二孩政策引爆母婴市场，连续三年两位数的增长吸引创业者涉足。
随着我国“单独二孩”和“全面二孩”政策的实施，母婴行业进一步迎来发展高潮。相对于属于快消行业的母婴用品市场，具有“零售+服务”功能的母婴生活馆因其更大的市场潜力和相对较低的门槛，成为很多创业者的新选择。
加入母婴生活馆，成为新手。
与传统实体店增长乏力形成鲜明对比的是，母婴生活馆等母婴店近年来发展迅猛。尼尔森对699个城市母婴店零售的基础调查显示，全国母婴店数量已近8万家，同比增长率18%。连续三年保持两位数增长，发展速度可见一斑。
据行业统计，广州有上千家母婴店，分布在社区、妇幼医院或商场附近，但仍不能完全满足市场需求。随着“单独二孩”和“全面二孩”政策的相继实施，市场潜力可观，利润较大空，母婴店成为很多创业者的新选择。
从事母婴行业多年的罗先生表示，目前母婴店主要有三种类型，一是以用品零售为主，二是以服务体验为主，三是服务与产品销售齐头并进。目前最受欢迎，盈利概率最高的模式是产品销售和服务体验的模式，也就是通常所说的母婴生活馆。“如果新手想涉足母婴行业，想大赚一笔空，加盟母婴生活馆是个不错的选择。”
趋势:母婴生活馆也要“触电”
开母婴生活馆不是卖东西那么简单。除了买卖商品，还需要提供专业服务，需要相对统一规范的经营管理。所以母婴生活馆主要以加盟连锁的形式存在。以广州为例，比较知名的有好育儿母婴生活馆、美贝美妈母婴生活馆、香港3861母婴馆、丽婴房母婴生活馆等。
记者走访发现，目前母婴生活馆面积大多在100平米左右，也有略小或稍大的。除了销售奶粉、婴儿服、纸尿裤等常规母婴用品，还有婴儿游泳馆、亲子互动区等体验区，有的还提供产后修复、早教等服务。
业内人士表示，40-50平米的小规模母婴生活馆就足够了，部分店主为了丰富产品品类，增加体验服务，选择了更大规模的门店。“小投资风险小，但收益空相对有限；规模化盈利空大，但投资风险也大。”他建议根据自己的经济实力和商业计划做决定。
未来十年母婴行业展望
据母婴行业观察人士分析，未来母婴生活馆的发展趋势应该是“1+1+N”综合体，即“1个婴儿游泳馆+1个母婴店+N个母婴项目”。同时，随着互联网的快速发展，越来越多的母婴生活馆开始触电。以香港3861母婴馆为例，已发展成为“0-6岁婴幼儿游泳馆+母婴产品+母婴项目”的综合体，逐步形成以实体店为基础，融合O2O电商跨境购买、终端互动媒体的三位一体运营模式。
管理模式
利用会员制稳定游客资金回笼
“香港3861母婴生活馆”首席开店专家罗先生向加盟商介绍了“香港3861母婴生活馆”提供的一站式、全店出口服务。投资者可以根据加盟商提出的投资预算和铺面大小进行规划。低至7万，投资预算高达200万，面积50-2000平米都有不同的加盟计划。
当然，不能只是通过加盟来开母婴生活馆。罗老师指出，开母婴生活馆最重要的是运营。开店很简单，但如何保证生存和盈利，需要投资人的不断努力。“关键是找到合适的品牌加盟，选择往往大于付出。”他提醒，选择品牌加盟时，首先要看品牌是否有注册商标，不要相信地址不明式的广告。加盟的数量和规模大，更能体现品牌的实力。
记者发现，几乎所有的母婴生活馆都采用“会员制”管理方式。一家母婴生活馆的老板肖静告诉记者，母婴生活馆主要针对中高端消费群体。这些群体实力雄厚，愿意进店消费。无论是购买母婴用品，还是享受婴儿游泳、产后修复等服务，都更让人耳目一新。采用“会员制”可以促进重复消费，从而稳定游客。同时，“会员制”往往伴随着开卡，有利于资金的快速回笼。她透露，自己一个月为客户开了近百张卡，收到了20多万元的现金流。
据“香港3861母婴生活馆”统计，其加盟店平均4-6个月即可回笼投资。开卡做得好的加盟商数量非常可观。比如广州花都的一家加盟店，一个月开卡回笼资金达30多万元。“会员制”让加盟商有了进一步发展的资本，半年后37%的加盟商扩大了规模或开设了分店。
现在越来越多的母婴生活馆推出婴儿游泳项目。知名供应链服务商怡亚通母婴380板块负责人严先生向记者强调，母婴生活馆最重要的黄金体验项目之一就是婴儿游泳馆。现场体验消费的婴儿游泳或水上乐园，可以快速带动实体店的母婴产品及相关服务，也有利于形成线上线下导流的闭环。
投资策略
1加入
所谓专业化，对于新手来说，首先要选择行业内知名品牌的母婴服务项目进行加盟。如果单打独斗，风险率高，失败概率大。拥有完整的商业体系和服务管理软件，并提供全店输出的品牌更值得信赖。看几家公司仔细比较，听听其他加盟商的意见和建议，再综合发展前景和投资风险做出决定。
2选址
母婴生活馆通常位于宜居社区附近，有接种疫苗的医疗服务市场周边。一、二、三线城市每平方米月租金通常在50元、100元、200元上下浮动。租金过高，项目规模过大，会直接影响门店效率，增加投资风险。
3管理
母婴生活馆的婴儿游泳区需要专业的托儿服务。如果工作人员不专业，有经验的顾客会通过口口相传传递负面感受，对店铺生意造成很大影响，甚至开卡会员会集体退卡。所以一定要规范服务人员的专业技能和服务态度。
4标度
刚开始投资母婴生活馆的面积不需要太大，80平米左右为宜。单一经营有风险，部分投资人更喜欢搞传统的母婴用品大卖场和超市，几百平米用来堆母婴用品。这种效率极低的运营模式很容易被电商挤压。所以最好至少设置两个母婴项目，黄金组合是“婴儿游泳馆+母婴用品”。如果周围有类似的母婴项目店，可以换其他母婴项目组合。
