我个人认为，抛开庞大的理论和定位，简单明了就是这三点:

1.你是谁？

2.你要怎么办？

3.你和别人有什么不同？

而在小红书的定位上，你可以想得更深一点:

1.你是谁？

2.你想向用户展示什么？

3.你做的和别人做的有什么区别？

4.用户凭什么看你？

5.你有自己的优势吗？

一、定位的四层含义

为什么说经营小红书账户的第一步是找准自己的定位？客户定位的意义是什么？

1.给用户清晰的第一印象。

就像我们身边的某个人，第一眼就能看到他的长相，身高，胖瘦等等。账号的定位可以让用户快速了解你是谁，你在做什么，你提供的内容是否是我需要的。

2.突破差异化，给用户一个关注你的理由。

差异化突破有两个方面:一是让平台熟悉你的差异化，也让用户熟悉你的差异化。差异化给用户一个关注你的理由。

3.明确自己内容生产和变现的偏向。

连接用户的需求，自身的内容生产能力，以及账号定位的实现方式，从而维持后续内容的持续输出，保证账号的持续运营。

4.迎合平台的喜好，获得持续的流量支持。

目前所有的互联网平台都是一样的。Tik Tok、今日头条、微博、小红书或者其他自媒体平台，都希望能有更多的账号，像各类人才账号一样，在特定领域持续产生垂直内容。这样的账号和内容对平台更有价值。与此相适应，平台会继续给予流量支持。

二。定位的五个原则

既然做好客户定位这么重要，那么客户定位的原则是什么呢？

账号定位决定了你吸引什么样的用户，你有什么样的粉增长率，你得到什么样的引流效果，你有什么样的变现方式，你会有什么样的内容结构。

账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越容易，获得的流量也越精准。

1.垂直原则

一个账号只专注于一个细分领域，要垂直划分用户群体，专注于他们，而不是面对一个笼统的群体去做内容。如果你不垂直，你就不专注。越想迎合所有用户，做各种内容，越会发现用户城市不喜欢你，甚至甩了你。

2.价值原则

对于用户来说，他只会看有价值的内容，他会关注有价值的账号。价值可以分为很多种，比如视觉享受价值、娱乐享受价值、知识获取价值等等。顺眼、好玩、有趣、适用就好，用户对自己喜欢的价值有偏见。

3.深度原则

深度之后是一种分配好位置的偏差，我们要让这种偏差在深度上不断增长，为用户找到更深层次、更有价值的内容，而不是只想着一些肤浅的、低级趣味的、没有创意的设备。

4.差异原理

只有差异才能把你的账号从众多账号中分离出来，让用户记住并关注你。差异可以从内容领域、IP或个人特征、内容结构、表现形式、展示场景、拍摄方式、视觉效果等多方面体现和区分。

大的差异可能很难实现，所以先从小的差异开始。比如“组织者陆文婷”的账号，就是把自己定位为家庭空策划人。账号内容多为“史上最全面的冰箱大扫除”、“儿童房大扫除前后的大转变”等干货。内容适用有用，小众定位新颖，差异化显著。

5.连续性原则

连续性是最后也是最重要的原则。无论你在以上几个方面做得有多好，如果你不坚持持续稳定的更新，那么基于凭据平台的规则和算法机制，账号的权重就会下降，获得的平台推荐数量就会低，已经关注的用户也容易流失。

好的账户定位是乐诚运营账户的第一步。了解了客户定位的原理后，如何把握客户定位？众所周知，小红书平台拥有2.5亿用户。从性别来看，女性用户比例高达83.35%，是男性的5倍。从年龄来看，35岁以下用户占比超过80%，其中25-35岁人群最多。

从区域来看，沿海一二线地区占比排名靠前，广东占比最高，为9.3%。

可以看出，小红书的主要用户是来自经济蓬勃发展的沿海一二线城市的二三十岁的女性。

基于这些用户群体，小红书平台的内容定位是:让用户符号化自己的职业生涯，分享自己职业生涯各方面的简历策略(美妆、旅行、时尚等。)和别人。

三、如何定位账号

作为一个在平台上深度参与内容的人，如何根据自己的情况给自己定位？

1.个人优势

可以是自己的特长之一。

比如你很有眼力，或者在某一行工作多年，对某一行的信息了如指掌，或者你在某方面有资源，比如你能提前拿到手机或者其他数码产品，就可以做产品评测项目。比如你是手艺人，会剪纸技艺，可以在小红书上定制传统手工礼品。

前段时间看到一个学生做了一个陶制人像。2015年他第一次做礼品店。最近他在小红书设立了一个定位传统手工艺人的号，用视频的方式向用户展示制作过程，甚至因为明星的知名度。

