首先我想说，线上推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点，那么你就不得不认同推广之前必须有一个设计，也就是营销策划。你可以不慌不忙的决定这个营销方案，提前做好同样的团队、市场调研、实施方案、费用预算。空总之，这个方案一旦确定，就不能更改。

比如现在你想推广一个产品，从而达到销售的目的。那么你首先要想好你的目标客户一般出现在互联网的什么地方，把这些地方都列举出来。然后思考你的目标客户可能喜欢什么，并撰写促销文案。

为什么营销方案一旦确定就不能更改？请耐心看完整篇文章，你所有的疑问都会迎刃而解。

很多个人和其他企业在做线上推广的时候，都没有提前做好推广计划。效果会导致东一锤子西一棒子。我们做的一切都是半成品。广告位买了，广告没做。平台认证做了，内容没做。内容做好了没发出去，发出去了也没推广。推广的东西没用。为什么没用？

我想讲一个故事:我的搭档小啊原本是一个出色的网络推广专家。我在很多推广项目上互相帮助过。当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌，因为我知道他一定能处理好。有一次他去一家公司帮老板做线上推广。第一，老板叫他推广人民号。因为人民号没有自己的流量，就意味着你要自己推广才能获得流量。于是他给老板提了个建议，说，为什么不能只让内容流动呢？老板一开始不理他，过了几天才告诉他，不如做个短视频。只要内容准备好了，平台就会分发流量。

但此时此刻，他做了很多图文内容，只能发到人民号，然后就不会再做了。之前的事不是白做了吗？当然，我的这位合伙人，小啊，性格真的很好，他有耐心帮他的老板做短视频。

可以做短视频，不仅可以买摄影器材，还可以开一个做视频软件的会员。这没关系。老板实际去买这些乐器的时候已经有点不高兴了。器材买回来后，先写文案方案，再先拍，拍完再做。做好了，第一件事就是发出去。这时，又出现了一个问题。短视频平台的认证还没做，没认证就不能发营销视频，否则平台会被封号。所以我的合伙人小啊厚着脸皮申请认证基金，因为平台认证要花钱。老板也给了他钱，但这次老板明显不高兴了。

所以现在有钱了，总可以先认证，再把视频发出去吧？这时，又出现了一个问题。最初，公司可以通过提供营业执照，然后支付费用来证明成功。恰好这是一家加入了别人公司品牌的公司。如果这时想用品牌名给账户命名，需要品牌出具委托书。但是偏偏这个东西卡住了。因为某些原因，我无法在短时间内得到这个仪器。合伙人小啊告诉老板，最好改个名字？老板只是教训了我的搭档小啊一顿。我不能用这个牌子。我花那么多钱进公司干嘛@ #！￥@4!最后这个东西就这么僵住了。

不工作就不能上班，所以我的搭档小啊还是会是公众号。说到人民号的推广，业内人士都懂，请大V转发，在平台买广告位等等。这些仪器要花钱，而且价格很贵。我的伙伴心里想，老板一定不同意这些方法。所以他决定心存侥幸，手动推广。如何演绎？由于他老板的公司只做内陆业务，他想加200个内陆微信群，后来通过互助的方式换到了1200个内陆群。但是在这些群体面前，他也需要一些资金来补充。我的合伙人最初的估计可能是需要1500。

他不能自己垫钱，是吗？但他也知道，老板肯定不想给他这笔钱。于是他想到了一个计划。他列出了三个促销计划，并把它们送给了老板。果然，老板选择了团体推广。因为这个推广方案不仅便宜，而且后期价值很大。

没想到！老板这时突然问他，你来公司一个多月了，除了要钱还干了什么？！我的搭档小啊此时无言以对，他不知道该如何评论。多年的职业生涯不允许他注释。但是当老板看到他不说话时，他越认为我的搭档小啊有罪。那么效果肯定是要被炒的。

我的搭档受到这样的待遇，他也很生气。有一次他喝酒的时候，跟我说了这件事。然后我跟他说以后要长记性，做事之前要跟老板确认，明确的告诉他整件事做完之后会有什么效果，如果做了一半会是什么样子。如果做之前说清楚会更好。

当然，我不需要安慰他。我们这种人找工作还是不难的。不上班也没关系。所以，对我们来说并没有什么损失，只是没有人愿意看到事情发展成这样。那么最好的解决方案就是提前做好详细的营销计划、目标客户定位和费用预算。这些都做到位，跟老板确认，然后给老板一个详细的实施方案。

即使是那些足够自信，有很强的控制局势和应对局势能力的人，也会因为事先没有营销计划而败下阵来。他这种妙手是什么情况？他觉得没必要，因为他觉得自己不可能放弃所有的努力。毕竟，他是一手好牌。即使刚出道的时候，我也觉得没必要这么穷。就我而言，只要我有目的，就一定会实现。

