二房东盈利模式知乎(二房东赚钱的门道)-可关玩日记

靠副业赚百万的模式！

前几天和一个朋友聊天。他当了很多年的“二房东”。现在他在深圳租了村里的三栋楼，自己重新装修，把一些家具转租给其他年轻人。在父母的帮助下，他的年均利润约为一百万。

不过，虽然做二房东让他一年赚了几百万，但他自己的主业是理发店。只有遇到合适的房子，他才会继续扩张。前期负责洽谈装修，后期交给父母。

一个

靠副业年薪百万的二房东。

这个朋友起点很低。初中毕业后，他去深圳打工，在一家理发店当学徒。在今天，可以算是一个逆袭的故事。唯一遗憾的是没有在深圳买房。

如果几年前听他说这个东西很赚钱，我会很冲动的投资这个项目。但是这次真正听到的时候，我心里一点波澜都没有，完全没有想法去做。因为根据我几年的创业经验，我逐渐明白一个事实，在一个充分竞争的市场中，任何项目其实都很难赚钱，除非是寻租。

虽然我不想做二房东，也不想做长租公寓，但是我还是很耐心的听他讲解模式，问了他很多问题。因为好奇，想知道他是怎么做市场定位的，怎么控制成本的。我想知道，他在做这个业务的时候，他是怎么判断这个事情可以做的，他是怎么看待这个项目的，他是怎么分析和拆解这个项目的。我很想知道他做这个项目的心路历程。

因为这些底层逻辑是共通的，所以我们做所有的项目，如何给用户提供合适的产品和服务，保证盈利，这是非常重要的。

事实确实如此。我们可以看到，近年来，很多人长期租公寓，跑了。我也看过很多关于长租公寓的文章，大部分公司都是无所适从。

而这位朋友，其实也是经历了很多困难和挫折，才逐渐了解行业规律，调整运营策略，实现盈利的。而且，他还带着。这个生意要想赚钱，第一是控制成本，第二是保证你的出租率，降低你的空购买率。

也就是说，这个行业有很多外行看不到的技巧和内功。

比如他把自己的客户群定位为刚毕业进入深圳的年轻人。他们刚毕业，没多少钱。他们需要的是一个简单方便的房子作为过渡。所以他所有的房子都应该靠近地铁站。他的房子也装修成单间，不是两室三室。而且他的房屋租金是按月支付的，方便租客随时搬出。

再比如，他的房子都是城中村，那里租金成本更低，给他的操作空间更大。而且他总是一次租一套房子，不是零散的房子，方便他谈租金，控制租金成本。和这样一起，规模，也可以节省他的装修费用。

画

而且他有自己的核算标准，只要租金成本高于他的标准，他是绝对不会做的。一旦他找到合适的房子，他的租约会签十年，或者至少五年，避免业主后续的涨价。这也是他的行业经验。

比如他租的房子里所有的家用电器和家具都是二手购买的，但都符合年轻人的基本需求。但即使是二手的，里面也有很多坑。年轻人特别需要哪些家用电器和家具？哪个市场的二手家具质量更好，价格更便宜，愿意为他提供售后维修。这些都是他多年渗入行业的积累。

等等，还有很多我们这些外人不知道的技巧，这也是他能赚钱的原因。

当然，我没有当二房东的想法。我知道自己的能力边界值在哪里，也经历过不断追项目的过程，从0到1。我不想重复从0到1的过程。我今年通过项目A赚了一百万，明年通过项目B赚了一百万，明年通过项目c赚了一百万，我现在需要追的是从1到10，从10到100甚至到1000的状态。我想做的是能长期创造价值，让我找到“自豪感”的事情。

我不希望看到这篇文章的你去做这个项目。我只想告诉你这个项目背后的逻辑。每一个赚钱的项目背后，都有无数的细节。项目本身并不重要。我之前说过，最重要的是我们学会如何判断一个项目，了解这个人决策背后的思维，以及他的心路历程。

并不是我们需要像历史教科书的编年史那样去描述一个人的经历和他的结果。我们需要的是学会像那些有成果的人一样思考。

所有赚钱的项目都是靠细节取胜的。

我之前说过，我们这个看似简单的二房东，要想赚钱，背后有很多逻辑和细节。其实不只是做二房东，所有的项目，要想赚钱，都是细节问题，我们淘宝也是。

淘宝的核心是围绕一个公式:

成交量=曝光率x点击率x转化率x客单价x回购

其实你要说淘宝复杂，淘宝确实复杂。作为国内最老的平台电商，你要了解他后端接口的每一个功能，已经很复杂了。

但是，如果要说淘宝简单，其实很简单。把复杂的事情简单化，所以做了几年淘宝的人会发现，淘宝说的过去只有几点:选品、曝光、点击、转化、复购。也就是我们常说的“内功”。

这几点其实是我们运营的核心，也是淘宝的整个底层逻辑。围绕这几点，形成良性循环的算法体系。围绕着这些门店，我们也可以进行很多细节，我们的运营其实就是为了争夺这些细节上的差异。

比如点击率很重要，那么影响点击率的因素你深入研究过吗？让我给你列个清单。

店铺资质可以影响点击率，天猫自然比C店更权威，更容易让人点击你的宝贝。

活动标记会影响点击率。三八女神节，我比较喜欢点有三八标志的搜索界面，不想点没有标志的。