2020年，各大公司率先制定2020年的推广设计。但是在制定方案的过程中发现，虽然同事的简历很丰富，但是在方案的撰写过程中还是会出现很多问题。以下是边肖整理的APP创意推广设计方案的一些思路和方法。

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首先是“制定计划”的问题:

No 1、图省事，直接找现成的推广方案修改

虽然直接套用模板快捷方便，但是对于不同行业，不同产品，推广重点和适用渠道完全不同。

比如APP产品更适合应用商店投放渠道，百度搜索上线时，APP下载风格也是主要风格。如果应用的模板恰好是二类电商客户的推广方案，那么在推广方式上就完全不一样了。

No 2，没有总结，上来就写。

还有的情况是，当你拿到方案需求的时候，并不是简单的想着先整理出摘要，而是在入门的时候就写出来。写到一半，你意识到这个方案是一个实现方案，不需要大量的行业数据，导致很长一段时间都是无用功。

No 3、不考虑内容是否有意义

在这个问题上，最常见的就是引用行业数据。虽然引用权威行业数据可能看起来虚张声势。但仔细考虑后发现，这个数据对制定推广设计并没有任何指导意义。

比如同事A给金融客户做方案的时候，引用了下图的内容。汇报的时候，客户说，请解释一下这个页面想说明什么。同事a当场愣住了。

No 4，细节黑洞，优雅的第一次调整从第一版开始。

这个问题经常在我刚接触项目的时候出现。一听说要做方案，就要看一看官网的主色调，然后从上千个PPT库中找出漂亮的打底模板。我每做一个页面，城市都精心调整字体和动画。最后投稿时发现计划只有三分之一。

更有甚者，如果导读对审稿时的精神不满意，前面的细节都会一键调整空。

在制定推广计划的那一刻，就会出现上述问题，原因就在于我们缺乏行为准则和心智框架。

即使营销人员的简历再厚，如果没有实时沉淀成系统的方法或心智框架，制定计划时还是容易出现逻辑不清的情况。

这个问题我想了很久，把最近三年的经验整理成三个原则和一个心智工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案的时候少走一些弯路。

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[三个原则]

No 1，思维导图第一！

建议大家在做任何计划之前，一定要在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出方案。简单来说，整个计划的目录和小标题要用思维导图来整理。这个思维导图会帮助你在制定计划的时候紧扣主题，你的思路会更清晰，效率更高。

No 2，拒绝无意义的内容

计划中的每一段都要为最终的推广效果服务。如对促销方案的制定无指导意义，请随意删除。比如下图，从大数据来看公司女性用户较少，所以后续推广中要增加女性用户的比例。

No 3、在方案内容敲定之前，不要试图优化视觉效果

如何达到更好的推广效果才是方案的最终意义。如果内容不能落实，视觉效果再美，也只会是一种假姿态。

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【黄金头脑工具-1W2H】

如前所述，制定计划前一定要简单思考，做好思维导图。这个环节的思维方式很重要。怎么想？你在考虑哪些维度？此时此刻，请任意拿出金脑工具~

策划推广方案=逻辑思维+创意

其中，逻辑部是引导我们保持正题的重要部门。在制定计划之前一定要明确推广目的是什么。

我问身边的关系户，他们做推广计划的时候，推广目的是什么？大部分都是这样回复我的:曝光，流量，越多越好！

你想想，这是一个好的目的吗？显然不是！

首先，这不是一个准确的目的。

虽然我们接触最多的是提高百度关键词竞价，引入更多的流量，但是我们有没有想过引入的流量会不会有用？

毕竟我们平时最痛苦的是:今天怎么做100个转换单？我们的目的是解决如何实现一天100个转化单的问题。

而带来更多的流量，基本上也无助于解决日常订单转化的义务。

其次，这不是一个好的目的。

准确的目的需要准确的时间线和可量化的数据效果。

越多越好？老板一定认为越多越好，那么多少是越多越好呢？老板一拍脑门，那我们先做到一天13亿点击吧。

被压得喘不过气来的营销人员怕是只能找渠道爸爸刷流量了吧？

所以按照金脑工具的逻辑，第一步是确定目的，第二步是确定逻辑。做什么和怎么做的问题。所以如何做得更好，是需要我们不断实验，创造更多的可能性。

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【具体应该怎么做？】

No 1，做什么——确定促销目的

要做好，首先要学会分析目的，并将其数字化。

比如老板说网络推广部今年要实现5000万条有用的线索。

看左边的计划，有时间节点，有详细的义务需要各渠道逐日完成。如果有一天不达标，你知道去哪里调查，如何有一个设计好的追赶目的。

右边的计划，你说的加大投放力度是什么意思？什么时候应该加大力度？义务没有完成。有什么区别？怎么救？在没有详细数字指导的当下，我们很容易失去目的，以至于做事情没有目的，出现问题就迷失了方向。

