首先，你卖的是什么？就是如何选择产品。

选品是开淘宝店的重点，选品决定流量。

我在很多回复里都强调过，当你想做一个产品的时候，首先要判断这个产品能不能做出来，就像卖船袜一样。

我来介绍一个简单方便的方法，帮助卖家更快的守住初选。

操作步骤:

1)打开商务顾问-市场-搜索词分析，输入产品关键词-船袜，查看该产品在市场上的竞争情况。



竞争度公式=日搜索人气/在线商品数

以关键词“船袜女”为例，竞争度= 33429/525533=0.06。

之前我们总是选择7天的数据，确实不准确。现在经过多次测试，我们发现还是用日常搜索更准确。

2)接下来，您可以将所有搜索到的数据粘贴到excle表中。

一样平时，若是竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一样平时都是不建议做的，先凭据竞争度开端筛选。

3)如果你的产品竞争程度一致，就看商场的点击率，点击率代表的是品类竞争的难易程度。比例大意味着天猫多，天猫越多，市场和竞争越大。

如果想做一个产品，商城的点击率已经极高，不建议再次进入。我建议商场的比例不要超过60%。当然，详细的品类要具体分析。

通过这些数据可以大致了解市场情况，看看现在有没有可以做的细分市场，可能有几个竞争对手。现在市场有多大，要多了解，才不会盲目进入一个竞争激烈的领域。

4)当找到的产品符合上述要求时，再看对手的情况。

以“船袜女”为例，按销量排名。

关注销量排名主要是计算前期投入，也就是俗称的刷单。非标产品行业还好。想做标品行业，就要多关注同一个银行的销售，要做到前几名的销售就要花几个。这些都是要考虑的。只有标品进入前两页才能有一定的流量。

货源

然后，再来说说货源，这也是新手卖家关心的问题。

如果你只是不知道去哪里找，或者不知道如何找到可靠的来源，可以参考以下几种方式。

我来介绍四种常见的拿货方式:

1） 网上采购（如阿里巴巴）

阿里巴巴的货源异常多，选的空房间也很大。但是由于空的选择面较大，选择的种类和名称也比较多，所以卖家在选择的那一刻需要更加稳重。

目前什么样的摆摊生意一天能赚100元甚至1000元？这些就可以了。

比如想要女装货源，可以打开阿里巴巴官网:

Alibaba 1688 . com——全球领先的采购和批发平台，批发网络www.1688.com www.1688.com。

在界面左侧找到女装类目，或者在搜索栏输入关键词“女装”“女鞋”进行搜索，会出来N多家厂商。

然后你要根据这些商家做一个条件筛选，就像排名靠前的都是优质商家一样。

既然大部分新手的货源都来自阿里巴巴，那就详细说说筛选条件吧。

卖家最好加入通，长期对比，这样比较更靠谱。

(2)供应商有实力商家的标志，有牛头标志的商家代表是“实力商家”，类似于淘宝的“金牌卖家”，这也是筛选的重点。

③商品描述、响应、发货速度高于随行公司。

(4)参考协航，看产品代理价格。如果比大部分商家高，还不如放弃。

⑤提供产品原图。如果供应商给你提供一些产品图片，你就不用花钱请人，也不用花精力给产品拍照，可以省下很多贫困。你只需要重新处理照片。

6.实时库存更新。因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，所以库存数字不真实。最好咨询客服，只找有实时库存的供应商。

⑦注意加盟代理的条件，以及退换货、发货、包装、售后的细则。很多公司不一样，必须前进；了解清楚。

⑧互快递和运费。互快递平时大家最清楚，发货时间节点要明确，防止发货不及时给店铺带来差评。

最后选择1-3家公司再做最后决定。如果很难选择，可以买一些样品看看，从质量，包装，交货期，交货时间等方面看哪个好。

对于初期资金不多，对淘宝了解不深的新手卖家来说，是一个不错的选择，也是了解淘宝的一个极其好的途径。它没有库存，投资相对较低。你可以试试。。。

2）厂家互助（与厂家谈判）

如果能直接从工厂拿货，自然很好。可以控制产品成本和供应质量。

当然，这个渠道只适合有简历的人。对于没有简历的新人，不建议直接找工厂帮忙。

3）当地货源/批发市场

如果当地有大型批发市场就很方便了。

当地大型批发市场，这是最简单也是最常见的找货渠道。尤其是新开门店销量小的时候，在内陆市场进货完全可以满足需求。服装卖家可以去周边大型服务批发市场进货，可以实地考察。

如果在批发市场进货，需要有很强的议价能力，争取把价格压到最低，和批发商建立良好的关系，制定一些换货规则，防止以后出现纠纷或者压货。

4）无货源淘宝店群

如果找不到合适的货源，也可以考虑做一个没有货源的淘宝店。库存资金没有压力，风险小。就是为了赚取商品的差价。不同于淘宝店铺前期的粗集，我们要求在商品选择、主题、主图等各个方面进行更加精细化的运营和优化。所以对选品能力和执行力要求很高，对于有空闲暇时间，对淘宝了解不深的新手卖家会是不错的选择。