比如李习安和迪丽热巴的画像做那两个视频的时候，笔记的互动数据飙升，单个笔记就带来了200多个咨询和下单的用户。这个账户已经入账23笔，增加了7700。

所以个人优势是做账户定位时最需要考虑的因素。有了这个支持，你在做内容的时候就会简单，内容的质量也会更有保障。

2.业余爱好

做自媒体是一个极其艰难的过程。如果你不是在自己喜欢的领域，你没有坚持下去的设施，那你还是要想想自己的爱好，不是说奇怪的喜欢，至少不是讨厌。

3.市场需求

实体店有哪些惊人的引流招数？短短一个月，乘客人数增加了1000人。

连接个人优势和爱好这两点，需要考虑市场需求。在媒体平台上，无论城市哪个领域都有自己的市场，要看需求的大小。

但是，最好不要做一些过于专业的领域。如果你太专业，如果你没有设施保证你能用相对通俗的话表达自己，最后的数据可能不理想。

4.确定目标用户群

很多人有一个误区，认为目标用户是等位置确定了再去找，但我觉得应该先确定目标用户，再确定位置。

尤其是如果你已经有了自己的目标用户群，比如你只是想吸引女大学生，那么你在定位内容领域的时候就要做女大学生喜欢的领域，否则推广效果不会很好。

5.避开竞争领域，选择细分垂直小众领域。

在内容定位的那一刻，你就要知道自己要做什么样的内容。

小红书平台也在不断壮大，内容领域也越来越多元化。

小红书的主要品类有:时尚、衣服、护肤、彩妆、美食、旅行、电影、阅读、明星、健身、家居、宠物、游戏、音乐、婚礼、母婴、数码等等。

这些分类也根据凭证用户的需要和偏好来划分。

另外需要注意的是，内容一定要聚焦在用户喜欢和需要的内容上。这也是为什么你每次访问小红书，都会发现平台推荐的内容大部分都是你喜欢和需要的。

所以我们最好选择一些垂直细分的领域，比如于恒设计，女生美甲图案设计，相对来说不那么火，垂直。

另外，平台会根据你写的文章给文章贴上标签，也会根据用户的一个喜欢的情况给用户贴上某个标签。这样首先会细分用户。你要知道你写的这篇文章一定要有偏重点，写给谁看。

在选择话题的时候，首先建议大家可以通过下拉框或者热门话题写点东西，这样会带来一点热度，用户可以搜索到你的内容。如果你长期有一点粉丝基础，可以把这些人作为话题引导和话题延伸，吸引更多的人进行同样的对话。

以上五点是我认为做客户定位必须思考和认识的五个基本问题。

第四，重点制止两个问题

1.在完全陌生的领域做事。

《孙子兵法》里有一段话是这么说的:有备无患，强则避之。

这意味着，如果敌人强大，那么我们必须准备一个无敌的策略，然后等待对方犯错。

如果对方不犯错，那我们就躲着，避开他。

人们往往有一个误区，认为行动是有机会的。但是忘了，不死就不会死

有时候我们不得不停止“焦虑的动作”。

什么是“焦虑行动”？每天看到平台上冒出来各种领域的新账号，或者哪些文章又爆了，就争先恐后的去模拟，每天刷数据，想办法建设施让自己的文章靠着爆，模拟话题，模拟笔法。这些都是焦虑的动作。价值在于，如果你远离自己的优势领域，去和别人的强势领域竞争，你一定会输。做的越多，死的越多。

2.目标人群太有限了

“打死两只兔子不打一只兔子”，什么都想要，往往什么也得不到。

我想写的笔记是给白领，大学生，或者有感情问题的女性看的。好像有一堆人喜欢，点击量一定很高吧？那就错了，这样的文章经常不看。

荆轲郭敬明的《小时代》充满了谩骂，但最终的结果是《小时代》接连被拍，荆轲郭敬明赚得盆满钵满。为什么呢，景M .郭在接受某媒体采访时说:“我不求讨好所有人，只要这些青春期的观众喜欢就好。”。

所以，缩小你的受众范围，人才传播会更快。

定位之后，你需要踏踏实实的做好内容。题目怎么选，题目怎么选，正文怎么写，用什么关键词来结构化，平台推荐机制是什么，这些都是需要好好研究的。

5。如何链接个人兴趣和热门行业打造IP

下面就来教大家一套“笨”的设施。

1.我能提供什么产品/内容？

拿出一叠便利贴，准备几十张。写下你知道的装备，什么都行，只要你知道就行。

分类

把可以分组在一起的东西放在一个类别里，用“百事贴”就可以做到，也很方便，更有利于触发大脑思维。

3.我的产品/内容面向谁？

对应的内容是针对老百姓的，也就是谁会去读这些设备？

4.我是谁

给自己的角色命名，好的名字是好的开始。

5.回顾+选择

选择你最擅长的。

如果你的个人优势非常明确，并且擅长两个方面，也可以同时做两个号。比如你擅长穿衣打扮，那么你可以做一个穿衣号，你是辣妈，那么你可以再做一个母婴号，两个号独立运营。

就说到这里吧。必须有抛弃。虽然放弃是面临着一些机会的消失，但是如果把这些领域都做了，同时开这么多号，肯定会从外面操作，最后很容易做不好。

所以做选择，我选择的标准是:最优秀(最有可能成功)、喜欢(能坚持)、提升自己(保证个人成长)。

6.对于用户来说，为什么看我的笔记，能有什么收获？

完成帐户定位，并写入帐户的个人资料。最基本的招数也很通俗明了:我是谁，为谁，在什么领域，提供什么，目的是什么/能得到什么。

比如:账号“南南设计与职业”，大学老师(我是谁)，分享设计与职业(为谁)，专注于恒装修设计(什么领域)，软装搭配技巧(提供什么)，提供设计图纸和方案(目的是什么)。

当然，这种模式并不是完全稳固的，可以做一些适当的改变。你有更好的想法，只要符合你所在人群的审美。外部标尺模板没有问题。

7.制定出设计表，然后给自己相对紧迫的时间。

建立一个表格，填入你自己的创意主题。可以以周为单位，因为以天为单位并不幼稚。

以上七个步骤可以帮助你准确的做出自己的账户定位，同时，做出一个有用的实施路径。