如何做好关键词排名，关键词排名优化技巧

No 2、如何做——如何实现目标

在第一步的时刻，我们已经确定了推广目的，那么在第二步的时刻，我们需要思考用什么方式，也就是选择哪些渠道，搜索引擎，信息流，还是应用商店？

No 3、如何做得更好——创意。

分析目的后，我们假设，如果要完成一天1000条有用的线索，百度需要2000次点击才能兑现一天600条线索。那么在第三个环节，我们要思考的是如何获得2000次有用的点击。是增加更多的关键词，还是更换创意展示形式？

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【避免以下常见错误】

至此，我来分享一些同事经常遇到的问题:

No 1、【误区】所有大众化的产品都想测试

各种媒体产品都在不断创新，并不是每个产品都适合自己的行业。以百度搜索的创意展示风格为例。虽然有杭通、橱窗、多子连锁、大众直营等多种展示形式。，它们可以叠加使用。虽然对提高曝光和点击有显著作用，但是你的转化量真的提高了吗？

No 2、【误区】盲目追逐热点创意

记得当时有一家做视频app的关联公司。仓先生婚礼的消息发出后，公司优化人员立即追热点，将信息流的思路改为“仓先生的婚礼，那些年我们珍藏的AVI”，并配以一些仓先生的美图。

创意的CTR差不多20%，一个小时花了5万多。这个数据是多么令人欣慰啊！最后再来看转型:34个注册，注册费用差不多1500元。(不要问我死后优化器怎么了，o(╯□╰)o)

No 3、【误区】盲目追求下载量

还有一个客户是日历APP。在360手放进去的瞬间，发现红包的位置大，成本低。

如果掉臂优化器屏蔽了，势必会把一天5k的预算全部放在红包里。一天差不多有5k下载，成本再创新低，1.2元/下载。客户说，还好我没听优化员的。之后的留存率是3%(照例广告渠道应该是25%~30%)

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【想做的更好应该怎么做？】

第一，用户调查

市场是不断变化的，用户画像也不是一成不变的。比如一个母婴客户，在做今日头条的瞬间圈了一批女性用户，投放了“防辐射服”的创意，点击量高，转化效果好。

然而，大约半年后，如何为这群客户推防辐射服的想法却不尽如人意。我想打破自己的脑壳，突然发现这些有身体的妈妈已经生了孩子，却不再被需要！为了验证这个想法，我们把纸尿裤推给了这些用户。真的好卖！(我当时就震惊了-_-||)

第二，关注最新的媒体趋势

各大媒体广告产品的迭代速度也很快。还要关注各种分销渠道的最新变化和产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，我们就享受了先入市的利润。

比如百度的搜索风格刚出来的时候，很少有人知道，更别说做了。我们有一个做餐饮的客户，每天的消息量增加了20倍，成本降低了5元/条。

第三，发布测试，数据反馈

很多人不做测试，上来就做。比如最近有一个合作公司的游戏客户，优化师小C在做的时候没有测试创意风格，直接放入了流行风格。之后少花了一万，只激活了34个。诊断后建议调整投放风格为APP下载风格，激活量真的大大提高了。

无论我们熟悉的SEM是什么，近两年兴起的信息流和DMP，在投入使用时都要经过检验。比如做神马搜索APP的下载风格，有两种形式:1。流行下载风格2。高级下载风格。

高级下载风格占用的视觉面积明显大于流行风格，所以点击率按理说要高于附加风格。

测试后发现，高级风格的点击单价为8.74元，比附加风格高出1.52，但在可接受范围内。点击率比附加款式高665%。这是发射测试。

虽然高级风格可以给网站带来更多的流量，但是会不会出现延迟，或者流量质量会不会比以前差，最终下载量会不会减少？通过测试发现，虽然高级风格的点击单价高于附加风格，但最终的成本几乎相同。但是下载量是附加创意的两倍。

在未来，我们决定选择高级风格。这是数据反馈迭代的科学结论。

第四，数据监控和实时调整

分销渠道成千上万，并不是所有的分销渠道和推广方式都适合我们。因此，我们需要完善的数据监控，随时检查每个分销渠道的转化成本和质量。如果优化后还是改变不了现状，就必须实时止损。在其他方面迅速改变。

说了这么多常见错误和实际案例，分析了准确的方法，我真的只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的事情和准则，无论是策划推广方案，还是现实执行，最终都是以有用的流量和有用的效果为导向的。

–总结-

最后，我们来总结一下做好营销策划的思路:

策划好营销推广计划

=

做什么+怎么做+怎么做更好。

推广目的的数字化

如何实现目标？

我们可以通过什么方式使选择的方法更好地发挥作用？

用户调查

关注媒体动态

落锤试验

数据监控、调整偏差

预算和效果预测

至此，整个推广方案的思路基本完成，接下来的事情就是放在PPT里了。

希望今天的分享能给即将写年度推广设计的同事们带来一些思考和启发~