对于电商网站来说，流量不是最重要的，能带来转化，让你盈利的流量才是有价值的。

根据SmartInsights的数据，2018年第二季度所有电商店铺的平均转化率在2%-3%左右。

当然，转化率达不到平均水平的关系户不要气馁，达到平均水平的关系户也不要自满。相信大家的网站转化率都提高了空。

接下来，让我们开始一段学习之旅，提高网站的转化率吧！

(注:本文介绍的八大策略，都经过了谷歌大叔团队的验证。希望大家认真阅读，认真思考。)

首先，提高流量的精准性

精准流量是相关流量，即网站的绝大多数访客都是我们的潜在客户。

创建准确的用户画像

根据地域、年龄、性别、购买力、消费习惯、兴趣爱好、搜索习惯、社交网络对用户进行粗略的标签化定位用户群体。

比如你是一家袜子的OEM厂商。假设我们只根据用户的搜索习惯来定位:那么，你需要定位袜子厂家、自有品牌袜子、袜子厂等B端属性的词。

换句话说，如果你的网站要做Google SEO，你需要重点关注这些词。为什么？因为搜索这些词的用户，正是想要大批量批发定制袜子的精准用户。

如果你专注于袜子，买袜子，打折的袜子，就算排名上去了，也不稳定。因为你不是他们找的零售商，你一个人卖不出去。如果他们的需求得不到满足，自然会立刻跳出网站。奇怪的是用户体验差，跳出率高，停留时间低，关键词排名降不下来。

另外这些流量1000有个B端用户就不错了。别看你K流量，转化才是盈利之王。

同理，谷歌竞价也是同样的原理。为什么有的人花了那么多钱却不管用？大概，字写错了。

精确引流

引流，顾名思义就是从其他平台给网站带来流量。

所以，首先你要“借流量”的平台必须是有活跃用户群的相关平台。否则，人们会对假发感兴趣。给人介绍一个卖袜子的网站，转化率怎么可能高？久而久之，跳出率高肯定会影响你的Google排名。

其次，你“邀客”的时候，要真实。不要说买一送一，网站是买一双鞋送鞋盒。

总结一下，引流要卡在两点，“相关平台”+“现实”。

其次，优化网站的用户体验

优化网站速度

没有人愿意在一个速度有问题的网站上浪费时间。

优化导航栏

导航栏起到导航的作用，需求简单明了，目的是让用户快速找到想要的设备。

产品分类简单正确，符合用户搜索习惯，可点击，有条理；然后把其他主要信息放在导航栏上其他空空闲的地方。

可以参考苹果官网的导航栏:

优化产品图片和形态

一张图胜过千言万语，高质量的产品图片最重要。

高分辨率、卓越的灯光、简洁的底衬、聚焦产品、突出产品特色、产品与留白比例合适空、多角度展示产品细节、展示产品素材、提供带人场景、添加产品视频和精美买家秀等。这些城市给你优势，给买家一个点你的理由。

当然，光把图片做得足够吸引人是不够的，还要对产品的形态进行锤炼。

找出自己怪异的卖点，在造型中脱颖而出；逻辑合理，大段剔除，段落和项目符号用得好；解决用户的一切体贴问题；写清楚产品参数；注明注意事项、运费和其他费用以及付款方式。

总之，产品外观连接图要能击中用户痛点，展现自身怪异的优点，取消用户所有的购买顾虑，增加用户的信任感。

优化结账流程

作为C端合作伙伴，可能会发现很多用户都迈出了添加购物车的一步，但最终未能支付。

不付款的原因有很多，比如运费高、比较购物、网站速度慢、用户信任度低等。，或者付款过程可能有问题。

对于支付流程，如果市场是多元化的，就要提供多种支付方式，结账流程不要太冗长庞大。

最多找一些海外合作伙伴测试一下，问问他们的意见，保证每种支付方式都行得通。

提供持久的购物车

许多在线顾客不会立即决定购买，而是会选择将这些物品放入购物车。此外，一些研究发现，约35%的电子商务客户在转换过程中使用了至少两种设备。

有鉴于此，为用户提供持久化的购物车，简化他们的购买流程，是非常重要的。无论用户使用什么互联网设备，执着的购物车城市用用户ID更新购物车，方便用户持有未完成的结账，从而提高转化率。

