不直播，不营销！
20年前，中国的互联网刚刚起步。那时候人们还不知道什么是电子商务。但马云曾从1999年带领18罗汉北漂，最后定居杭州，创办阿里巴巴，由此产生了淘宝。
十年前，智能手机首先萌芽，诺基亚早就真的有了智能操作系统，但是没有远见，被苹果这种电脑公司超越了。iPhone问世，改变了人们使用手机和吸收信息的方式，于是很快，世界进入了移动互联网时代。
五年前，如果有人告诉你要靠微信业务和自媒体赚钱，你可能会认为这些人是骗子，但你不知道的是，新媒体在中国创造了多少年轻的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁。
现在，已经有人率先尝试用直播和短视的频段商品，而你只是躺在床上刷短视频看直播，成为内容消费者，而不是生产者。
任何时代，都有新的赚钱机会。很多人都看到了，但是没有实施。有些人还心存疑虑，认为这些只是昙花一现，以此为捏词，没有在营销上有所创新，效果错过了成长机会。
给大家一组数据:
2015年，某手机品牌和某网站互相帮忙做了一场直播。这场直播被称为“天下第一大会”，直播的内容让人发呆。直播连续7天，将“无聊文化”展现到了极致。
这么无聊的直播让你没想到的是，它跨越了千万用户的受众，其中有大量用户打赏，最高用户打赏2492.1元。
宝藏女王Viya创下的直播纪录；
每场比赛最高销售额(5小时):1.5亿
单品最高销量: 65万件
单品最高销售额:2700万
2018年销售商品总额:27亿
另一位专家是和马云同台卖口红的知名“口红哥”李佳琪。他创造了一个可以试用380支口红的直播，5个半小时的淘宝直播可以卖出2.3万单，完成353万的成交额！
直播为什么这么强？
大家有没有深入思考过这个问题？如果你了解互联网流通，你就会知道现在是一个流量去中心化的时代，直播和微信业务不一样。微信业务是靠微信的封闭流量做销售转化，而直播是靠平台的个人努力，通过一系列的运营手段，得到平台的推荐，可以一次性覆盖几十万的精准用户。所以，你面对的是大量的潜在消费者。
20年前流行的业务员是一对一的销售方式，等着客户来店里。
现在，你只需要每天邀请一个现场小姐在你的店里试穿衣服，就可以通过平台进行销售。
以前30分钟最多只能接待三个客户，最后你成交了。现在你直播30分钟，面对10万用户。虽然成交率不高，但你最终可能成交几百笔。
【/s2/】所以，从这个角度来说，一个主播的销售能力是远远超出100个业务员的。
现在的问题是，传统企业，比如服装店、餐厅、美容院等等，如何锻炼直播，为自己的企业创造效益？
在这里，姜老师教大家四招:
第一招：背靠大树好乘凉
今日头条和Tik Tok是中国用户数量最多的新媒体平台，这两款应用都属于一家名为字节跳动的公司。也就是说，你只需要注册一个头条号就可以买断它的六个产品，就可以实现流量变现，分别是:今日头条、、火山小视频、西瓜视频、吴空问答和皮皮虾。
这么大的流量，对于热门用户和商家来说都是一个很大的机会。
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所以，想靠直播赚钱，首先要有一个头条号。这里需要注意的是，如果有自己的产品，需要用营业执照注册头条号，然后申请开头条号店铺。现在头条小店和Tik Tok都被收买了，也就是说，你的头条小店可以通过图片、文字、微头条、短视频、直播等方式播出。
第二招：领会平台的审核机制和推荐机制
路虎经过一场激烈的运营，乍一看，收入是两元半。为了制止这样的情况，内容随货带，重点还是在内容上。如果你的内容平台没有通过审核，完全不推荐。也有很多作者的内容，平台也通过了审核，但是推荐数量却出奇的低。这是怎么回事？
一般来说，你的视频里不能有水印。这是一篇机械的评论。如果有水印，像二维码，肯定过不了审核。另外，文章和视频不能留联系方式，否则会被判定为广告，平台不会推荐你。
那么平台会推荐什么样的内容呢？
首先是大众化的内容。所以，任何时候都有热门话题，你要随时利用。
如果这个热门话题与你的领域无关，那就不要占便宜。保持内容垂直也是极其重要的。因为内容是垂直的，粉丝才会精准，粉丝才会精准，你才有后期带货的价值。这个逻辑大家应该都懂，这也是很多账号，粉丝超过100万，却难以变现的原因。粉丝不够精准，粘性互动不高，是你的天敌，大家都记住了。
第三招：打造爆款题目
首先，检查你的话题是否有吸引力。一般来说，一个爆款话题大部分是分三个阶段接受的。正因为如此，信息更充实，选题也更容易。姜老师教大家一个做好题目的方法:
姜老师的题目公式叫:前面抓眼，中间递进，后面倒装句
比如，请看我的题目:
三年时间，我的收入增长了100倍，单日最高收入超过10万。我总结了三份简历送给大家。
这是典型的三段式题目。这个微头条的阅读量是15万。
我们来看另一篇文章的标题:
深圳千亿隐形富豪以前睡涵洞，现在每年靠收房租赚十几亿。
大家看到这个话题，真的是一个质量极高的话题。第一段醒目，中间一段对比，最后一段反转。合在一起，极具吸引力，有点击欲望，所以这篇文章的阅读量是47.9万。
最后大家再来看一个超级爆题的逻辑:
72岁的老爷爷摆摊卖菜，熟练运用这四招，一年轻松收入60万。
这篇文章阅读量541万，推荐量高达1.2亿。这个题目的技巧是姜老师用了一个“抖包袱”的手法。大家看到中间一段，熟练的演练了这四招。不是把招数告诉大家，吸引大家点击吗？你的文章点击量/推荐量越高，爆炸的概率就越大。
第四招：细分行业的直播技巧
1。直播美妆秀，选男主播会有意外收获
因为美妆行业的受众是女性用户，所以用帅哥做美妆直播，有时候会收到很好的效果，比如李佳琪卖口红的时候，就会很受欢迎。
曾经有一家美妆公司邀请杜淳直播，产生了200万在线观众，312万销售额。新增客户占比超过85%，比平时高出20个百分点。
2。旅游业唤起了每个人的旅游欲望
某旅游网站做了一个“旅游+直播”的节目，既培养了粉丝，又调动了互助项目产品的曝光和销售，还曝光了旅游目的地的场景，提升了品牌知名度。
3。在汽车行业，直播是用来推翻传统营销模式的
在这里，姜老师有一个专栏，详细介绍了如何锻炼直播，调动4S门店的销售
4S店推出交织补贴:3天卖出300多辆车，交易额超9000万。
真的是在直播中使用KOL，引流到4S门店，举行销售转化。线上引流，线下消费也适合直播。
