、收入等。需要正确分析用户画像，了解其消费能力、职业风格、性格和喜好，从而制定个性化的精准广告策略。比如一个针对电竞爱好者群体的广告，适合找电竞领域的KOL来举办互助，既能解决信任背书的问题，又能方便圈子内的话语交流，不至于被当成“局外人”。

…

在互联网群体思维下，网民是一个很容易被情绪引导的群体，这就要求我们在广告内容的制作上要“用心”，尽量引导他们达成共识。通过回归人性，回归社会，在观众心中搅动不易触动的地方，包括眼泪、爱国情怀、事业困难、工作压力、言情、性别情绪等，并加以引导。

。福利

调查数据显示，近六成网民最能接受的网络广告内容是“有奖移动推广”。如今，随着各种广告形式的常态化，以及受众天然的心理抗拒和“视觉疲劳”，往往可以通过驱动消费者自动将广告与兴趣联系起来来满足消费者的诉求，让他们认为自己是真实的、有才华的，在同质化的市场中吸引消费者的眼球。

(本文摘自中国公关行业门户网站——公关之家)