Word: 随着2020年春节的临近，俗话说，品牌借势营销，每个节日都“战火纷飞”。如何突破春节营销混战，成为下一个“什么是佩奇”？

分析社会痛点，抓住受众的情感需求，春节营销可以少一些欢乐，可以借用最真实最残酷的道理。门的温暖会特别不一样，观众看完会留下印象。达成共识，懂得如何与受众对话，是营销成功的关键一步。

春节是中国人最重要的传统节日。2020年，春节已经进入倒计时。正所谓，品牌借势营销，每逢节日都“战火纷飞”。如何突破春节假期的营销混战，从哪些方面入手，可以利用那些常见的春节对象，分析哪些社会痛点，从而戳中用户的点。

笔者整理了一些以往的春节营销案例，希望能给大家一些建议。

首先，融入中国传统的春节形象

可口可乐-中国福娃

中国福娃作为春节和节日的代表，处处洋溢着欢乐的气氛，用喜气洋洋的“童心”装点着春节。

中国福娃作为可口可乐春节期间持续时间最长的营销代言人，已经坚持了18年，18年早已让中国福娃成为可口可乐的皇家形象代言人。

可口可乐通过中国福娃的故事宣告新年的神奇。当各种爱的手势出现在人们的视野中，可口可乐的产品包装、电视广告、平面设计、户外广告、店铺铺设等渠道，用户感受到可口可乐“入乡随俗”的真挚爱意。

二、用新年的颜色“中国红”

今年是什么颜色？在中国的传统观念中，红色代表着幸福和吉祥，具有驱邪的作用，象征着过年的气氛，是中国人骨子里的情感寄托。

2020年春节前夕，JD.COM春节广告《红色的信任》正式上线，以红色为主线构建了八个不同的故事，讲述了每个人与红色相关物品之间的故事，进一步揭示了这些红色相关物品对他们的意义，他们是如何改变职业生涯的，以及回忆的形式在当前职业生涯中是如何存在的。

在这八个不同的故事中，与“红色”物品相关的故事并不相同，但却有一种统一的感觉:儿子送了妈妈一支红色的口红，希望爱美的妈妈不要因为时间的流逝而对自己失去信心，希望时间不会带走她的美丽；父亲不愿意长时间按红色的挂机标志，表达了对儿子的感情和不舍。主人与丢失多日的宠物重聚。红绳是主人送给宠物的礼物，作为团聚的象征。长辈给孩子一双红色的鞋垫，代表着长辈黏黏的爱，对孩子的期望和反思…..

三、春节的信物——对联

中国春节贴对联是春节的传统习俗，表达了对来年顺利繁荣的美好祝愿——辞旧迎新是中国人民的主要习俗，表达了中国全体人民辟邪消灾的美好愿景。

当传统春联遇上品牌的春节营销，传统春联也变得有创意。网易有道词典2020推出的英文对联，无论从文案设计，都改变了人们对对联的传统印象。中国特色的“中式英语”让人一看就懂，很接地气；紧扣社会热点、嘻哈“倍赌”梗、网络梗的“中式英语”对联，让用户感受到网易词典怪异的新年祝福语。

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四、春节不可或缺的工具——红包

没有红包的春节还叫春节吗？除夕被互联网公司改造成了“抢红包”之夜。

支付宝五福暂时又来了，人们的第一反应大多是“怎么又来了？”然而，当除夕临近时，一开始不想凑热闹的人都在“寻开心”，真是大规模的“真香”场面。相比2018年的五福，2020年增加了一张“花卡”，获得“花卡”的人支付宝将全年帮助用户返还鲜花。难怪现代的“花季青年”要讨其中一个。

还有各地有代表性符号的“蛋牌”，如陕西的兵马俑、四川的熊猫、江苏的茉莉等。

得益于网上支付的便利，相比传统红包，网上拜年红包正逐渐成为一种新趋势，甚至可能成为一种新的拜年习俗。过年直接红包的形式在减少，而微信红包的形式在增加。2020年，支付宝五福参与人数同比增长40%，全球超过4.5亿人参与支付宝五福，相当于每三个中国人中就有一个人在支付宝五福。

5。回家是过年的意义

回家过春节团聚是中国人最深刻的形象，这就是庆祝春节的意义。在交通足够便利的情况下，还是有很多人无奈回家过年，一年一度的社会奇观——春运热潮。这些与回家过年相关的社会痛点，成为了品牌想要抓住的情感共识点。

中国移动的《什么是页面》成为爆款，讲述了中国农村人的土气情怀与“外来物种”页面之间的一系列事件。回乡过年的社交之痛刺痛了城市里的每一个人，年迈的父母和茁壮成长的孩子之间的感情非常感人。

《怕回家》讲述了每个在城市打拼的人回家过年的变心，不敢回家，以为自己不幸福；我这一年过得很糟糕，我没有体面回家；我没有足够的钱回家，我害怕面对亲朋好友的目光。今年是不够的。看似辛酸的故事，却是每个春节里真实发生的事情。

春节回家的路上，品牌可以用来营销的点太多了。王老吉公布的《我的回家路》线上互动H5，利用人工智能技术，智能规划司机的回家路，让每一个在外打拼的人，运气好的时候都能回家。

中国人在每个不同的人生阶段都会选择回老家过年。对中国人来说，2008年不仅是一个重要的节日象征，也代表着团圆。忙碌了一年的家人终于有时间团聚了。过年不仅要把欢乐和爱带回家，还要把思念带给远方的亲人。

6.告别过去，走向未来

新年的意义在于辞旧迎新，放下过去的不好，着眼未来。汽车之家在2020年春节的营销中，以“加油2020”为主题，告诉年轻人要为未来出发。

短广告开头写着“人真的去过两个地方，家和远方。”行业的衰退，社会经济的增长，导致了2018年大部分年轻人的不满。汽车之家在分析了这个痛点之后，浓缩了主题:“告别过去，然后重新开始更好。”

短片告诉年轻人不要害怕失败，回家并不是一件丑陋的事情，就像短片里说的:“谁不是跌倒后第一个想家的人”。

分析社会痛点，把握受众的情感需求，春节营销可以少一些欢乐，可以借用最真实最残酷的道理。门的温暖会特别不一样，观众看完会留下印象。达成共识，懂得如何与受众对话，是营销成功的关键一步。