新产品推广计划和措施(新产品营销推广策划方案)-可关玩日记

淘宝店肆新产物上市推广营销方案设计书

淘宝新品上市之一:淘宝新品为什么需要推广

推广是企业策划永恒的主题！所以淘宝的新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展确实需要更多的创新产品、项目和公司来推动。然而现实是残酷的，新业务的失败率远远超过成功率。失败可能是下一次成功的积累过程，但也有可能一个新的淘宝产品或项目的失败会毁了未来的一个公司，一个新公司的失败会严重挫伤创业者的信心，从而改变很多人的运气。

淘宝新品开发的本质是让顾客“各取所需”！

淘宝新品的开发是对消费者欲望的洞察，是激发需求，满足想象。在手段上要“翻新”多于“创新”，以降低新产品的风险，引导消费者如我们所愿去思考。推陈出新，在不断增长的旧需求基础上不断翻新新需求。

很多时候，失败往往是因为忽略了一两个主要因素，没有简历或者专业能力不足。如果事先考虑周全，措施得当，成功的系数可能会增加几倍。所以，盲目的乐观和冒险是不可取的。我们要向牛顿学习，善于“站在巨人的肩膀上”，利用外部专业资源的力量。

为什么部分淘宝新品推广失败？

一、新产品失败的原因有两个:一是产品先天不足——“胎儿带”的偏差；二是新产品上市过程中的偏差。不是消费者不接受，而是因为销售过程中的“层层否决”。

每经过一个环节，就会对淘宝的新品进行一次“试玩”。所以淘宝新品上市必须“过五关斩六将”。

营销经理→区域经理→业务员→批→批→终端→消费者。

以上每个环节都有“否决权”

解决方案

全球产品和地区产品:强制性设计，不讨价还价。

淘宝新品的推广是倒着走的——尽可能直直的铺设终端，直接与消费者见面——新品上市越多，失败的可能性越大。

二是经销商“要价”高，失败。

淘宝新品上市，经销商总会谈条件。通常情况下，条件比老产品“优惠”。如果条件谈得不好，一个新的淘宝产品很难上市。

解决方法:经销商错位计划，新产品招标，互相竞争。

第三，第二批和终端因为没有盈利空而失败。

推广新产品很难。如果第二批和终端之间有利润，就会大力推广。如果利润空太少，二批和终端都不愿意推，新产品就死了。

解决方案措施

新品价格“和开低一样”

参与第二批利润的设计企业空

第四，新品上市时机不合适。

产品受欢迎，总是一波接一波。时机对了，每一波都可能遇到；时机不对，可能会错过每一波。

产品介绍→产品开发→产品普及。

解决方法:对流行趋势有超强的把握，然后把上市时机往后推。

五、新产品推广节奏不合适。

a、错误观点:新品上市，促销一次性成功。

B.解决方案:新产品被市场接受，可能需要三波以上的营销推广。

第六，新产品的用途不当

A.问题:恨不得把每一个淘宝新品都培养成可以量化的龙头产品。

b、解决方案；新口上市前，目的一定要明确:成功的状态是怎样的？

七、新产品的推广太心急

A.问题:恨不得一上市就红起来。

B.解决方法:准确把握新产品推广周期和开发规律。

八、消费者没有理由去实验淘宝新品。

消费者有什么理由不了解就去实验？

解决方案:找到一个“买点”

何忠营销策划机构总结多年服务各行业客户的经验，整合了包括“淘宝新品需求形态、淘宝新品卖点提炼、淘宝新品形象打造、淘宝新品传播视点开发、淘宝新品整合传播、淘宝新品上市培训”等服务在内的“淘宝新品上市”服务体系。未来几天，我会公布一系列淘宝新品上市的文章，敬请关注和指导！

淘宝新品上市(二):品牌第一还是产品第一？

企业在推广淘宝新品时，往往会陷入一种无解的思维——先推广品牌还是先推广产品？

问题一:如果先推产品，会不会因为一棵树而失去整片森林？

问题2:如果先宣传品牌，消费者会不会看不懂产品的特点？

在这种动荡的斗争中，商业机会正在逐渐消失。其实这个问题并不难。众所周知，无论什么样的产品仍然在服务，它们在市场上无处不在。想要与众不同，淘宝的新品一定要有特色。所以淘宝新品的定位很重要。那么，如何定位产品事实呢？从淘宝新品的用户群来看:

第一，接受模糊定位，使用宽泛的新观点，推广新感觉；

第二，接受高端策略，高举高打，打造全新的消费体验。当然，还有很多其他的定位方式和手段。基本上来说，产品定位就是寻找一个全新的市场。

第三，接受功效定位法，突出产品怪异的优点。这个优势是竞争对手没有的，或者说现在市场不占优势。也就是说，要细分用户市场，找到全新的角度，接受新的品类策略，占领市场；

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所以，在营销中，产品定位和品牌定位往往是有差异的。两者不可同日而语。

产品定位和品牌定位不一样。产品定位主要是传播一个详细的消费主张，品牌差异主要是找理由和消费者在一起。换句话说，企业和消费者的一些利益是共同体。这个社群是企业需要在精神秩序和利益上更贴近消费者的理念。

定位确定了，接下来如何快速进入市场？这主要与企业实力、企业资源、规划理念等因素有关。因此，快速进入市场的有效策略是实施影响力营销。至此，软文直播网履历扎实，成为运营数十家企业的淘宝新品。

