如何推广社交电商才能赚到钱(微信产品推广)-可关玩日记

电子商务的重点仍然是三位一体:信息流、资金流和物流。

这个问题来自一条消息下的补充问题:

想问一下社交电商的运营情况。教学前期如何吸引其他客户互相帮助？或者说如何建立自己的社交体系？这里的制衣人会问一些关于内疚的一般性问题。因为他们对社交电商不清楚，感觉像微信商务的招聘吗？

真正的问题并不陌生，也不清楚，所以就说说我浅薄的眼光所看到的社交电商吧。

根据我自己的看法，社交电商有两种。

一种，是社交+电商。社交是基础，电商是变现手段。行使销售者的个体信用和社交资源，去完成电商变现。
另一种，是电商+社交。电商是基础，社交是获客手段和促进决议手段。行使感兴趣或购置者的社交圈层去让信息流有体外扩散的能力，行使消费者的体验、评价去促进消费者社交圈的购置欲望实现买卖。

社交+电商，我们看到最多的可能就是朋友圈代购、带货、KOL代言、代销。

电商+社交，拼多多已经上市，小红书之类的几乎可以放进去。

原问题真的有两个问题:

第一问：前期若何获得客户来与自己互助？
第二问：若何确立自己的社交系统？

这两个问题，提问者可能会指向第一种社交电商，即社交是基础，电商是实现手段。

首先要注意的是，如果要做第一个，不一定要选择在微信的生态里做。社交平台可能更容易做到这一点，因为有其他内容。原因如下:

你是卖家，不是朋友。所以微信对密友数量的限制，穿越一定数量的密友圈，会自动做屏蔽壁垒的动作，对这件事没有帮助。所以在内容平台上让自己的ID成为服装领域的专家更合适，这样更容易达成销售。如果有一个内容平台可以帮助你快速积累对用户的关注，你就有机会卖给这些人。

其次，要考虑到你是卖衣服的，还是卖服务的。这是定位的问题。如果你是卖衣服的，你想卖什么牌子/精神的衣服给什么人？如果你卖服务，谁需要你提供什么样的服务？

举个例子:比如女装，你各个品类都有涉及，给你的用户推荐物美价廉的衣服。同理，你为你的用户提出建议，但你并不关心用户在哪里购买建议中涉及的品牌或物品。

卖服装，你就需要找到供应商，谁来问你供货，照样你自己就是买手，会囤货，你赚的是差价。
卖服务，你就需要找到用户的痛点，你卖的不是衣服，而是你针对差别用户在差别场景差别岁数的需求，给出的穿搭建议的服务，你赚的是服务费。

最后，销售在哪里完成？小程序？人？个人号码？淘宝店？App？

电子商务的重点仍然是三位一体:信息流、资金流和物流。

理解异常简单:

商品的名称、详情页的涉设计、图片、已购用户对商品的谈论、展示，这些都是信息流的范围。
资金流很简朴，用户的钱怎么给你，你和客户之间帐期多久、结算怎么弄，这些是资金流的范围。
物流更简朴，货要不要屯？是在自己的堆栈照样在制造商的堆栈，谁负责发货，发货后物流信息的跟踪与展示做得怎么样，是否可以查询物流信息，这些都是物流的范围。

这个三流做好了，剩下的就是怎么卖客户了。

有个故事可能对你有帮助。

陈天桥刚买下《传奇》运营权的时候，花了前几年积攒的几十万。但是，仅仅拥有游戏的运营权是不够的。它还需要一台服务器和带宽。

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于是陈天桥去了浪潮和电信。说我这里有国际标准条约，想租用你的服务器和带宽。不过上半年你要免费给我，然后半年后我出钱租服务器和带宽，和你签长期协议。

然后，居然谈妥了。最后的效果是，联想上线后利润如此之高。在不到半年的时间里，盛大支付了这些带宽和服务器的使用费用，并在承诺实现后进行了持久互助。

这是一个故事，但这个故事当年在盛大广为流传，所以我们假设这个故事是真的。那么，你可能会问:是不是一个国际标准条约把波和电信搬了过来，从而获得了互助的机会？

我觉得不会，因为波和电信的原因，不可能没有看到过类似的条约。

究其原因，大概是陈天桥当时提出的付款方式，首先是内部认可，其次是签约方看中了后来的长租协议，从而允许短期免租。

那么，为了解决一个匿名的人和一个供应商谈互助的问题，你除了对你的舞台操作的效果和你的方案有信心之外，还需要一些谈判技巧和策略。

例如:

让对方看到历久价值；
请一个有分量的中间人代为做互助的促进；
给对方一些可以预见的利益，好比对对方有利的互助条款。