还有一个独特的站长群体。很多站长可能不会编程技术，但还是可以通过开源的程序系统来搭建自己的网站，进行运营和开发。国内大概有几千万站长用户，主要是大学生和上班族，国内使用最多的建站程序是——被腾讯收购的知名开源社区论坛建站程序Discuz！做过论坛网站的站长应该都用过Discuz！程序建好了自己的网站，今天给大家介绍一个案例:Discuz！基于的插件开发赚钱变现案例。

1.案例简述:通过开发开源付费插件，安装量达到80万次以上。

诸葛小明(原名邓东东)，1314学习网(www.1314study.com)站长，个人开发者，外挂专家。在过去的8年里，他开发了许多知名的Discuz！包括付费和免费插件在内的插件已安装超过80万次，其中在售付费插件33.9万个。

除了1314学习网的个人开发者认证，还有很多站长部落的开发者和开发的插件。

他的插件主要是围绕站长需求开发的，主要是SEO系列和自动收藏系列插件，其次是周边插件，比如:首页n格插件

1314学习网开发的插件价格以299元为主，几个爆款几万人装。安装最高的是“微信微信官方账号大全导航”，售价299元(原价668元)，安装在49000个站点。跳蚤二手市场售价299元，安装在48000个站点。

前期开发的插件以实用为主，后期开发的插件以采集插件和SEO优化插件为主，主要是因为近几年自媒体平台的兴起，站长对内容的获取尤为突出，这也是1314学习网开发的采集插件卖得好的原因之一。

1314学习网的开发者于2016年成立了温州诸葛云网络科技有限公司。

1314学习网变成Discuz！十大优秀应用开发团队。截至2018年12月28日，1314学习网已开发应用264个，安装803751次。

二、案例简要分析:1314学习网是如何运作的？

①目标受众是谁？主要以基层站长群体为主要服务对象，其次是企业级论坛用户在自己的社区论坛购买使用。

②使用的平台、渠道、工具有哪些？用Discuz！平台和渠道为主，主要是通过外挂开发平台并销售，其次是一批网络。

1314学习网也有其官网作为渠道，还有相关的售后工单系统维护和QQ群沟通。

(4)预计成本是多少？主要是个人成本和时间投入，其次是相关插件、网站等服务器支出成本，具体不详。

④谁适合做？个人开发者、创业者、创业公司、IT技术人员、大学生(计算机专业，或者对学习和了解编程技术感兴趣的爱好者)。

⑤1314学习网怎么赚钱？

付费插件的销售收入:主要靠卖Discuz！平台开发的付费插件主要是赚取收入，1314学习网开发者开发了200多个插件，还有Discuz！

平台上也有60多个型号在售，安装量超过80万，几个爆款插件安装量上万次。现在我们看到每个售价299元(原价668元)，帮助作者获得了不少收入。

定制开发业务收入:这一块也是开发者的收入，可能不是主要收入来源。

三、案例启示:1314学习网成功或教训的关键点在于善于发现需求。

一般来说，站长对于内容和搜索引擎优化都有很大的痛点，这也决定了网站的流量和访问量。1314学习网的开发者善于发现站长们针对此类需求的痛点，开发了上百个各种细分方向的付费插件，都与SEO和内容采集有关。他们已经成功打造了数十款爆款插件，为开发者带来了不菲的收入。

敬业勤奋，1314学习网开发者已经在Discuz身边好几年了！平台上开发了200多个插件。不管开发的规模、时间、质量，开发者也是很努力的。那么多的付费插件也是开发者创造更多收入的来源。可能哪个插件是站长的具体需求会成为爆款。1314学习网的开发者明显以量取胜。

说到底，有很多互联网公司的技术从业者，想在业余时间赚钱，却没有想好方向和出发点。对于技术人员，Discuz！为平台开发插件也是一个很好的方向。关注草根站长的痛点，开发相关产品和插件并帮助他们。你提供的东西是有价值的，站长们也愿意买单。刚开始我也是2012年左右做论坛网站，觉得有些插件很不错，刚需，就买了。