现在是年底了，百度的资源在一起下降。现在要进一步优化渠道，储备一定的资源，年后才能有好的表现。大搜索，信息流已经做了，可以继续拓展的是知识营销。本文将分享知识营销的案例，为大家优化你的思路。

对于知识营销的推出，我们之前一直断断续续，后来凉意停了。最近要扩容，平时也查排名。我们经常在pc端和移动端看到知识营销的广告位，所以我们以为这一块要好好优化，应该还是会带来体量的。

我们来看看调整前一周知识营销的推广漏斗图:

可以看出，上述知识营销账号存在以下问题:

1。点击率低

影响点击率的因素有三个，分别是:竞价、匹配、创意。知识营销本来是作为大搜索的一种补偿，竞价低，地域广，点击率低很正常。

2。低着陆率

大搜索是指访问者点击创意后直接进入官网，而知识营销还有另一个中心环节，即中心页面。访问者在进入官方网站之前阅读中心页面。访问率低的原因有两个:中心页面没有吸引力，访客不想进一步了解，访客找不到官网入口。

3。对话率很差

当访问者进入官网，发现不是自己想要的，或者页面没有吸引力，也会导致访问者离开。

4。功率保持率

由于只剩下两个幂，这个概率并不能说明问题。和大搜比还是低很多。

5。成本

一周只有四次通话，两次资源，离电成本和大搜一样。

找到问题，然后先调整。作者也给自己定了一个目标，每天至少一个资源，成本控制在100。

调整方案

首先，调整推广区域

公司位于主促销区，访客意向高，到店方便。但是数量少，成本高。所以参考区域热情和客服对资源的一些反馈，扩大范围，推访客意向高的区域。区域发烧争取如下:

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二、写作问答目的

参考背景知识推荐，选择了一些有质量的问答。这些回复都是凭据问题写的，省去了绞尽脑汁也写不出来的痛苦。此外，还根据参观者的潜在需求，增加了一些指向性很强的问答。

再次:修改中心页面

之前图片的色彩调和产品已经过时，不符合现在的流行趋势，所以重新设计更换。问答内容已经重写，没有写优势和折扣。同事在写优点和好处的时候，再写就不叫优点了，所以要避开这些，把学习的内容和好处具体化，写一些具体的内容给来访者看。

经过一周的推广，效果漏斗图如下:

我以为推广面积、点击率、进入网站人数都是准确的，但是效果并不显著。一部分原因是问答问题方向性强，搜索的人少，所以数据没有增加。另一部分是年底，搜索的人少了。

但好处是谈话次数和剩余电量的增加，也就是说和来访者阐明意图的热情是一致的。在深红地区，微信的存活率和活跃度都比以前高了。

虽然知识营销整体体量比较小，但是这个月的转化已经做到了7.5: 1。虽然这只是某段时间的统计，有运气在里面，但总体来说还是不错的。

看调整前后的数据对比:

最后，知识营销的调整并没有结束。

1。后期增加推广区

区域热点竞争的空短缺区域仍有较大市场，年后可增加推广。另外，红色区域部分区域改造较差，在后期调整中被移除。

2。添加访问者进入网站的入口

在问答内容中加入超链接、先进的思想和组件，并练习所有现有的产品组件。

3。成本优化

由于问答中没有监控符号，我们可以在聊天工具中点击喷泉页面，查看访客点击的中心页面和问答问题。然后和后台有消费的问答问题匹配，就可以分析出哪些词被点击了，没有转化。

知识营销看起来简单，但是做起来还是有很多要学的。比如各种元器件，接下来的事情就是继续努力，增加数量。