《猜歌星球》以猜歌为主；《猫叫》主打视频美颜和陌生人社交；“轻聊”专注于大厂与校园的真实社交；《记得》就像一本小红书；最近的“伙伴”类似于已经消失的Renren.com。

虽然腾讯在各种有偏向的社交赛道上疯狂尝试，但是，有偏向，TA居然错过了！

那是中年人社交。

根据QuestMobile公布的《关于银发族的洞察》，大部分“网瘾暮年”都是在社交、娱乐、资讯应用上度过的，其中社交应用排名第一，可见中老年人社交的市场潜力还是很大的。

Quest Mobile公布了“对银发族的看法”

“我就是想找个老婆。”

在一个相亲角，一位见过500工具的77岁大妈无奈地告诉记者。

除了这位大妈，不少中老年人也纷纷表示，找个说同一种语言的老婆太“难”了。渠道太少，找不到合适的。

他们没有等到正经的社交产品，却被很多灰色app盯上了。根据国海证券公布的数据，中老年人已经被卷入诈骗，挤进了中老年人被骗类型的前3名。

图元国海证券

在这些app中，有大量引导中老年人存钱的套路，有的甚至着眼于他们的需求，帮助子女约会…

为了“拉拢”中年人

这些app都用了什么手段？

想要“笼络”中老年人下载app，自然要深入他们经常“出没”的渠道。一般来说，中老年人上网的时间较少，所以这些app的主要阵地仍然是公园、广场、电视等传统渠道。

那么，为了“拉拢”中老年人，这些app都用了什么手段？

1）招募中暮年志愿者，中暮年人成地推主力军

有些中老年人会对陌生人推销产品产生抵触情绪。如何让中老年人放下后顾之忧，成为App推广需要面对的问题。那么这些app是如何打破中老年人的心理防线，让他们自愿下载app的呢？

某交友App(中年人给孩子找工具的那种)的采用策略是在暮年推通招募志愿者。

你可能会想，为什么中老年人更喜欢做App推广的志愿者？

这是因为如果用户成为志愿者，就有在平台上优先照顾公婆的特权。

在App志愿者最多的时刻，基本上上海每个公园都能瞥见他们的班车。正是因为宣传志愿者都是中老年人，减少了其他中老年人的抵触情绪，App收获了一大波种子用户。

如何促进中老年志愿者学习

2）你帮我拉新，我给你送鸡蛋

有些产品除了招募志愿者推之外，还玩起了送彩蛋的新套路。

像一个小程序，中老年人只需要邀请新用户就能获得彩蛋。达到20个鸡蛋就可以兑换真鸡蛋，集齐40个鸡蛋就可以获得鸡蛋免邮费。

这个游戏可以说是中年人的变态理解…

3）电视节目引流，收获大量种子用户

而电视节目也是这些app在未来一年吸引用户的常用渠道。比如这款交友App，原名“知音网”，早年通过节目投放积累了种子用户。

早在2014年，“知音网”就曾经出现在国内知名的相亲节目上，比如贵州卫视的《异常完美》、浙江卫视的《爱情连连看》。

左:异常完美右:恋爱中的连连看

这些交友节目的推出，为知音积累了一波“成熟”用户。

从过去15年的一些“古代”数据中，我们发现，知音网的主要成员是30岁以上的人，知音网团队也表示“主要服务于老年男性的婚恋需求”。

所以，做了移动端之后，知音网也转型成了一个面向“优质成熟人群”的App。

为了让中暮年人掏钱这些App都耍了哪些小心机？

其实这些中年app不仅创新性很强，而且在改造中隐藏了很多小心机，让中年人愿意掏钱。那么，这些app都做了什么？

1）指导中暮年人充会员， 3大套路层层递进

中老年人注册App后，App会先给他们推荐密友。当用户随机选择其中一个聊天时，套路就来了。

套路一:如果对方是热门会员，平台会提醒用户，升级为会员后才能和对方聊天。

如果用户不开通会员，那么他面对的密友要么是机器人，要么是假照片。

套路二:即使有些用户有幸遇到真人，这些app也有设施让他们开会员，也就是设置聊天次数。热门用户一天只有三次通话机会。一旦这三个机会用完了，就不好意思邀请成员继续聊天了。

