进入这个行业快一年了。进入这个行业以来，我各方面的认知基本都发生了改变，也让我深刻的认识到人性的弱点，以及加入这个行业如何锻炼人性。我说的加盟，其实就是传统线下的一些商家加盟，比如一点奶茶，美味鸭脖等品牌店，传统的线下招商加盟模式。线上也广泛使用，比如微信业务中的分销模式。之前有一句话我没听懂。一个大老板说，互联网里的模式，线下都玩坏了，比如微信业务里的分销模式。大部分人可能13年左右才明白，但这种模式在线下已经存在了近十年。
为什么这个行业暴利？当我说年收入一百万的时候，很多白人可能会觉得很夸张。其实我说的年收入百万，在这个行业里只能算是异常低的水平，收入过亿的更是多如牛毛。我在百度里搜索了一些招商加盟行业陷阱的关键词，发现很多人只写了招商加盟行业的表象，可以说是肤浅的。业内很少有人公开写这个行业，我当时也只是这个行业的新人。不过，我看到和听到的设备至少应该是。
我先说说线下商家如何加入这个行业赚钱。加盟总部的收入主要由两个部门组成，第一个叫当期收入，第二个叫长期收入。实际收入如何？很简单，加盟客户要向加盟总部缴纳加盟费和保证金，真正的收入来源主要有很多。比如黑帽想加盟某城市的X奶茶，首先要缴纳一定的加盟费和保证金，比如加盟费8万元，履约保证金4万元，付款保证金2万元。像一些大品牌，这个成本是合理的。不要觉得贵。就算很贵，也有傻子拿钱递给你。这种人还是有的。
押金的成本在条约到期时会返还给加盟商，但80%的人拿不回来，而且合理合法。为什么这么说？特许经营合同一般是五年，特许经营合同特别厚。很多人签字的时候基本不仔细看，很少有人有耐心看完。这个条约和这本书一样厚。通常情况下，任何已支付的押金都将全额返还给特许经营者。但是条约里有个前提条件，店铺必须开五年，盈利的店铺开五年绝对没问题。但是，凡是开店的，不管直接经营，都会加盟。每个人都有一个魔咒，就是三得三平三失。最终赚钱生存下来的店只占开店总数的30%左右，而这也是一个异常好的数字。赔钱的店开业不超过一年，老板很难一直开五年。毕竟做生意就是为了赚钱，意外亏损的可能性很大。所以五年不赚钱，亏钱的店很少。
所以加盟总部第一个部门的利润就是加盟费和押金，押金基本就是一年的净收入。加盟店的店面形象是总部设计的，涉及到一个店面的装修。加盟商通常的开业地址都在总部的服务半径之内。如果加盟商不了解内陆装修队，一般是由总部推荐的第三方装修队来装修。和往常一样，是30平米的店铺。整个软硬件怎么安装？
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目前不同收入的行业赚的钱不完全一样。除了加盟费、保证金、年管理费、装修费，硬件销售的差价是奶茶、咖啡、洗衣等行业的主要收入来源，因为需要大量的专业设备。我把来自投资促进行业另一个部门的收入称为长期收入。实际收入达到一年一百万是没问题的，但是要达到一年一亿还是要看长期收入。所谓长期收益，就是供应链赚的钱。什么是供应链？也就是说加盟商从加盟总部进货，加盟商私下进货？是不存在的，除非你不想要押金，这里面也隐藏着很深的套路。如果你是一个加盟店铺的创业者，店铺亏损了，你会马上关门吗？肯定不是，也就是说不管你的店赚钱不赚钱，你都要进货。不进货，亏的越多。你已经交了店面租金，押金，高额转让费，两个月后你还是退出了。
按照一个加盟总部一年能吸引20个加盟商来计算，如果每个店平均月销售额至少能达到8万，好的店甚至能达到15-20万，那么20家店一年的销售额至少是1500万。加盟商都是总部供货，总部配送。扣除所有成本，加盟总部至少能赚到20%的钱，也就是至少300万。20家店一年总利润可高达500万，如果算上加盟费、押金、装修返利。各加盟店被总部邀请加盟后，加盟店缴纳的加盟费和保证金将投入市场继续推广，寻找新的加盟商。好的加盟总部平均签约成本只有1万元，而一个加盟总部要招20个加盟商，只需要花20万左右的推广费用。
空间有限。如果我写的文章太长，会有很多人看不完，所以我最后会写一个招商入行的套路，就是很多品牌每年在城市孵化十几个品牌来招商，比如一点奶茶。它下面至少有二三十个奶茶品牌，我就直接去招商，不开新的品牌旗舰店。如果我有良心，我会开一家旗舰店给你看看。基本上我会注册一个商标，拿出一个招商引资的方案。我直接去招商了。另外，某茶经常会找一些托人排队买奶茶制造供不应求的假象，或者习惯性的放慢脚步，故意吸引周围的人来看。我不需要在这里透露秘密。
对于加盟总部来说，开旗舰店不是主要的，关键是买的人多。如果你的综合成本在10元，你只卖10元，很多人会以这个价格买你的设备。很多不明真相的人看到后会觉得这家店的生意真的很好。没有人真正知道这家店是按成本价卖的，也没有人发现有很多商品在那里排队。就算这家店赔钱也没关系。招了加盟商，就都回来了。
最后，欢迎加入我的社区，和我一起交流学习。如果你有兴趣招商入行，我来详细讲解一下这个行业的更多套路。微信主要分享最新的赚钱项目和技术知识。我致力于打造一个毗邻高价值资源的高端互联网社区，欢迎有勇敢想法或想打破现有僵局，或有不同互联网行业履历的志同道合者加入。如果三观不一致，就不要加入。
