刚刚过去的双十一让很多商家忙得不可开交。

就说促销短信吧，从双十一前几天的预热群发，到流量当天根据销售情况临时调整发送，最后一波销售冲刺——看似简单的短信发送就包含了从业者准备的方案。

尽管如此，不客气地说90%的推广信息都发错了。

一般操作流程

一般来说，促销信息的发送通常包括以下步骤:

1.复印准备

准备2-3个备选方案并提交给主管/老板进行最终选择。

2.宝藏/商店链接被转换成短链接

使用短链接工具将需要推广的产品/商店链接转换为短链接。

3.导入短信平台发送。

输入短信复制链接进入短信平台，输入手机号，批量发送。

等待兔子

拼运气拼人品，等客户浏览下单。

存在的问题

在上述步骤中有两个严重的问题:

问题一:短信文案取决于主管/老板的好恶，而非来自客观评价。

我们往往依靠过往简历和主观好恶来做选择，无法做到客观，也没有数据支持。

问题2:推广信息中的链接点击量无法统计。

在短链接工具的选择上，我们只依靠淘宝和新浪短提供的短链接转换服务，不可能持有点击数据统计。

以上两个问题可以用一句话来概括:电商促销短信的效果无法量化。

无法量化数据直接反映了以下几个方面:

店铺后台无法统计短信来源比例。

不同的短信文案不能横向比较。

保险营销技巧和口头方法，6个简单的营销秘诀

每年的短信支出不能权衡效果，但不得不花。

解决办法

可见，上述问题的症结在于短信中的短链接无法统计。

如果我们选择一个可以统计链接点击的短网址转换工具，而不是直接用淘宝和新浪的短网址工具，就可以解决这个问题。

好在市面上有很多带统计报告的短链接工具，除了缩短短信之外，还能提供详细的点击数据统计报告。

这样，我们的短信就不再是不可数的，每一次发送都是可数的，有迹可循的。

发短信的准确姿势

借助可以统计面试数据的短链接工具，准确的短信发送流程如下:

1.复印准备

准备2-3个备选方案。相比之前，我们可以选择多个文案进行对比测试，凭据数据会不断反馈。

2.商品/店铺链接转化为短链接。

借助小码短链接，将商品/店铺地址转化为短链接，差异化短信转化为多个短链接，方便后续数据对比分析。

3.导入短信平台发送。

输入短信复制链接进入短信平台，输入手机号，批量发送。

4.查看链接点击数据

在小代码短链接后台，查看不同链接的点击数据，进行横向对比。

5.关联销售量变化的转化率分析

利用短信中的链接点击数据，分析连接店铺的访问量和销售量的转化率。

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这样，在可以统计点击量的短链接工具的帮助下，短信营销终于可以离开，靠运气拼人品，让短信营销真正成为一个可以用数据来衡量的科学营销方案。

原作者/公众号:侯晓后

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