AB测试网页

丹科公寓app为什么下架？下载丹科公寓最新版本。

对网页进行AB测试，找出最适合转换的页面。

谷歌大叔习惯在网站初期用谷歌广告测试不同的登陆页面，好的坏的都很明显。

第三，提供在线聊天

在数字世界，速度是王道。

研究指出，社交媒体上客户服务请求的平均响应时间为10小时。

更糟糕的是，邮件平均回复时间超过12小时！

毫无疑问，这样的拖延必然会导致大部分客户的流失。

那么，如何快速回复客户呢？简单易用的实时聊天。

用户普遍表示他们喜欢在线聊天的快速、方便和多任务效果。

增加在线实时聊天，可以与用户进行实时对话，实时解决用户的购买疑虑，提高转化率。

第四，优化CTA

行动号召的目的是激励用户接受行动。

提高转化率的一种可能方法是用不同的CTA进行实验。您可以更改CTA按钮在页面上的位置，也可以更改按钮上的新文本或图标。

在一项实验中，研究人员仅通过将CTA按钮文本从“Get Started”改为“Test Out”，就成功地将转化率提高了27%。多么惊人的数字！

因此，每个人都可以通过在网页上测试CTA来找出最有利的行动号召形式。

五.优化用户信任

用户信任不是吹出来的。

展现你的优秀

很多网站上都有吹嘘的标志，比如我们是最好的供应商，我们的产品是最好的，巴拉巴拉……嗯，请出示证据，好吗？

事实胜于雄辩。如果你有各种证书，请出示；如果您有行业影响者的评论，请突出显示；如果你的社交平台有大量粉丝，请突出显示。这些看不见的城市增加了用户对你的信任。

展示产品并谈论

网站要有产品讨论模块，鼓励用户留下来谈，供后人参考，也是自己对产品和服务的认知和调整。

免费试用或无理由退货

很多高价值的商品或者在线学习课程都会提供免费试用期，或者几天之内可以免费退货。

这在一定程度上减少了用户的购买疑虑，用户会认为你更值得信赖，产品一定很棒，所以更愿意选择你。

只更新高质量的文章

现在几乎每个网站都有博客。然而，你的博客有加分也有减分。有没有想过？

谷歌大叔的团队曾经接手过一个谷歌广告的优化项目，广告词和广告语都没问题。

登陆页面也举行了一些AB测试，但仍然有点击，没有查询。

在逐一调查影响信任度的问题时，我们发现这个网站的博客里的文章都很糟糕，可以说存在总比不存在好。于是，我们立刻举行了博客壁垒，然后，查询当天就来了。。。

当然，后来我们更新了高质量的文章后，又让博客重见天日，查询量与日俱增。

所以，不要在网站上编造文章数量，永远记住质量比数量更重要！

六。提供折扣并设置促销门槛

提供折扣和优惠券可以帮助企业吸引新客户，加速现有用户的购买决策，刺激老用户的复购。

另外，你也接受设置促销门槛的方式，比如满减、满免运费等。不知道大家都是什么样的。反正我看到网购满减，就会想尽办法把价格补上，所以聪明的卖家卖的产品多。

七。接受限时促销和限量促销

在实施限时促销、限时秒杀时，需要出示详细的停止日期以凸显紧迫感，以增加消费者的购买压力，促使其迅速接受行动。

当然，同时显示售出数量的比例会更好。亚马逊的限时促销就是一个很好的例子，有兴趣的伙伴可以了解一下。

限量促销，只促销一定数量的产品，过了额度就恢复原价。其实这也是一种饥饿营销。卖家欲擒故纵，通过调节产品的供需，造成供不应求的假象。

它锻炼了人们“得不到的总是在骚动”的心理。他们得不到的装备越值钱，得不到的装备越有挑战性，这也解释了为什么市面上有那么多限量版的产品。

八。重新营销

对于网站的过往访客，添加了购物车的用户，或者购买了购物车的用户，可以适当实施邮件营销、电话营销或者广告，来引起他们的购买欲望。这个师傅至少表现出了对产品的需求，理解了我们，它的转化率会更高。