详细的做法是塑造率先、领先、超时尚、高端的感觉。接受的方式传播速度非常快，让消费者有耳目一新或者耳目一新的感觉。我们需要强烈的刺激感，让消费者快速记住。

产品流通的吸引力主要体现在产品的特性上，告诉消费者产品有多好。线索是什么？什么是超级时尚？为什么是高端？它会把产品的新奇之处一一展现给消费者。

何忠营销策划认为，诉求的提炼以瞬间震撼消费者为中心，只有达到了快速、立竿见影的感觉，产品诉求的提炼才算成功。相反，品牌的号召力主要体现在和谁在一起或者和什么在一起的理念上，是大家都认可的。这是品牌需要传达的理念。因为品牌代表了企业的宗旨，代表了企业的理想。

淘宝新品上市(三):淘宝新品上市准备

推新产品是企业营销的一种策略，可以升级产品，避免与原有产品的价格之争。不管有多少好处，我都不想说。营销策划机构主要是想谈谈新产品上市和推广包括哪些方面。新产品在市场上的推广旨在使消费者认可新产品，并在市场上取得令人印象深刻的销售业绩，这是一个终极目标。一个企业的营销人员或者行业内的广告公司，通常会先做一个SWOT分析，谈谈优势、劣势、机会、威胁。更多时候，如果这是官僚主义，并不能解决实际问题。何俊峰先生根据自己在工作中的经验和归纳，认为一份完整的新品上市推广计划应该包括产品概述、市场分析、产品观点创意与设计、市场流程计划、媒体推广、售后跟踪等内容，并逐一进行分析和点评。

第一，产品靠山

既然是淘宝的新品，其他产品部门的同事之外的人不一定看得懂，即使大部分人看得懂，但作为新品上市推广计划，还是要先介绍一下淘宝的新品本身。首先告诉大家产品的设计理念，名字的含义，创意的来源，这些都是后期文案创作和媒体广告策划的宝贵素材；其次，产品的市场定位，人群，人群的特点，为后期的推广计划指明了偏向；然后，对目前的产品销售状况、配送状况、库存状况、产能以及促销后的销售预测进行简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号和性能，在市场上的优缺点，竞争产品的对比等等。

二、市场分析

新产品成功上市的第一步是寻找市场机会。所以在淘宝新品推广之前，首先要分析市场机会，了解市场的整体趋势，了解竞品在目标市场的弱项，结合我公司的实际情况，分析那些消费者需求未满足，还处于空缺货阶段的细分市场的可行性。最后，我们通过理性分析找到了market 空档，把我们的产品扎根在这片“沃土”上。

第三，产品创意、创意和设计

通过前期的市场调研分析，找准了市场空机会，联系公司的人力物力和技术各方面的实际情况是可行的。当我们根据市场需求生产产品时，我们应该进入产品构思、创意和设计阶段。

1.产品观点阶段

1)产品创新的来源分析

2)创意的评价和筛选。

3)产品品牌的内部分析

4)产品技术分析

5)产品定位分析

6)产品名称要站得更高，看得更远，观点要和产品实体命名挂钩，让整个观点营销空弱不禁风，无所依托，这才是成功的关键。

2.产品定位阶段

1)产品消费者定位

2)产品群(系列)定位

3)价格策略定位

4)一般要求

●产品的特性容易被消费者直接接受。

●容易在行业内取得某种效果的“统治力”优势。

四。市场流动性计划

市场流动部，主要是上市推广的推广方案，可以和其他产品组合套餐，单品或者区域推广，总之明确流动政策和理由。详细计划可能涉及成本核算、产品调整、销售政策等问题。这里只谈新品推广方案中应该写的内容偏向。具体细节根据行业和企业的营销支持而有所不同。

五、媒体推广方案

真正的新品上市计划是以媒体宣传为主，先做好市场炒作。像一个异常经典的产品推广案例——王老吉上市推广，一开始人们不知道王老吉是什么设备，没有市场，却被媒体炒得沸沸扬扬。大家都知道名字，却不知道怎么买，为市场进攻保存了能量。媒体推广方案要明确要推广的媒体类型，要设计和选择哪些媒体，要推广的广告形式和档期，要推广的文案和设计，要达到的预期效果等等。

产品推广的总体策略

a)如何赋予产品一个好的“人生故事”，使其在市场和消费者面前展现出最美的一面；(卖点展示)

b)如何让市场和消费者快速永久地记住这个产品；

c)如何使促销新颖，有别于其他同类型产品；(独家)

d)如何将产品的功效、工艺、文化、观点营销有机融合并运用到淘宝新品推广中；

e)选择淘宝新品上市推广时间(旺季前上市)和另一个上市区域。

六。售后跟踪

和往常一样，售后跟踪的内容并不写在新产品的推广计划中，但它是向营销策划机构发出信号的要点。企业不断推出淘宝新品，不断搞推广流量。城市建成后，他们有一个总结来指导未来。售后跟踪是重点工作，跟踪内容明确，定期向集团市场部说明，有利于企业快速反应，实施精准营销策略。

以上四个方面希望对打算推出新产品的企业有所帮助。

淘宝新品上市(四):淘宝新品推广策略

推广宣传渠道策略的基本思路主要有:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、门店推广、网络推广。

先寻找产品给消费者带来的利益点(它是整个推广的重点，一切都围绕它展开，所以定位要准确)，然后在这个点上集中五个流通渠道，通过聚光灯效应和频繁的图像深化，打造受众愿意接受的观点和产品，从而购买产品。