今天我就说说自己在运营中的广告思路和方式。

首先，我们做的产品是刚需+低价产品。因为我们是刚需，相对来说用户群体更专注，所以基本没有什么变种，都是单独的产品。对于低价产品，大家都知道利润空很小，单纯靠广告很难实现盈利。所以在我们的运营中，广告不止一个。

基于以上两点，我来说说我在亚马逊做广告过程中的实践经验。

1。广告宣传的是什么样的产品？

对于我们自己的运营来说，因为秉承“精挑细选，精细运营”的理念，所以店里的每一件产品都是精挑细选，对每一件产品都有很大的期待(当然实际运营效率也是如此，大部分产品在我们城市的小品类BSR都是被推到前十、二十的)，所以基本上每一个产品城都是广告的工具。

但是，任何一个卖家的精神和时间都是有限的。如果你想达到最快，你必须专注于它。我们的创作也是这样，分阶段只会专注于少数几个产品。一般来说，在一定时期内，我们会在一个集群内打造一个产品，如果有很多，也不会跨两三个产品。至于店内的其他产品，要么已经建好只需要好好维护，要么可以先放在一边，先经营指定为当前重点产品的产品。

2。广告形式是什么？

站内广告焦点有两种设置和三种细分形式:自动广告、手动广告的关键词定位和手动广告的产品定位。

我通常的投放逻辑是自动广告优先。在自动广告的基础上，我可能会在自己掌握和整理产品关键词的基础上，再加上自动广告的数据报告，开始人工广告的关键词定向广告。但是对于人工广告的产品导向型广告，我的体验很差，并不稀奇。

在自动广告和手动广告的对比中，我的简历是自动广告优于手动广告。当然，这只是我们自己的简历，你的经历可能不一样。教程《亚马逊站内广告分析》讲解了更多关于自动/手动广告的技巧，有兴趣的卖家可以看看。

说到自动广告，卖家会问怎么设置否认关键词。(点击查看> gt对此，我的看法是，不管我对这个产品有多熟悉，都不建议一开始就设置否定关键词。广告一开，就不用否认什么了。如果广告已经运行了一段时间，确实存在“两高一低”(高曝光、高点击、低转化/无转化)的字样。如果重新分析，这些词与自己的产品和消费群体并不匹配。你可以否认这些话，否则，你不要轻易否认任何话。

如果要否定一个词，建议选择精准的否定方式。

如何优化站内关键词，优化站内关键词的方法和技巧。

3。广告竞价怎么设置？

在设置一个广告设计时，可以参考的广告竞价可能包括几项:默认竞价、建议竞价区间、毛利的十分之一等。至于竞价，我的建议是以上价格都可以参考，但最终决定什么样的竞价，要看整个运营计划和预期。

基于我们经常把“螺旋爆款法”作为运营一款产品的重点，产品上架后，价格会先从低价螺旋上升，我也会同时打开自动广告，广告竞价往往会定得比默认竞价高。

这个时候上市真的遇到两种情况:产品价格很低，利润甚至很低，广告竞价很高。在这种情况下，几乎可以确定整个房源处于亏损状态。

虽然上市是亏损的，但是这个时候会出现另外两种情况:上市会因为广告竞价高(加上新品刚上架给予的流量支持)而获得更多的曝光和点击，而且因为产品单价低，即使没有点评(我们不做任何刷评)，订单转化率也会更高。因此，可见的效果是:上市迅速发布订单，迅速有BSR排名和排名迅速上升。

4。广告预算怎么定？

我定的每日广告预算可能是竞价的20倍以上。如果广告现实转化率高但预算不够，我会进一步增加预算。如果非销售期预算总是用尽，我再介绍一个调整:按时间调整广告竞价——减少非销售期的广告竞价，恢复销售期的广告竞价，让广告费用花在真正的消费者身上。

5。把握广告的调整节奏

通过以上的设置和调整，看得见的效果往往是，你可以在广告打开后迅速获得足够的曝光和点击，同时获得良好的转化率和订单数。随着订单数量的增加，BSR的排名也会上升。BSR排名越高，自然流量就越多。这种情况下，广告带来的订单在总订单数中的比例会越来越小。上市BSR排名进入小类现在20，自然流量基本稳定，销量基本稳定。这时候我先参考最近7天广告的CPC价格，逐步降低广告竞价。经过这样的调整，广告费用逐渐降低。

当上市公司稳稳地排在小品类BSR的前十名时，广告费用已经很低了，但产品的价格却在一步步逐渐提高的过程中达到了其预期利润率的水平。这个时候你已经可以获得稳定的销量，稳定的排名，低廉的广告费用，已经做了一个盈利的上市。

需要提醒的是，关于广告，我认为是否投放广告在系统中具有唯一的权重。所以为了停止因暂停广告而对上市权重的影响，即使整个销量不再依赖广告，广告的竞价也只会降低，哪怕低至0.10，也不会停止。如果你不停止广告投放，即使你没有多次点击，也会有权重，而一旦停止广告投放，这个部门的权重就完全没有了。

所以，在广告方面，确实是“药停不下来”。