套路三:这款App不仅可以聊天，还提供了交换微信和手机号的效果。点进去后发现想要对方的微信，必须先开会员。

值得一提的是，这个App还看了“谁对你有意思”和“谁对我有意思”的效果，想知道谁对你有意思，谁对你有意思？不好意思，先充钱。

2)设置三种会员降低会员门槛

当用户打算选择开通会员时，会发现这个App设置了三种会员，分别是月会员、年会员和终身会员。

为了引导用户开通终身会员，这些app可以说是煞费苦心。

首先，平台现在把这三个会员的权益一一列出，让用户对不同会员的权益一目了然；

如何进行深入的需求分析？

其次，平台会给新用户200元的新人优惠券，并在小字部注明，只能用于购买终身会员；

最后，我们会用价格主播和月价拆解的手段，让用户觉得充值终身会员最划算。例如:

月会员，平均每月98元。

一年会员，平均每月16元。

终身会员，平均每月2元。

套路循序渐进，引导用户一步一步给终身会员充值。

3)花钱获得相亲机会，“收割”中年人的焦虑

这类app除了努力让中老年人存钱之外，还会锻炼大多数老年人都有的痛点和焦虑(怕后代找不到工具)来引导他们花钱。细节是怎么做到的？我就拿暮光圈一个火了的App公婆来举例。

①花钱给孩子争取曝光机会

家长进入App，点击个人中心，可以清楚地看到头像旁边有一个排名列表。在这个排名中，可以帮助用户实现后代的择偶条件可以被更多人看到。如何实现？

简单粗暴，就是收钱！

②在“圈子”里花钱，提高孩子相亲成功率

这个App还有另外一个“圈子”效果。圈子主要有“上海985/211交友圈、老上海人交友圈、新上海人交友圈”等。

用户加入圈子后，才能和加入圈子的人对话。

那么平台如何引导用户加入圈子呢？当你点击“加入圈子”的时候，你会发现他们的副本真的很高:

首先告诉用户只有加入圈子才能提高相亲成功率:

不入圈，成功率20%

进入圈子后，成功率85%

然后就是价值，告诉用户人生最大的意义就是给孩子找到真爱。如果你错过了这个机会，你的孩子将找不到真爱:

在活着的时候，尽你所能为你的孩子找到真爱。

活着的时候让家人开心。

这就是人生的意义！

最后，营造紧迫感。告诉父母，如果不急着下单，好女(男)会先被别人挑走。目前如果你找不到合适的公婆，App会告诉你可能是因为付款慢:

越早进入，越早选择。真爱无价。

经过这三步，我心爱的儿子急切的父母怎么受得了？但是有些家长还是觉得398贵。我们能做什么？

别郁闷，App还推出了99元万能券，可以抵扣任意圈子的门槛费。相比直接花398元入圈，99元买万能券，让人觉得很划算，无形中提高了转化效率。

以款项为诱饵指导中暮年人分享App

师徒模式是近年来面对下沉市场的App常用的“以旧带新”手段，如趣头条、刷宝等。这种手段主要是行使“佣金”来吸引用户。

这类针对中老年人的社交App，不仅采用师徒模式拆分，还设置了大额红包诱导用户分享。

1）无处不在的“师徒拉新”模式

学徒模式是指“师傅”(用户)可以通过招募多个“徒弟”(代理)来获得佣金，徒弟赚的一部分钱也会进入用户的账户。

用户一注册，App马上会弹出“今天的现金奖励还没拿到”。如果你想收到今天的现金，你必须分享它。

这个“现金共享”流程规则如下:

用户每邀请一个亲密好友，最高可获得15元奖励；

用户每邀请一个人的亲密好友，用户最高可获得5元奖励；

并且用户的间接密友邀请一人，用户还可以获得最高奖励2元。

看起来有点迂回，但其实这不就是典型的“师徒创新”模式吗？

为了引导人们在中老年时期“收徒”，这款app的“分享”按钮可以说是无处不在。一进入首页，右下角的“邀请相亲”清晰可见。去相亲圈让你“分享奖品”…

2）设置大额红包，刺激用户分享

这些app还了解到支付宝好友可以分大额红包，给用户一个希望，可以分成几百、几千。

比如用户打开个人主页，会看到邀请密友分享10万现金的选项，一键跳转到App的分享页面。

这些看似拿大红包的游戏，其实不到几块钱。

但是对于中老年人来说，免费拿几毛钱的红包，可以开心几天。

结语

其实，针对中老年人的社交、交友类app的出现并不是一件坏事。可以帮助更多的中老年人在网上认识新的同伙，丰富自己的职业生涯。

但在这个过程中，有些app的初心已经误入歧途，总想着怎么老。

这些套路对于“网络原住民”来说可能已经司空见惯很久了，但是对于涉世未深的中老年人来说，一不小心就可能中饱私囊。

在这里，我只是希望这些app不要“好心”做坏事！大家记得转发给家里的长辈，让他们小心点，不要上当受骗！