终端营销是销售渠道的末端，是企业销售的最终归宿。企业只要掌握了终端市场，就意味着成功。但是如何实现终端，掌握终端呢？鲁西连锁经营与终端营销模式营销专家、总策划苏子正做了详细解读。

现在，农资销售的难点在于赊销严重；目前很难有什么设施突破增长；终端摊贩推广能力不强，不自动流动，依靠多年形成的农民群体赊销；终端业务我管不了，没政策我不要货，心理严重。终端业务忠诚度低，还要大面积，占领你的市场和产品；现在的农民专业互助合作社和农民大户，对旧的下级销售网络打击很大。同时，营销模式和销售方式也发生了很大的变化。从以产品为中心的销售到以渠道为中心的营销，再到以用户为中心的销售。

对于终端销售，很多人有一个误区，认为终端就是货直接到农民手里。实际上，终端是打破农资营销的“最后一公里”；【/s2/】终端营销就是要建立和消费者面对面的同一个端口，是一套围绕终端事务的治理体系。包括组织模式、运营机制、员工培训与选拔、终端激励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装与推广的组合。

目前可操作的终端营销模式主要有直销、专卖和第三终端。直营是你可以控制的直属区域；垄断是连锁经营模式的利益共同体；第三个终端是大农户、互助社、家庭农场等新型体系。直销包括村级网络、直销和农民创客。

直营施工需要做好充分准备。在直营店的选址上，要考虑“在什么市场，在哪里”等问题。既定市场必须在市场比较成熟，市场持续减少的地方；种植农作物的区域比较茂密；哥们，相对熟悉的地方和交通相对便利的地方。哥们，在当地有点客户资源；部门人有一定销售经验，可以调动；愿意做某事；能吃苦耐劳；具备物流配送能力。在产品体系和定价方面，直营店的专业化产品体系(主要是新型肥料)；确定产品的统一零售价格和激励制度；产品的价格应该随着季节和市场而波动。

直营施工的要点是:

建立高素质的直营店团队:建立互助机制的薪酬体系；每月初召开市场分析会，放置东西；月末总结大会，实时鼓励；建立内部竞争机制；提高员工素质。

梳理产品和价格体系管理:合理梳理产品体系和有用划分；有用的价格控制系统。

不同时期的推广流程:善用组装营销；村庄宣传动员；后期会随着交割一起卖。

建立推广部门:站店推广；农民会议；移动推广；树型推广；高标准培训；每个人都会为当地农民高兴。