我真为那只出色的手感到高兴。此外…说了这么多，只是想表达一下自己的看法，做好详细的营销方案再做线上推广。本仪器一经确认，不可更改。请严肃点。它的重要性不亚于远程驾驶时的导航系统。

做营销=做噱头+广告创意？不要！那只是表象，是最终的展示效果。

在此之前，有很多细致的工作需要我们去处理、改进、实施甚至妥协。

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通过产品调研确定目标客户——做目标客户画像——确定推广预算和预期效果——制定线上推广方案——制定实施方案——文案——渠道——达到预期效果。

一个有用的网络营销方案，就像一个鲜活的生命。只要是生命，就会有它的生命周期。一般来说，我们为企业或个人做的线上推广营销方案，持续时间是半年到一年。长一点的是一到三年。最长是多久？IBM帮助华为制定了20年的营销计划。这是什么观点？比如这个宠物喂食器的生产厂家，现阶段资金还不够雄厚，也没有打造品牌的打算。他的整个推广行为只是为了销售。但是六个月后呢？他可能资金比较雄厚，他想做品牌，他想招代理加盟商，所以这时候就需要再制定一个营销方案。20年的营销计划真的有点吓人。肯定是涵盖了方方面面。制作这种乐器的人一定在国王之上，而且不止一个。

什么样的营销？回复四个字:一对一！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群。比如我现在卖价值3000元的智能宠物喂食器。你觉得什么样的人才需要这样的产品？答:首先他必须有宠物，而且必须没有足够的时间陪伴宠物，必须一个人生活。因为如果他有足够的时间陪伴他，他就不会需要这种机械，因为如果他有老婆孩子，他会有老婆孩子在家照顾他的宠物，所以他不会需要这种机械。也许你会说，也许他孩子要上学，他老婆要上班？嘿嘿嘿，我可以肯定的告诉你，如果是这样，他就不会养宠物了。

总的来说，我们的顾客应该有些闲钱。月薪肯定在1-2w左右，最少7.5K到8K。因为如果他没有这个收入，工作忙的时候连个宠物都养不了，更别说把这个钱花在机械上了。

那么像这样的一群人，他们会出现在网络的什么地方呢？我们应该写什么样的乐器给他看，让他感动？聪明的你，有了上面的已知条件，很容易算出来。

那么我们在做文案和投放的时候需要先确定什么呢？答:费用预算和预期效果！我们把目标客户想看的设备发给目标客户，让他看。这肯定要花钱。就看怎么多花钱少花钱了。那么钱出了，肯定是有预期效果的。

一旦确定了费用预算，我们现在就可以根据项目的客户画像和费用预算来制定营销方案，这样才能达到预期的效果。你是怎么得到它的？比如，在保证我的广告文案对目标客户有100%吸引力的情况下，我去一家宠物护理网站投了一个广告位。每天都会有一万名宠物爱好者点击这个网站。这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的用不上(有的养鱼)，等等。我把它削减了90%，也就是说，我们可以通过这个网站获得1000个客户。那就是300w的销售额，一半利润的话就是150w，所以这个广告位一年的预算可以是15w。

那这时候你又要问了。如果没有这样的预算呢？两个解决设施，第一个是网站互助，谈利润分成。二是去网站发帖推广。如果两种方法都不行呢？可以上别的网站聊！它不是唯一的一个。总之，有钱是有钱的设施，没钱是没钱的设施。

网络营销的整个推广方案可能就是这样结构化的，不出意外的话，最终会达到预期的效果。因为一切都是经过周密调查和计算的。

当然还有一个最重要的，要放到最后:如何解决客户信问题？货款不送，质量问题，外观不真实，售后态度差等等。

a:方法一:请马总或者刘总提供一个平台给你做担保交易。

方法二:建立公司官网，在管理局立案。

模式三:同时使用模式一和模式二，两个都买，在官网做一个自己店铺的广告位。

模式4，模式5…很多很多。就不一一赘述了。

营销方案做完了还能实施吗？不要！不要！不要！计划是死的，人才是活的，再好的计划也要有过硬的人才去执行。作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？你敢让公司洗碗阿姨找发货渠道吗？你敢让一个没有谈判能力的人谈渠道互助吗？如果执行这个计划的人有不明白的地方，那我们只能选择妥协，改变计划！

整个营销计划制定之后，我们该做什么？我们先把这整个方案需要做的事情都列一个清单，然后把适合做这些事情的人都召集起来开个会。你给他分配任务的时候，一定要问清楚他能不能做好，怎么做，你有什么好的建议。通过团队合作，确保每件事都有人做。

因为整个营销计划，一旦是第一，就无法停止，因为一旦之前所有的努力都白费了，损失是无法估量的。所以！我们必须在第一次之前保持严肃。整个营销计划的可行性和实施方案的合理性必须经常推演。记住！记住！有救援设施，但我不想说。因为如果我告诉你，你就有了依靠，你就没什么好隐瞒的了。总之，要认真。