口红哥“李佳琪”，只要他推荐的产品，女孩们都在城市种草。他可以在五分钟内卖出15000支口红，与马云的父亲竞争，李佳琪彻底获胜！

被誉为“淘宝第一主播”、“淘宝十大公益扶贫主播”的Viya，两小时销售额2.67亿，2018年销售额27亿。2020年，仅“双11”时代就超过了2018年全年的销售额。这个数字吓坏了编辑。

这就是电商直播带来的经济效益。直接用数据语言，内容电商的高转化率让很多人趋之若鹜，所以很多商家都参与其中。

据了解，锤子科技CEO罗永浩转战电商，老罗是第一个创业的。他不卖口红和数码产品，边肖有点害怕。网友调侃“我对电商行业有点郁闷”。

但是电商运营真的这么简单吗？如果你有进入电商行业的想法，不要想来就来，遇到困难就走。电商兄妹的称号不是三天成就的。

电商应该如何运营才能真正赚钱？

定位

就像我们刚刚建立了媒体一样。在我们开始之前，你必须弄清楚这些问题:

01。你有什么产品？你要卖给谁？你的优势是什么？

02。你想开什么样的商店？

03。你的第一个用户是谁？

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在最早的时刻逐一解决这些问题，你的商品会卖得更好。选择熟悉的消费者，熟悉的产品，才能首战告捷。

你可以自己思考一下，当你的产品连用户的喜好都不确定，产品想做什么都不知道的时候，你还有什么理由吸引其他客户购买？

数据举行把控

李佳琪曾经说过，“他一天都不敢休”，因为他怕你今天不直播，你的粉丝可能会被其他主播吸引，第二天就不看你的直播了，执着于“数据一天比一天好”。

考察店铺整体流量结构是否正常，主付款的流量是否在正常设计范围内，是电商行业每天常见且必不可少的分析。哪怕比昨天少卖一块或者多卖一块，也要分析。

请记住:用户有问题，数据的响应是极其迅速的。

推广引流

你的产品再强，酒香也怕巷子深。现在电商平台越来越多，做这一行产品的商家也逐渐增多。所以，要想把产品推出来，就必须推广引流。

常见的引流方式如下:

站内引流，可分为付费和免费。虽然钱的引流一定要比免费快，但是对于一些小公司来说，城市的选择是自由的。毕竟要担心成本问题，照例是点击付费，没有一定的资金和简历很难运营。

流量，淘宝、天猫等平台适合做对比，但很多平台需要一定的要求才能开通，比如产品需要达到十款以上。

排名机制，无论哪个平台，规则都是一样的，销量为王。销量上去了，排名就高了。当用户搜索你的产品时，他们会第一时间看你公司的产品。

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