电商引流话术(电商引流的技巧)-可关玩日记

互联网时代，网络营销应运而生，其特征可分为两类:基础特征和延伸特征。基本特征基于网络的实际特征；派生特征是通过分析从基本特征派生出来的产品得到的。

现在这个时代信息流通特别方便。毕竟现在的信息载体已经从最早的物化发展到现在的数字化。没有数字形式的信息载体，为信息流通提供了无限可能。

依靠没有量的信息流，营销被赋予了新的内容。

随着互联网的逐渐壮大，网络营销出现在大家的视野中。企业运用网络营销的特点，把握应对、营销的营销技巧变得多样而富有创造性。

可以说，当前的企业营销离不开网络，也离不开网络营销。网络营销正成为所有企业信息传递、产品销售和品牌形象塑造的关键。

人们总是善于在事物上开发新的效果，网络营销也是如此。随着时代的变迁，网络营销的特点也逐渐完善，各种新颖的功能也在陆续开发出来。

网络营销的特点

网络营销的特点，从点到现在，都是不断添加新的内容。为此，我们从基础和延伸两个方面详细讲述网络营销的特点。

一、网络营销的基本特征

网络营销的基本特征是指从网络和营销本身的特征中梳理出来的相关特征。

1。资源共享:有能力的人得到

在现在的网络环境下，大部分资源几乎都是共享的，比如关键词权重、推广渠道、流量等等。所有企业只要在规划流量之初就在相关方向投入“足够”的资源，就有能力享受这些所谓的“网络共享资源”。

正是因为这些资源的共享，任何有用的营销推广资源对大众来说都是显而易见的，但最终能够有效利用这些资源并持有响应运营的企业却是凤毛麟角。

同样，在目前的市场环境下，网络资源也不会被一家公司垄断。这就好比一个企业在某个关键词下占据了top10的排名，却不能保证获得更多的流量。影响农村资源环境流动的因素很多。

2。普遍性:面向所有受众

网络营销是通过网络环境的开放式营销流程。所以营销流量对应的大众都是“线上”受众。因此，在某种程度上，网络营销具有普遍的普及性。

比如国庆假期刚过，假期炎热，余温犹在。此前，国庆之际，微信推出了“给我一面国旗”的流量，刷爆了联想圈。以后很多人会发现，在自己的密友列表里，很多人的微信头像都有一个小旗头像框。

简单的流量，却让大家的伙伴圈形成了激烈的躁动。《请给我一面国旗》背后的营销本质，这里暂且不分析，但它的普遍流通特征有目共睹。

3。长期信息保持:数据库建设

此外，由于信息检索的存在，网络逐渐成为人们的“云”数据库。群众很容易通过网络查询到很多以前发生过的事情或者一些已经公布的报道，而且在某种程度上，这些信息可以永久保存。下面是网络营销的第三个基本特征:信息的长期留存。

在没有互联网的时代，信息被笼罩的频率异常高，很多事情发生后在这里得到锻炼的机会很少。同样，这些东西能达到的效果也是相当有限的。然而，在网络环境下，一些企业在做出一些具有代表性的事情或做出一些成绩后，总能从从众中获得利益。这就是网络信息留存的长期效果所在。

比如2008年王老吉“豪掷一亿”援助汶川灾区，至今仍被人津津乐道，王老吉从众的收获至今未止。毕竟大众的消费习惯，一旦形成，很难改变。

同样，海底捞是老百姓公认的服务第一的暖锅品牌。此外，人们对其成分的卫生和安全相当信任。然而，在这种海钓共同成长的这段时间里，也一次次遭遇食品卫生危机和食品安全危机。随着海底捞成功的危机公关应对策略，这些事件成为品牌宣传自己的有利素材。到目前为止，在互联网上也可以很容易地检索到相关报告。

过去的时间，只靠简单的文字和插图记录，更多的是按照时间线垂直记录，单线或双线。但现在在网络环境下，各种内容可以多维度永久保存，数据的长期有效性可以得到锻炼。企业可以锻炼自己的“重点”，在后续的营销推广中大做文章。

4。资源整合:驱动力下，物以类聚，人以群分

同样依靠信息资源的内容，网络营销还有另一个特点:资源整合。

网络营销离不开相关的推广渠道，推广渠道要想有效，需要打上清晰的“价值标签”。这些“价值标签”是网络资源整合特征的具体体现。

比如类似于提问形式的知乎，逐渐成为人们寻找解决问题的首选平台。“有问题就去知乎”这句话逐渐被百姓认可。企业可以对相关行业相关问题的答案进行排名，有用地推广企业信息，或者积累精准人群。

