直通车是淘宝的必修课。

作为一个店主，经营思想有很多种，条条大路通罗马。

找一个值得推广的爆款，或者有季节性的营销义务，开车去拉流量，是最好的选择。

今天，我们将继续谈论直通车。希望能多交几个同伙，一起探讨操作技巧。

如果你有自己怪异的操作想法，可以给教授留言。

如果你和我一样，一直在跑淘宝，欢迎我私聊，马上准备双十一，放下独狼的执念，大家抱团取暖和谐，是双赢的选择。

我在淘宝的过程中遇到过很多导师和朋友，所以我很清楚，你在运营中遇到的问题，都是别人走过的弯路。多交流，敢于问对方问题，这是一个发展的过程。

直通车是淘宝平台最重要的推广工具，效果极好。但是为什么很多人开的不好呢？为什么很多人开车会赔钱？

原因极其简单。因为你基本不懂游戏规则，原因有三:

1，直通车只是锦上添花，你别指望雪中送炭；这种推广方式类似于Tik Tok。如果你没有很强的视频，直接推广肯定会亏钱甚至扰乱账号权重。

2，直通车是把双刃剑，幸亏内功不到位；

3.直通车的核心作用是催化剂，但不是成功的基础。

如果你没有从战略的高点认识到直通车的作用，盲目试错，那么直通车一定会榨干你的利润，甚至你的钱包。

我们始终认为，任何企业赚钱的条件是你掌握了游戏规则，并利用它们做一些准确的事情。永远不要挑战规则，否则你会失败。

现在很多淘宝雇主和同伙都有这样的嫌疑，没有直通车，没有访客；通过火车驾驶，每次点击费用仍然很高，投资回报率低得可怜。想停下来又不敢，怕再没有游人。

如何为支付宝收祝福，如何为支付宝提现。

于是我进入了跑淘宝的辛苦模式:给直通车打工。今天给大家带来了不一样的直通车运营思路，让直通车的日消费从2500左右下降到400左右，在店铺访客不降的情况下，销售额翻倍。

这个准儿前段时间的店铺运营是这样的。直通车2500元左右，800多名游客，日销售额7000多元。这个数据店基本不赚钱，但是每天都亏一点:直通车不开，就没有游客，开车赚的钱还不够车费。看看游客的构成:

60%的游客来自直通车。这种访客结构非常不合理。一般情况下，直通车参观人数不超过总参观人数的40%，控制在30%比较好。这样才能控制直通车对整个店铺的影响。

在这种情况下，我们必须首先分析直通车的状态:

关键词质量评分还可以，点击率还可以，但是几乎所有关键词都在亏损。同学们不是为了收藏和购买才停直通车的，但是持续亏损肯定是不行的。针对他的店铺情况，我们给出以下整改建议:

重做详情页，在详情页加入营销元素和不合理退货元素，提高转化率。

重开直通车，重做创意题目，使之与宝藏直接相关，促进后期转化。

关键词匹配精准，不追求点击量，只注重投资回报。

调整各种参数，让直通车盈亏平衡或者盈利。

减缓分时折扣和人群，让直通车成本处于低消耗高产出的状态。

经过一个月的调整，后续数据状态:

对于珍惜多买的顾客，马上策划了一个周年庆，店里打折流量飙升到5.4万。在逐渐增加店铺权重的阶段，抓住一切可能增加产值，可以快速打破层级，引导更多流量！

这个地方还能打开一些内容，空间有限。对于不知道如何收集和购买客户的同仁，可以继续关注我，以后我会分享更多这样的案例。

大家可以看到，经过一个月的调整，参观人数基本没有变化，但是销量翻了一番，最重要的是直通车费用降到了400元。我们再来看看游客的构成:

手淘搜索占访客的一半，直通车只占12.5%。直通车虽然收藏和购买都有利可图，但基本能保本。这时候如果拓展业务，可以直通车翻倍，维持现状盈利。

在电商运营中，会出现很多问题，比如直通车不跑，淘宝移动不报名(经常报名失败)。这个问题的答案，很多人从网上获得的信息不是过时就是错误。偶尔有一个没有逻辑错误的答案，可操作性很差。这就需要我们实务团队不断更新真实的、可操作的案例，放出来给大家评论和思考。