从6平米的小店起步

三流九教交汇的北京动物园周边，每天都有一个热闹的“北京商业绘本”。

2003年，24岁的饲养员孙悦在北京动物园饲养大象。结果，大象越来越瘦，而孙越来越胖。在大象饿死之前，孙悦加入了郭德纲的德云社，与岳云鹏的伙伴们一起谈论相声。

这一年，17岁的姐姐Viya有了一个叫董海峰的大学男友。

能歌善舞的董海峰，总是怀着做生意的心躁动不安。他通过与明星共舞，接一些辛苦的演出，攒下了一笔启动资金。他们在北京动物园的服装批发市场开了一家卖女装的小店。

就像孙悦在德云社的相声很快形成了他放得下的台风一样，当时还是大学生的董海峰在卖女装上也表现出了罕见的商业敏感。

首先，他对潮流趋势的判断极其准确。

当其他人都在北京服装市场一楼批发主食的时候，他去二楼找一些设计奇特的外贸单据，形成了产品的差异化竞争优势。

其次，他有一套独特的营销套路。

淘完货，他会变出一套与众不同的衣服给维娅，让维娅成为店里的活招牌:他们店里卖得最好的永远是维娅穿的那种。

10多年前，他们的营销方式就已经具备了淘宝直播的因素:直播努力选择好的产品，粉丝努力信任主播的眼光，最终形成聚合消费。

开店三个月后，他们攒了10万元，于是找了个小加工厂，自己设计制作衣服，然后销售。

就在这个时候，我的事业不经意间开了一个缺口，维娅的人生轨迹几乎就此改变！

曾经是选秀身世的职业歌手

2005年，在董海峰的鼓励下，同样热爱唱歌的Viya参加了安徽卫视的一个选秀节目，她所在的女团获得了冠军。

因此，维娅签下了全球唱片合约，成为了潘玮柏和陈奕迅的姐妹。

但是，当时世界上还没有设计送Viya一张唱片。我不想耗尽青春空我恨她离开了这个世界，签约了另一家唱片公司，成为这个团体的主唱。

在此期间，维娅发行了自己的专辑，与林俊杰一起拍广告，并与成龙同台演出。似乎他的职业生涯是开放的。

但最终，由于理念不同，2008年，当时还是经纪人的Viya和董海峰一起告别了耀眼的娱乐圈，重操旧业做服装销售。

这一次，他们选择在Xi安“回来”。在Xi安的康福路上，他们开了一家装修精美的服装店。他们的产品一推出，就受到欢迎，生意兴隆。

很快，他们在Xi安开了7家店，有时日营业额超过40万。

事业有成后，董海峰和维娅结婚了。在亲戚朋友看来，守着眼前的这些产业，就足够小两口幸福地生活一辈子了。

然而，不远处的危机就像一个巨大的黑洞，随时准备吞噬他们的心灵。

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开网店亏了200万，甚至在广州有了房子
2012年，董海峰像一只快要下蛋的母鸡一样不安地感觉。

理性的Viya还发现，他们服装店营业额的增长已经到了尽头。未来随着店面租金和人力成本的增加，他们的规划也会遇到更大的挑战。

于是，他们坚决关停的7家线下店，在2012年底来到广州，开了一家淘宝女装店，这需要很大的勇气，对他们来说也是一次很大的冒险。

然而，他们的电商履历从一开始就不顺利。在一系列亏损的打击下，努力的合伙人选择了退出。

到2014年底双11，店里一件大衣突然卖完，一天赚了近600万。

但是，面对这个比预期高出近3倍的销量，他们基本上不高兴了:工厂太小，生产不了大订单。暂时去了其他工厂，但是品控还是有问题。最后亏了200多万，只好卖掉广州的一套房，解决资金周转问题。

但是，董海峰从这次亏损中看到了一个机会:线下店铺一天最高营业额几十万，线上营业额可以是线下最高业绩的十几倍！

在复杂的时代，他们已经提前听到了潮水的声音。

起劲，才是她的天禀！

有了上一年的凄惨履历，2015年双11，他们第一个把自己从前一年换掉。

今年，准备好的Viya天猫店在双11一天就达到1000多万，年销售额达到3000多万。

销量上来了，Viya的销售模式也成为关注的焦点。商人一直找维娅帮忙，维娅成了“淘气的女孩”。

人生的转折点出现在2016年。这一年，淘宝正式邀请Viya做淘宝直播。

而Viya天生就是吃主持人这碗饭的:脑子转得快，语言说得更快，一旦打开话筒就几乎停不下来。

2017年，维雅做了一场皮草制品直播，这场直播最终的引导成交额达到了7000多万元。Viya有幸参加了这场战斗——而从淘宝直播的整个过程来看，这场直播也是淘宝直播的主要爆点，由Viya引爆。

2018年10月，她在另一场直播中的指导成交额突破1.5亿；2018年，Viya师徒成交额27亿，一举奠定了淘宝直播一姐的江湖地位。

目前，维雅互助的品牌超过5000个，包括联合利华、宝洁、欧莱雅等国际品牌。

根据淘宝明目张胆的数据，Viya在淘宝直播盛典中获得了服装、零食、美妆、母婴、事业、顶级主播六大奖项。毫不夸张的说，“她代表了现在淘宝直播的天花板”。

但即使已经站在了金字塔的顶端，Viya也始终充满危机感。

每次直播，她的城市就像第一场排位赛一样重要，手心都在冒汗。

她每个月只有一天休息，其他时间每天直播到天亮。就像她卷入了一场战斗。

她说她停不下来:她死后，有40家工厂。一旦她停下来，整个公司的生产链就断了，她只能加倍努力。

如果她真的很有直播天赋，努力就是她的天赋！