此外，健身行业现在也发展迅速。随着90后逐渐步入中年危机，健身养生在当前的市场环境下逐渐壮大。其中keep成为了很多健身爱好者的首选，其人群的精准性毋庸置疑。这些人是一些规划健身保健行业的企业的最佳资源。

同样，类似于各种交友、社交类app，也因其特殊功效而逐渐被特定人群所支持。

企业网站推广法，最有效的线下推广方法。

在网络营销、资源共享、留存时间长的基本特征下，原本意义重大、没有属性的人群逐渐被各种功能各异的网络平台分割整合。在这种内在的“驱动力”下，群众逐渐形成了“物以类聚”的特点。这就是网络营销的资源整合特征。

5。信息实时交互(实时):了解群众行程，实施应对措施，相互沟通

除了信息资源的特点，网络营销给企业营销策略带来的特点也带来了实际操作过程中的诸多差异。

以往的企业营销策略，从实施到发展，往往都是由企业单方面传递给大众。在这样的运营环境下，企业制定的营销策略是否有用，往往是从最终的效果来判断的。

但在网络营销的基础上，企业可以根据群众表达的从制定到实施的相关内容以及实施过程中的细则规定进行相应的调整。这种实时的互动性充分体现了网络营销的效果。

例如，如果某些类型的营销是有效的，企业可以通过群众的实时反馈，在一定程度上延长原有的流动时间。比如天猫双十一，一直是电商行业的年度大戏。此前“双十一”的流量通常在一天结束时停止，但很多商家会锻炼流量促销的积极性，适当延长流量促销。具体流程形式为“双一回归”和“双提升”。

实时性和互动性，让群众和商家的距离变得加倍谨慎。一方面，商家可以让群众的兴趣翻倍，让产品翻倍到自己喜欢的程度。同样，群众也可以进一步了解商家，让商家不再高高在上的形象，这对缓解过去的紧张气氛是有用的。

6。明确的目的:营销

网络营销的终极基本特征:营销。

企业开展网络营销的目的性很强，其表现形式就是营销。所有网络移动开发或营销策略的基本目的都是营销，与传统营销形式没有太大区别。

虽然目的相同，但形式却大相径庭。

虽然网络营销的目的是获取转化，但获取转化的方式却有显著差异。在云韵之前，衡量营销成功的标准是看最终的营业额。但现在，只要文章阅读量、信心转载量、谈论内容量、好评率中的任何一项，企业都可以取得成功，那么这种网络营销就可以称之为成功。也许在短时间内，这种营销效果并没有转化为详细的收入，但还是说达到了营销目的。

资源共享、普遍流通、信息长期留存、资源整合、互动和目的明确，共同构成了网络营销的基本特征。然而，从这些特征中，我们可以发现网络营销具有一些延伸的特征。而且很多企业天真地掌握了这些延伸的特性，受益匪浅。

二、网络营销的延伸特征

网络营销的延伸特征是从其基本特征中挖掘出来的一些营销特征，能给企业带来双重有益的营销效果。

杜蕾斯曾经策划过一个经典的营销项目“杜蕾斯回家不湿鞋”。

概述:6月23日，北京遭遇暴雨袭击，严重影响了人们的出行。在这种环境下，杜蕾斯发布了一张杜蕾斯陷鞋的照片。然后通过几个大号迅速转发，微博一时间被引爆。关于“杜蕾斯，回家不要湿鞋”的话题，也成功登上了热搜。从事发到最后上热搜只用了20分钟左右。

从营销这件事可以发现，网络营销有以下延伸特征。

1。强关联:发散思维，一切都可以关联

“暴雨”和“杜蕾斯”品牌真的没有什么联系。然而，通过“避孕套”鞋，两者之间有着直接的密切联系。所以，在网络营销中，只要你有足够的创意，一切都可以自然关联。

2.聚焦:形式散而并列，“光”抛去聚集

有人说，随着互联网的高速增长，人们的注意力越来越少，这并没有错。但从杜蕾斯的营销中，我们不满地发现，从群众的不关注到杜蕾斯的广泛关注，中心似乎并没有举办过多的运营。人民对这件事的高度关注，在人民眼里是自然的。

这是网络营销的另一个衍生特征。看似分散了群众的注意力，其实是谨慎的整体。只要在这种环境下抛出一盏关注度高的“灯”，就能迅速聚集群众的注意力。

3.惯性(自我循环):通过创造动力来做，并涌向它