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1. 产物缺少市场

在我的案例研究中，44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的主要原因之一是缺乏市场，即使是拥有最好产品的顶级团队也会失败。

为什么会这样？为什么创始人会一错再错？Ghost.org创始人约翰* * 8226；奥诺兰(约翰O * * 39Nolan)分享了一些观点:“我们不知道什么是牵引力，所以我们不知道我们缺乏牵引力。当我们第一次宣传我们的网站时，我们吹嘘我们的网站在短短48小时内有10000次浏览，每月的浏览次数是我们所知道的其他旅游博客的3-4倍。我们只知道自己是一条大鱼，只是不知道池塘有多小。”

如果你计划开发一个产品，确保你正在开发的产品有一个大市场。

2. 准备好在三年内面临失败

创业公司的失败似乎是一夜之间发生的，但现实并没有那么快。多数情况下，某一方面或几个方面的业务明显持续下滑，却没有得到重视和修复，直到公司陷入无法挽回的境地。

你有没有问过自己，在一家公司变得盈利或破产之前，你打算花多长时间来建立它？不是一定的钱，而是一定的时间。让我告诉你:我的观察解释说，B2B创业公司平均花了近四年时间，B2C创业公司平均花了三年时间才失败。

你认为这个时间表怎么样？

3. 去验证

大多数失败的创业公司都在努力证明技术上的可行性，却忽略了商业模式和市场验证是必要的步骤。在我们的观察中，我们发现这个问题影响了17%的B2C创业公司。

离开办公室。

大多数情况下，你的想法是与市场需求相违背的。

这就是为什么你必须从一开始就对自己严格要求。从尽可能多的角度证明你的想法，在确定你创造的产品不仅是人们想要的，也是现实中需要的之前，不要讨论产品的价值。

不要贪解，要自己去钻研问题。

阿德里安·谭在他的商业失败后写了以下总结:

“尽快验证你的商业模式:我的意思是在构建产品和编写第一行代码之前。在这个过程中的任何时候，你都应该明确地回答:‘我为什么要这么做？’“我在为谁打造这个产品？”在了解潜在客户时，问他们:‘你会购买这样的解决方案吗？“你愿意为此付些钱吗，””

直到前10个客户买了你的产品，你才能证明什么。

4. 潜在客户的谣言

在我最初创业项目的开发阶段，我收到了很多潜在用户的反馈。这些数据说明用户对我们的想法和产品有着浓厚的兴趣。当时我们以为这样就够了，以为所有的反馈都是真的，我们都是傻子。

如果我们深入研究，我们可能会改变建立创业公司的决定——人们说这是一个好主意并不意味着事实就是如此。

事实表明，即使潜在客户有问题并希望获得解决方案，但在现实中，他不一定会接受解决这个问题的步骤。

如果这个问题没有紧迫到造成明显的麻烦，人们就会容忍它的存在，不再花钱去解决它。

询问潜在客户:采取了什么行动来解决这个问题？如果他们什么都不做，这意味着问题不需要解决。

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马库斯·霍姆斯在对另一个失败案例的分析中写道:

“主要的教训是，当客户说一些甜言蜜语时，你不能只是相信。你必须看到他们试图表明他们会不惜一切代价使用你的产品，无论是花时间还是钱，或者两者兼而有之。”

是的，如果潜在客户喜欢你的产品，他们会告诉你这些。事实上，即使邮箱选择落地，测试注册总数和定向观察也是行不通的。这些在登陆页面输入邮箱地址的人和每个月购买你的产品的人有很大的不同。

你应该测试的是客户行为，而不是客户意见。

创业后的一段时间，我们发现事实和创业前观察到的完全不一样:

公测名单中的大多数人甚至都没有用过该产物。
使用过该产物的人只用了短短几天。
他们并非天天都使用该产物的主要部分。
没人为之付费。

5. 糟糕的营销计谋会使你一败涂地

即使你的想法得到验证，产品开发准备就绪，也很难带动客户数量的增加。现实是残酷的。B2C创业公司失败的第二个原因是营销策略不佳。在我们的观察中，它影响了29%的公司(相比之下，B2B初创公司只有7%)。

营销的目的是增加销量，赚更多的钱。你的产品有多完美并不重要。即使是很棒的产品，也不会营销自己。

马克·戈登森在《创业失败的十课》中写道:“营销需要一定的专业知识。我不再认为营销是聪明的新手短时间就能解决的问题。”

如果你不想面对失败，你需要花更多的时间研究分销渠道。你需要确定哪种方式最能接触到目标受众，你需要用怪异的创业营销现实简历来邀请人才。最重要的是让你的产品到达客户手中。

你应该花同样的时间去开发和分发那些把可行性降到最低的产品。

6. 资金耗尽即解释游戏竣事

你需要获得第一个客户，你需要钱来开第一家公司，你需要钱来盈利，你需要钱来度过创业的艰难时期。

你需要有一个理财计划，要设定明确的停止日期和预算，不能超支。回想我当初的创业经历，即使看到最小化可行性产品不起作用，我们还是投了更多的钱。现在看来明显不对，但当时我认为是准确的。

明智而有计划地花钱。在确定产品是人们需要的之前，不要在产品研发上投入太多资金。否则，你就是在浪费钱去研发没人关心的产品。

创业之初要节俭。忘掉手指刺痛、办公基础设施、员工福利和注册公司的所有麻烦事吧。您可以在家工作，并招聘远程工作人员来停止80%的开支。在产品卖出去之前，不要把钱花在只会分散主要目的的东西上，而是把钱用在你真正需要的东西上。

20%的B2B创业公司和15%的B2C创业公司在城市中缺乏现金流。

你的公司在最好或最坏的情况下能赚多少钱？不管投资人是否体贴，你都应该问自己这个问题，因为你需要知道你的创业公司是不是一个自力更生的公司。——《导致我事业失败的错误》，吉尔* * 8226；作者:吉姆·萨迪斯

7. 不用在最终决议上纠结太久

建立一家创业公司意味着创造一个愿景，将一个想法变成现实，追求一个梦想。你听说过创业者要放弃梦想吗？我没有。

不幸的是，很多创业公司三年后都会失败。创业者就像走过死亡之谷，你需要不断思考何时退出这个山谷，最好是在它成为你个人和财务的噩梦之前。越早做出这个决定，未来的痛苦就越少。

一位创业失败者回忆说:“我当时觉得有点感伤。由于产品是我们制造的，我们不愿意尽快做出放弃它的决定，以减少损失。我们一直在欺骗自己，所有的城市都在变好，但我们无法让产品恢复正常。”

创业不易。不是兴趣的问题，而是心态和态度的问题。它可以是你一生中最美好的事情，也可以是最糟糕的简历。但是，如果我能再得到这个机会，我一定会用尽一切，全力以赴。