所有证词中最容易听到的是什么？讲述者自己的证词！

世界上最成功的主题句是什么？“我怎么样……”句子，如:

我是怎么一夜之间成为形象大师的！

我是怎么一夜成名的！

我如何整合业务和网络！

我来告诉你我是怎么瘦下来的！

……

句型“我是如何成功的……”是所有主题中最强大的。为什么？因为这关乎个人经历的成功经验！

淘宝一姐Viya现在有了最大的带货主播标签，但这正是她要撕掉的。

“别人叫我带货主播，我很烦，因为在我看来，我不是带货，而是分享装备。”分享了就自己体会，自己说了就叫分享！

1.Viya在直播中是怎么分享的？

因为是分享，所以Viya会讲如何筛选产品，包括试戴。

你觉得她是在吼你下单吗？一点也不！正在和你，她最好的朋友，私下交谈。

卖笋干时，她和帮工说:

“这是喝酒的好时机。”

“不喝的时候可以吃，甚至嘴痒的时候也可以吃，没有热度。”

“我喜欢和粥一起吃。”

如何让社区成员产生有价值的UGC内容？不同的尺度，使用不同的方法

“干粮好吃。”

……

然后，行动，秒杀。

她卖食用油。买大瓶送小瓶。

直播间有人问“这油是转基因的吗？”当她看到这次谈话时，她露出了一张难以形容的脸。那是她伴侣被密友误会后的表情，虽然略有训斥。

稍微翻个白眼，叹了口气，但还是笑着，拍着胸脯回复:“问我是不是转基因？”

你以为我会卖转基因油吗？嗯，我卖的设备是给自己家吃的。”然后她又强调，“我会把我不吃的装备推荐给你吗？”

2.香如何直播的商品？

李想不再是过去的李想了。现在的李湘完全是一个淑女。有一次她做节目，自己过着奢华的生活，说一个月事业费60万！

所以李想的直播给人的感觉是，虽然我不喜欢这个设备，但是我用它赚钱也无所谓！

听说:有一次，李想的直播间带货。不知道是不是谈的不好，但是没人买。直播的“战绩”惨不忍睹，其中销量最差的是某品牌奶粉和一件貂皮大衣。

这种奶粉的价格不低。她在直播间全力推广，最后只卖出了77罐。

更尴尬的是，李湘宣传某品牌貂皮大衣，商家还在产品页面放出李湘的照片作为宣传噱头。

但是直播刚开始的时候，大衣卖了26件，直播结束后，销量还是26件。

最重要的是，李想有162万人看直播。那么多人看直播，却卖不出一个貂皮。这场面挺尴尬的！

分享不卖是任何销售方式的精髓，无论是带货直播，面对面销售，写销售文案…

亲身体验产品和服务，然后分享真实感受。只有不夸大、不催促、不强化销售，才能把货抢过来。