从之前的角度来说，这次我想讨论的是，营销中一个常见的东西，要耐得住寂寞，经得起磨炼，要“享受”长跑。

“照常”更实际

在公关团队的共同事务中，我们经常会遇到这样的诉求:客户说XX节要到了，看看能不能一炮而红；或者，联系分众传媒，对我们的大老板进行独家采访。应该够深，有干货。最好能在全平台掀起一波声浪。

先说第一击。相信很多陪读台都贴了公关日历，详细记录了这一年的各种节日。就目前而言，劳动节、端午节、中秋节等重大节日都不值一提，就连母婴喂养宣传日、世界人口日、世界肝炎日等冷门日子也明码标价白白浪费。感受一下这个姿势，在每一个可以命名的节日里，就算不刷一波存在感，我也不敬业。

但是真的有必要吗？这个节日真的和你自己的生意，自己的产品没有关系吗？明明标榜自己是高科技迷，却执意在元宵节、重阳节等传统节日发癌症来袭的尴尬海报，真的不忧郁会误导目标客户吗？

下面说说企业导报的面试。诚然，把自己企业的大老板包装成权威人士和行业领袖，对企业本身的形象大有裨益。但是要知道，物极必反，专访的形式也是讲究频率和针对性的。

首先，企业的大老板不是流量明星，经常在一些非专业媒体上发言，并不能体现大老板的权威性，反而容易给人“吊儿郎当”的印象。

其次，专业人士对某个垂直领域的见解和看法，需要沉淀和积累。一些没有营养和价值的琐碎思想，一些没有营养的毒鸡汤，都会让人感到厌恶。一些欠考虑的脱口而出的意见，谁能保证明天不会导致皮亚皮亚脸上的旗帜？

所以，大家都说营销是一件很平常的事情，但是你要想出人头地，还是需要技巧(战略战术)的。

微博加粉丝神器(一分钟关注100万)

举个例子，假设一个企业的主要产品面向C端用户，那么在营销之前，就需要重点搞清楚主要用户的画像，也就是用户处于什么年龄段，有什么样的消费能力。当这些信息一条一条放在一起，运营策略的轮廓就呼之欲出了，接下来就全是执行层面的问题了。经过归纳合成后，以目标用户喜欢的形式呈现，再传播到更精准的渠道。

再比如某公司主营业务面向B端。相对而言，营销更应该关注企业导员的技术实力、梯队建设、利润水平和个人包装。目标受众也变成了企业客户、投资机构、行业的互助链/产业链。在渠道选择的当下，要弱化商业媒体和为民社交，而把重点放在官方媒体或行业垂直媒体上。

不要把“突发”变得像平常一样常见

相信很多流通圈的人都有类似的履历:在一个阳光明媚的法定假日的下午，突然跳出一波需求，急需收集一波创意或者完成一波流通。然而，这种临时实现真的在设计限制范围内吗？

有突发事件可以理解，能随时战斗是一个团队的特殊能力；但是，如果一切都是突如其来的，突如其来的，就可能成为一个组织效率的障碍。

理想的情况应该是，所有的营销事件至少有一个主基调，有明确的目的，有合理的节奏，有明确的时间线。虽然我们没有上帝的眼光，但至少我们应该知道接下来的一个月该怎么走。经常用临时抱佛脚的招数，往往因为主基调不明确，失去了判断的参考；或者说既定的循环节奏凌乱不堪，经不起“突然”带来的“意外诱惑”。

最后，我还是想强调一下公关公司的作用。每个企业都应该至少有一个无所不知的公关供应商。他们会无条件试用公司的产品和服务，并给出真诚客观的营销建议；他们可以在企业和媒体之间搭建同样的桥梁；他们可以用自己的专业能力为企业提供一对一的服务，将企业的营销效果最大化。

这么多年来，我从来不认为企业和公关公司的关系是上下游关系。我一直以为，两者应该永远保持一种相辅相成、相互成就的良性互动。在这个过程中，双方共同提高、完善、发展。多年互帮互助，共同经历风风雨雨的互助关系，不是说的很美吗？

嗯，我们有很多这样美丽的谈话。