化妆品商店的营销计划

这家化妆品店的生意一直不温不火，也在思考如何用赠品来吸引顾客。在营销专家的指导下，他制定了以下化妆品店营销计划:

专家:如果你锁定一个精准客户一年，你能从他身上赚多少钱？

老板:不好说。或多或少都有。要算个平均数的话，应该还是能赚5000块的。

专家:如果你吸引了50个精准客户，你的服务会让你留住一笔持久的消费吗？

老板:那一定不止这些。按照二八定律，至少可以养10只！

专家:这样的话，你的生意就好做了。我们来换算一下。如果锁定一个目标客户一年，可以从她身上赚5000块钱。现在，花100元的成本，就能吸引到接触一个目标客户的机会。进来的话，留一个人不亏，留两个就赚了。按照留客比例，不优化成交率就能遇到几个盲人！

老板:这么简单？100元的成本如何吸引顾客？

什么是详情页，淘宝宝贝详情页排版？

专家:化妆品本身就是暴利产品。100元把成本放大到300元的产品和服务的市场价并不难。据我所知，几块钱成本的口罩市场价几十块钱，应该很常见。

老板:确实如此。你是说免费送货吗？

专家:虽然是免费的，但是一定要精准，绝对不能像其他化妆品店一样，在大街上免费发放体验产品的广告。这绝对是一件吃力不讨好的事情。你要做的就是对接精准的客户渠道。

老板:是你说的那个鱼塘吗？

专家:没错。首先可以考虑从老客户入手。因为物以类聚，你可以动员老客户介绍自己认识病毒。对于异常忠诚的老客户，你可以给他们三张友情卡作为回报。他们可以给他们的合作伙伴，他们可以用他们的卡获得300元的免费化妆品套餐或服务。如果一个老客户给你带来三个，你的客户数量会不会马上翻三倍？

如果你有1000个老客户，你可以马上增加3000个潜在客户。按照你的说法，锁定600个新客户，20%的成交率是正常的，每个给你5000的利润，那么你可以多赚300万，三年后可以多赚1000万。

当然，也可以互助高端的配套商业，比如高端女鞋店、瑜伽馆、咖啡馆等。，并以回馈老客户或促成交易的形式给你产品认领卡，也能非常高效的吸引他们的客户。

老板:呵呵呵，按照你的计算，确实是这么一回事。做了这么多年生意，真没想到生意可以这样算计。今天有人教我了！