除了经常检查投资回报，还应该跟踪哪些指标来判断您的脸书广告的有效性？

今天，我们将向您介绍九种分析和评估脸书和Instagram广告流量效果的方法。快来学习吧~

1.评估品牌认知度当你运行一个社交媒体广告系列时，你可以通过查看这两个KPI来衡量广告的浏览情况:

触达：看到你广告的人数
曝光量：广告展示次数

这些指标的重要性取决于你的广告系列的类型和目的。比如一个针对链接点击优化的广告系列不一定需要权衡品牌知名度，但是一个针对品牌知名度优化的广告系列就需要权衡。

暴露范围需要经常检查。如果你达到1000人，你的内容被显示10000次，你的观众中的每个人平均会看到你的广告10次左右。

多次向人们展示统一的广告可能会导致广告疲劳或让你的受众感到厌烦，从而导致他们点击“隐藏广告”，并将其标记为重复广告。你的广告相关性得分下降，导致每次点击的CPC和每千次展示的CPM更高。

简而言之，你的整个广告系列的成本会更高，因为算法认为你的广告是无关紧要的，所以你需要付出更多才能到达受众。

2.评估参与程度

参与度指标与用户和你的帖子之间的互动有关，例如:

点赞
分享
谈论
点击次数

这些指标的重要性将取决于广告系列的类型。比如针对转化优化的广告系列要更加关注金钱指标，而针对人群触达优化的广告系列会优先考虑这些参与KPI。因为“喜欢”和“分享”可以增加广告的自然触达。

更高的参与度可以向社交广告算法解释，你的内容是有吸引力的，让平台有更多的理由向你的受众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上有优越的体验，低质量的广告显然无法实现这一目标。

3.监控点击率

社交媒体广告系列的点击率(CTR)是指用户在观看广告后点击链接的百分比，如脸书广告的平均CTR为0.9%。

CTR是广告质量的主要指标。点击链接的人越多，广告的相关性和吸引力就越大。另外，在付费展示的广告系列中，高CTR通常可以节省预算。

例如，如果你开始一个广告系列，每次点击支付1美元，从1000个节目中获得30次点击，整个广告系列的总成本是30美元。然而，当你为每1000场演出支付20美元，并获得高达5%的点击率时，你总共可以获得50次点击。你不仅为50次点击支付了更少的费用，而且用更少的营销获得了更多的互动。

如果想提高CTR，可以分组测试付费脸书广告系列。脸书广告管理工具中的这个选项可以编辑广告系列的不同部门(如标题、文案或视觉效果)，以确定哪个变量会获得更好的点击率。

4.跟踪社交媒体的推荐流量

跟踪网站流量对任何营销人员来说都是非常重要的。但是当你在运营一个社交媒体广告系列的时候，各个渠道的推荐流量是第一位的，进行深入的现场分析是非常重要的。

有时，社交媒体广告或帖子的点击量与实际接受采访的人数不同。

假设你在脸书上发布了一个帖子，有人点击了广告中的链接，但一旦点击，他们就会退出浏览器。脸书会认为这是一个点击，但你的网站分析不会开始，因为该网页尚未加载。这些差异可能意味着广告平台展示的流量超过了实际获得的流量。

您可以使用分析工具来验证每个社交媒体渠道的推荐流量，尤其是在使用UTM参数时。

网站首页如何设计，网站首页排版设计分析。

5。检查跳出率

当你从社交媒体渠道获得流量时，你需要思考当人们点击“遇见网站”按钮时会发生什么。他们是花时间在你的网站上，与其他页面互动，还是只在网站上停留几秒钟，然后点击退出按钮？

如果是后者，跳出率就高。大部分通过社交媒体认识网站的人，只浏览一页就走了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上分享什么类型的内容。

假设你的博客文章《如何构建应用》的跳出率是10%，文章《构建应用集成的工艺指南》的跳出率是90%。跳出率的这种显著差异解释了你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣，还没有准备好接受技术术语的轰炸。

但是跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题，还影响到整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应，搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低，从而影响搜索内容的排名。

6.监控转换率

问任何一个社交媒体营销人员，他们的主要指标是什么，“转化率”绝对是最常见的答案。

转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出什么样的广告系列，目的都是为了获得更多的转化，获得长期回报。

你可以利用广告平台或者网站分析工具来追踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究，脸书的平均转化率约为4.7%，超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。

社交媒体广告文案和视觉效果哪个能有更高的转化率，也值得群测。你可能会发现，比如“现在”这个词会有一种紧迫感，从而促进转化。但是我们只有测试过之后才能知道。

7.计算每次转换的成本

跟踪每一次转化的成本，可以帮助你判断是否可以继续在社交平台投放广告，或者产生投资回报。

每次转换的成本可以通过总成本除以转换总数来计算。如果你以100美元的成本获得5个新客户，那么每次的转化成本就是20美元。

为了进一步分析，我们可以计算每个用户的平均收入(ARPU)。如果你的客户一生能带来500美元，那么20美元的预购成本不算什么。但是，如果你每次转化花20美元去获得终身花5美元的客户，那投放这些广告就没有意义了。

8.辅助变换分析

一些营销方法是出了名的难以追踪，社交媒体就是其中之一。虽然并不总是带来直接的转化，但却极大地辅助了来自其他渠道的转化。比如，有人可能点击一个广告进入你的网站，然后离开；但他后来做了更多的研究，终于转型了。

社交媒体营销人员经常怀疑广告平台和他们的分析帐户中转换故事的差异。这通常是因为社交媒体平台使用“第一归因”。当面试官第一次从社交媒体到达网站时，转换归功于广告。

但是，如果面试官先点击广告，但他们在购买时通过自然搜索返回网站。在这种情况下，您可以使用一些分析工具，如Google Analytics。用“辅助转型”讲社交媒体辅助转型的例子，寻找客户的购物路径，分析哪些平台辅助转型比较好。

9.确定投资回报

社交广告系列的投资回报率(ROI)会告诉你花出去的钱有没有赚回来。如果你花100美元做广告，通过广告系列产生250美元的销售额，投资回报率就是150%。(它也可以称为广告支出回报或ROAS)

大部分社交广告平台都有一个栏目，展示你的广告系列在整个过程中的ROI。如果投资回报为正，说明在这个频道做广告是有回报的。但如果投资回报为负，那就是浪费资金，可能需要做以下调整:

修改广告自己，如视觉效果和文案
更改目的受众
切换广告系列的目的

在做这些改变的时候，请记得关闭投资回报差的广告系列，避免在上面浪费更多的钱。