前几天在网上看了一篇文章，淘宝成立14年。为什么现在是开店的最好时机？，我真的不同意作者的观点。
其实从淘宝的内部环境和外部竞争来看，中小商家越来越不好做了，但是大部分人也说不清哪里出了问题。
到底要不要做淘宝天猫？怎么做？出去淘的几率有多大？中小商家要从更高维度看待淘宝，知道自己在哪里，这样才能知进退，知得失，审时度势，物尽其用。
电商的现状
从整体环境来看，并没有我们想象的那么繁荣。【/s2/】网购用户增速在10%左右，而从今年的物流快递数据来看，网购增速确实明显下降。
《中国网络零售B2C市场季度监测报告》显示，2017年第三季度，中国网络零售B2C市场交易规模为9854.4亿元。
其中，天猫总成交额同比增长47%，市场占比59.0%。JD.COM总成交额同比增长41%，占市场份额26.9%。JD.COM已经筋疲力尽了。
唯品会也是如此，除了少数拼多多和纪昀微店增长很快，其他独角兽也在放缓，所以我们看到整体环境在下滑，JD.COM和腾讯都和唯品会结盟了。
我们可以看到，JD.COM起家的家电、办公、3C数码等自营业务，都已经到了各自行业的增长瓶颈。41%的增长率表明，即使在第三季度的7月、8月和9月的传统旺季，JD.COM的销售和增长也没有改善。JD.COM说，她试图在服装和快消品领域吸引女性用户，但毫无起色。
然而最大的B2C天猫却一反常态。第三季度，实物GMV逆势加速49%。这是怎么发生的？
众所周知，腾讯微信在6月份大规模封杀了淘宝客，而这部分交易额占阿里交易额的10%，也就是4000亿，所以不太可能来自淘宝客。
具体品类方面，京东。COM的3C数码家电、母婴产品、快消品市场份额都遥遥领先天猫，但连京东的增速也是如此。COM自己的地盘没落了，天猫的增长不能从这个品类上抢。
对于服饰品类来说，整个线上市场的增长率最多也就20%，市场增量很小。天猫仅仅依靠服装就能让GMV逆势增长49%吗？
天猫的增长率从何而来？天猫增长，或许只有一种可能，从淘宝交易额转行。转行的原因其实和阿里新零售密切相关，也涉及到淘宝商家的命脉。
阿里做新零售，钱从何而来
新零售是未来的商业趋势。巨头们做新零售不仅是为了抓住机会抢占市场，更是为了在财报中统计用户和线下交易，从而放大GMV数据，赢得市场青睐。
为了这些利益，阿里、JD.COM和腾讯在2017年掀起了一波又一波的战争。
我们可以看到2017年零售圈出现了很多乱象:
微信小程序如期而至，几经变化；
阿里斥资224亿港元拿下高辛零售；
腾讯斥资近43亿元收购永辉5%股权；
盒马鲜生大规模开店，“餐饮+超市”大行其道；
永辉超级物种诞生，盒马鲜生正面挑战；
腾讯、JD.COM、唯品会结成战略联盟；
《二选一》还在依次上演；
JD.COM杀了C2C，腾讯又碰了电商。
……
2018年1月，肉搏战继续，JD.COM孵化的Seven Fresh生鲜超市登陆上海，对抗盒马鲜生。
很多商家不理解。如果阿里、JD.COM和腾讯撕毁它，我们在乎什么？
2017年12月27日，集团决定任命集团副总裁范姜为淘宝网总裁，集团副总裁荆杰为天猫总裁。
阿里巴巴集团CEO张勇在致员工的公开信中宣布，淘宝和天猫将成为阿里新零售的基地。
人事的大规模调整也显示了阿里做新零售的决心。张勇对淘宝天猫的新定位，成为新零售的基地，新零售的两大支柱:
第一个是淘宝通过创新生态赋能中小商家和创业者，另一个是天猫帮助全球品牌打通线上线下。
淘宝与天猫强强联手，开启阿里巴巴新零售战略新征程。新征程意味着战争，新零售战争需要更多的钱。战争的钱从哪里来？
先来看我画的一个金字塔:
从金字塔结构中可以清楚的看到:钱只能来自淘宝天猫，所以阿里决定通过增加流量，收取更多服务费的方式来做新零售。
而且这个服务费对天猫来说是大的。为了让天猫多收点服务费，以后流量资源只会向天猫倾斜。也就是说，阿里很有可能利用淘宝来引流天猫。
淘宝为什么越来越难做
事实也是如此。
先看PC。这两天逛淘宝，看到天猫酒仙，占据了淘宝“红酒”关键词PC端的所有推广位置。
再看移动端，我摊开手，随便搜了一个“男式大衣冬”。结果发现除了一个地方淘宝店付费推广，后面五六个地方都是天猫店。
天猫品牌店的财富是我们小商家想象不到的，这也让做淘宝的朋友觉得:现在淘宝的广告费用太高了，做广告没有分量。大爆款就是每天一两万的推广费。谁买得起？我只是睁一只眼闭一只眼的过日子。
相比我们这些花不起推广费的人，大品牌可以向平台支付更多的推广费和服务费，创造更多的增量。大品牌对平台的重要性不言而喻。
不仅如此，还有一位网友爆料:手淘可能要关闭所有公开的内容渠道，取消所有人才等级和渠道的注册，以后统一将内容发布到陶伟。
换句话说，淘宝把分发给达人的流量全部收回，内容形式统一，也就意味着未来淘宝商家要靠自己的内容团队来获取流量，或者付费获取渠道资源。
所以，在流量分配上，作为金字塔底层的淘宝商家，竞争对手其实是天猫自己的儿子，也是大品牌。而且以后你要么花钱买流量，要么花钱扶持内容团队。不管怎么看，淘宝越来越难做了。
然而事情还没有结束，淘宝平台的日子并不好过。
淘宝平台内忧外患
面对腾讯拼多多、纪昀微店等新平台的进攻，淘宝可能会受伤。
拼多多目前估值已超过50亿美元，DAU(日活跃用户数)和1500万日订单均已超过JD.COM。
而且拼多多在用户基础和商品结构上与淘宝相似，这也注定了淘宝商家迁移到拼多多的低门槛，淘宝肯定会受到拼多多的冲击。
值得注意的是，拼多多的假货和质量问题也受到了电商和消费者的诟病。
但是，其低成本的模式，朋友的拼团模式，注定了拼多多的流量很大，三四线城市有大量使用拼多多的人群。
在商家眼里，这些人就是流量。你做到了，就多了一个流量通道。不做就少一个。你只能呆在越来越小的地方。
但淘宝一旦真的被拼多多撕开，就会引起惊人的连锁反应。淘宝商家会出去购物，淘宝的流量减少，会导致更多的商家出去购物…这也是淘宝越来越难做的外在原因。
同志们，这场暗战已经开始了，我们早就和淘宝上线了。2020年的各种比赛真的迫在眉睫。
如果我们中小商家的产品同质化依然严重，那我们只能熬过这一年。流量在下降，资源在减少。你必须创新产品和服务。
要知道，淘宝越来越难做是大趋势，但不是必需品！
