开着奔驰，到处都是助理，镇小龙还挺老大的。众所周知，他还是武汉科技大学建筑学专业的本科生。

资产从零到千万，他买了两辆百万元以上的豪车，拥有30多家实体店，还吸引了200名大学生追随…甄小龙只用了两年时间就意识到了这一切。

大学生“谈”生意。

新生儿用品批发净赚16万元。

甄小龙，高高瘦瘦的，戴着一副黑框眼镜，说话简洁朴素。

在他随身携带的便携公文包里，一个16开的笔记本和四部手机是标配。“每天都有各种谈判。一天谈八九场很正常。带几部手机是不够的。”甄小龙直言，目前团队里的具体事务都交给别人去执行了，他的主要工作就是和一些重要客户谈判。

一个团队，创始人是灵魂。经过近三年的积累，甄小龙已经成为一名“谈判专家”。他的口才和管理能力，不仅受到商界家庭环境的影响，还得益于他大三以来的创业经历。

2013年暑假，他打算通过自己的努力赚学费。和很多大学生创业者一样，他决定从被子、床单、暖水瓶等新产品入手。别人摆摊，他就搞批发。7、8月份，他绕过汉正街的摊贩，直接找到江浙200多家厂家，谈好最低价。”除了口才，人们最看重的是武汉百万学生市场.”

当时卖新品，镇小龙还是“一个人的军队”，所有员工都得临时请来。“三辆4.2米长的货车给湖北经济学院的仓库送货，下午4点到凌晨4点卸货。我只睡一个小时，早上5点就得起床去配送货物。”甄小龙回忆，当时近20个人卸了12个小时的货，一直没吃饭。卸完货，大家都累了，睡着了。今年，一些员工成为了他的合伙人。

校园赚钱的点子。

谈及生意，甄小龙说，一些日用品的价格并不贵，拼的是薄利多销。为了赚钱，必须控制成本，进货渠道很关键。一顶蚊帐，直接从厂家进货，比从汉正街拿货便宜将近一半。三件套床具、蚊帐等商品都是直接从江苏南通的厂家进货。棉衣架等小件从汉正街采购，运输方便。

宣传、销售、物流、记账等所有工作。是他一个人承担的。一个月后，镇小龙瘦了20多斤。

幸运的是，它很受欢迎。前15天，他成交200多万元，净赚16万元。

创业路上也有过两次失败。

首战成功，提振了原本打算小玩一把的镇小龙的信心。他觉得“大学校园是一个无限的市场，就像阿里巴巴的宝库”。

他决定全力以赴，注册了一家公司。做大学生用品市场，最重要的是控制成本。“像t恤这种简单的衣服，我们自己采购设备，自己设计生产，成本更低。”甄小龙说，今年毕业季，他的公司几乎垄断了武汉高校的学士服租赁市场，利润可观。

但是，创业永远不可能没有波澜。甄小龙并不否认自己遇到的两次挫折:“去年10月，我看到微信很流行，组织了一个40人的团队加入进来。我们是武汉第一个查课程的校园微信。虽然我在一个半月内实现了2万粉丝，但最终，我发现用微信很难实现，于是放弃了。

另一个失败是做了一张校园卡。如果学生使用该卡，我们公司的所有产品都将按成本价出售。我还说服了周围100多家店铺参与进来，提供打折服务。我的想法是，黄家湖大学城有四所大学，十万大学生，我办一张卡只赚10块钱，也是一笔可观的数目。但结果是，虽然买张卡只需要20元，但学生不愿意掏钱，持怀疑态度；另外，这么多业务很难管理。这个项目我亏了十几万。”

成教学生带头创业。

这个团队很快就达到了200多人

新品生意告一段落后，甄小龙本打算一步一步安心上学，可就在这时，很多大学生被他的行动力感染，主动找他打头阵，带领大家创业。就这样，创业团队很快成长到200多人。

可以说，他后来所有的创业项目都是在200多人的期待下推进的。开学一个月，开发了电子产品销售、服装贸易、教育、人力资源、旅游、租车等一系列项目。，但由于缺乏经验，他们都不知所措。

几个月后，他组织了一个40多人的研发团队，开发了“大学联盟”微信公众号。通过策划和宣传，一个月内吸引了3万多粉丝。

有了项目和网络平台，如何引爆消费？策划活动！于是，他组织了四所学校的120多人实施外围卡项目。外围卡只在黄家湖校区的几所高校使用，一张卡一般在高校周边的商店打折积分。通过这个项目，之前的亏损全部弥补。

在经历了很多项目后，甄小龙觉得校园内的发展有很大的局限性，于是开始在校外寻找新的商业模式。

整合数百家门店“滚雪球”

资产已达数千万。

很快，他找到了正确的方向——将商业地产策划与高端资源对接。

起初，开发商并不相信这个年轻人，但几轮谈判下来，比起商业利益，他们更被甄小龙过人的口才、商业模式和策划所折服。有些老板宁愿放弃既得利益也要和他合作，就是因为这个年轻人过人的商业头脑。

比如黄家湖校区的一栋商业楼，3000多平米。整体中标后，他规划咖啡厅、台球室、借书等项目，然后对外招商，而不是让别人租出去，设计给别人做生意。仅这个项目就获利近百万元。随后，他复制了这种模式，中标了五六个商业综合体。

如果只是传统形式的招商，还是“一拍即卖”。镇小龙想到了让出一部分租金利润，所有商铺自己按比例入股。这样既把商家和自己的公司绑定了，也方便了他的“大高校消费联盟”的形成，也便于后期统一活动策划中的管理。这期间，有实力的老板一直在资金和资源上提供帮助，让他的生意雪球越滚越大。目前，甄小龙拥有30家实体店，参股驾校、台球厅、酒店等数百家商业实体。

甄小龙很得意。短短两年，他不仅不再向家里要钱，还积累了上千万元的资产。谈及成功的秘诀，他透露了自己的做法:每个创业项目之前，他都会把所有的问题用一个图标注出来，然后权衡取舍，在这个类似于树根的图上做减法。