知识付费行业发展至今争议不断，大部分吐槽点来自付费焦虑。然而，知识付费因其提供知识的效率而成为重要的知识获取途径。这对于知识过剩的人来说是一个很好的机会，对于善于解决问题的人来说也是一个平台，文案黄振宇就是其中之一。

解决问题超速出圈

黄振宇的知识付费之路起步并不早，所以是半路先锋。2016年被视为知识付费元年，直到2019年8月，他才从旅游签证行业转入知识付费行业。作为一个年轻的后来者，黄振宇没有大咖的知名度，但行业特点的变化也给了他新的机会。知识付费和媒体一样，从最早的中心分发时代进入了用户高参与时代，权威不再是唯一标准。与此同时，互动性变得更加重要，根据个性化需求高度匹配的产品更受欢迎。威亚、李佳琪等网络名人的出现，就是用户话语权的最好例证。黄振宇确信，知识可以被视为一种具有某种功能的产品。像“得到”这样的付费APP能够取得巨大的商业成功，离不开知识功能化。他的朋友圈复制，功能是帮大家在朋友圈带货。

正是因为全功能化，黄振宇的知识付费之路很快就有了盈利。他创立的60分钟可学文案杀手交易系统，7个月创造了上百万的收入，上千名付费学员获得了学员的广泛好评。总结最关键的一个因素，黄振宇觉得就是大家赚钱的刚需。谁也离不开现金流，而现金流最终来自于产品销售。

黄振宇的很多同学完全靠网上零售为生，有的需要预付一大笔钱。一旦产品滞销，对于微小的个体来说，将是一场灾难。他们没有足够的资金去报名各种高价课程，文案能力较弱。如果没有其他更好的方法来扩大他们的销售，他们将陷入困境。黄振宇的杀手级文案，在短时间内帮他们把产品卖出去，把钱退回来，赚到钱，解决了他们的大问题。

黄振宇用迅雷方法，通过输出短平快的杀手副本，帮助学生在朋友圈赚钱。这种方法已经使3000多名学生受益。黄振宇说，杀手文案听起来很冷，但本质上是站在对方角度真诚的思考方式，解决了销售沟通的问题。这种文案更适合当下信息密集、阅读速度快的场景。在忙碌的今天，没有人愿意看一篇冗长的产品介绍，没有抓住重点的文案注定是失败的。描述产品价值要一针见血。

这种思维不仅对销售有价值，对任何一种沟通都有价值。根据CNNIC公布的第38次全国互联网发展状况统计报告，55.3%的网民为知识付费，70%为专业知识和观点付费。从这个角度来说，知识付费从一开始就有解决问题的基因，黄振宇的知识付费恰恰说明解决问题仍然是用户付费的动力。

定制的边教边学路线

黄振宇知识付费的另一大特色是定制化学习。这与电商时代无止境的变化密不可分，每个角色都在被重塑。在过去，消费过程是一个有序的链条。现在可以用消费环节反推生产环节，消费者可以是生产者，也可以是渠道。

黄振宇的学习需求来自于学生。黄振宇说，他报的所有课程都是为了帮助学生更快更简单地赚更多的钱。学生需要提高什么，他都会学习这个内容。即使有的课程要28000元，只要是学生急需提高的东西，他都会觉得值得投入。这种定制化的学习从一开始就保证了他的文案产品的“销量”。

集成专用域流量

黄振宇是采购员兼经销商。他快速扩大学生群体的一个办法就是学生可以继续带学生。学生可以用很低的价格学到自己买的高价课程，也可以继续卖这个课程。这种做法是基于知识分享的需要和微信朋友圈的属性。每个人都有一个相对封闭的圈子，没有人可以去另一个人的朋友圈推广自己的产品。但黄振宇的师徒制相当于整合了一个庞大的私人流量集群。每个学生的朋友圈都是杀手级文案的阵营，这种方法也可以应用到其他产品的推广上。

黄振宇还承担了“物流和售后”。他的“后勤”就是手把手教文案。牵手指的是非常近的距离，无限快的反应，信息迭代的速度。只要加一个微信，就可以和黄金吴在最近的距离交流，得到即时的建议。在学生群里，黄振宇迅速复制了不断增加的朋友圈。一旦找到价值点，就迅速传播开来。让他动文案，他会及时分析要点，委托给他的学生；让一个学生成功，他会很快复制给几百个类似的人。

这很像可口可乐。做更多的事情并不复杂，最直接有效的方法就是不断的复制。正因为如此，黄振宇和他的学生们似乎每分钟都在“印钞”。学生们对这种戏剧很感兴趣。他们也可以像黄振宇一样向自己的徒弟学习，成为所在领域的佼佼者。

黄振宇的做法是双赢的。一方面让学生学习文案，解决学习成本；另一方面扩大了朋友圈文案的受益群体。随着时间的积累，黄振宇越来越了解学生的需求，他的杀手级文案体系也越来越完善。

随着电商时代的全面到来，黄振宇的知识付费也迎来了更大的市场，学生从港澳台分布到农村。他们见到黄振宇后，最大的感受就是震撼感:没想到我能在短时间内创造数倍的收入。甚至有个女学生说:如果说父母给了我第一次生命，婚姻给了我第二次生命，那么黄振宇给了我第三次生命，让我活成了自己喜欢的样子。

功能化的问题解决、定制化的知识付费、学生体系是黄振宇在知识付费领域生存的关键。他的产品定位、产品功能、用户体系，对付费知识的新进入者有很大的参考价值。信息冗余时代，贪多嚼不烂，从实际问题出发是解决信息焦虑的一种方式。学以致用，学习可以借助移动互联网快速放大价值，带来收入。“60分钟帮你把朋友圈变成印钞机”——这是黄振宇对自己朋友圈的功能描述。明确的目标和精准的定位，在知识付费的道路上，解决现实问题的人进场永远不晚。