提到UC，人们的第一印象往往是橙松鼠和浏览器。作为整个移动互联网时代的见证者，要改变人们对UC这种入门级产品的惯性认知，并不容易。

2016年4月，时任阿里移动总裁的俞永福首次提出“超越浏览器”的观点，强调UC作为“内容服务平台”的潜力。

次年，是BAT在内容分发和信息流领域围追堵截“头条”的一年。

在转型“内容服务平台”、移除“浏览器”的一年，UC两次推出内容补贴设计，扶持平台创作者，并于3月将UC订阅号升级为“大鱼”，提供多产品、多平台的流量支持。

另一个转变发生在商业化层面。“阿里”有很大很厚的媒体矩阵，但以前很多媒体平台都是各自为政。实现商业化上的全面买断，才是UC在另一个纬度“不仅仅在浏览器”应该做的事情。

要理解什么是UC，要从“内容”和“商业化”两个角度来看。

UC将是内容生产的组织者

在内容分发之初，UC就将其信息流产品命名为“UC头条”，由此可见其与竞争对手有着千丝万缕的联系。

2015年是个性化阅读的元年，常说信息流爆发。今日头条当时宣布日活跃用户2000万，算是资讯产品的一大门槛。当时，留在今日头条平台的内容创作者超过2万人。

流量、数据和内容资源是一个信息流产品的三个必备点。在当时的阿里产品中，UC作为浏览器，在流量和数据上有优势。浏览器的高渗透率可以为UC头条起到引流作用，而依托阿里体系和自身的数据积累，使得UC成为内容推荐产品的不二之选。

剩下的唯一问题就是如何解决内容的来源。要分发内容，首先要聚合内容。

补贴似乎是最有效的方法之一。10亿元富友基金的“W+”量子设计，为UC订阅号带来了30万+。“大鱼”升级后，对内容创作者的扶持上升到20亿。现在UC的内容提供商，包括传统机构媒体+自媒体，已经超过50万。

但是UC自己也知道补贴不是一个健康的方式。当平台作者数量增加到一定阶段，补贴最终无法继续。内容平台的可持续增长最终取决于构建了什么样的生态。

在6月20日的UC媒体资源推介会上，新上任的阿里文化娱乐集团副总裁周小鹏表示，UC现在是一个“聚焦生态的数字内容聚合平台和基于阿里大数据的多维分发平台。”同时也要做“内容生产的组织者”。这个定位颇有“阿里”精神。

周小鹏给出了2017年UC内容聚焦的三大策略:“大生态、大数据、大视角”。

生态架构，第一个是“全产业链的数字内容生态”，简而言之，就是整个内容产业链中，非视频、图文、游戏等产品将被业务线连接起来；二是以大鱼为主的“自媒体生态”；三是依托优酷、土豆、UC资源的“多元分发短视频生态”；最后，用户ID生态。

其中，大鱼及其自媒体圈最受关注。周小鹏说，补贴不是唯一的支持手段。真正的生态应该是让平台、生产者、商业方在没有外界刺激的情况下，获得价值，正常运营。

在Morketing看来，UC的生态就像内容领域的“淘宝天猫”:UC提供平台，机构作者就像天猫旗舰店，自媒体就是自营大卖家的角色。大鱼将成为UC服务的客户，平台的作用是协助不同平台作者生产内容，促进增长，最终实现盈利。

这和阿里在做大淘宝和天猫生态时的思路颇为相似——做大盘子，而不是自己卖货。在短视频生态领域，周小鹏一再强调，从渠道、IP、投资、发行等方面提供支持，协助孵化放大，产生更多价值。

在周小鹏的演讲中，内容是UC最专注的部门，而生态是保证内容持续产出的能力，最后关注的是内容的质量，这是他作为UC内容打拼者对“下半场”竞争力的定义。

团战——UC商业化背后的逻辑

产品转化率是什么意思，产品的内部换算公式？

在不久前的投资者节上，阿里数字娱乐媒体矩阵对品牌建设和营销的好处凸显出来。此前阿里大文娱各个板块在商业化上都是单枪匹马，UC也不例外。独立不仅仅是产品运营，数据、内容、用户都不是买来的。

这半年来，阿里大文娱做的最重要的事情，就是通过统一的Uni-ID，打破平台之间的“墙”，让包括UC在内的媒体矩阵在商业化中被买断。

自此，团军合一成为阿里大文娱在商业化方面的重点策略。

UC在其中的地位如何？阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群首席运营官苏瑞在接受Morketing专访时表示:首先，UC是全媒体矩阵中最重要的两个门户之一。对于广告主来说，UC每个月接触的几十亿互联网用户数才是最大的价值点。第二，从内容分发来看，UC是基于用户的兴趣标签，而另一个入口优酷则是依靠优质内容和版权作品。这两个是按内容买的。

在商业化的过程中，UC是以图文为主的平台，作为营销手段提供了更大的灵活性和坚固性，运营门槛也没有优酷为代表的视频高。苏瑞打了个比方:“同时给广告主拍10个广告片很难，但从10个不同角度对比品牌投诉很容易，甚至包括未来的短视频《大鱼》。这是UC在媒体矩阵中最与众不同的地方。”

Suri将UC视为整个娱乐系统的有力组成部分，在整个链路的营销体系中起着关键作用。尽管之前的浏览器时代，UC一直被作为效果广告的渠道之一，但它在进入“团战体系”后，率先为品牌广告主提供了更多的价值。

一个媒体永远无法满足品牌广告主的所有营销需求。在消费者关注碎片化的大背景下，品牌需要全链路投入，有控制力才能讲好故事。

苏瑞认为，对于阿里这样媒体多元化的平台，商业化不是简单的资源叠加，不会提高效率，只会造成浪费。所以，在从单兵向群体矩阵转变的过程中，他们思考的是“如何组合出一个能够满足客户品牌和产品推广需求的产品。”

苏瑞希望阿里巴巴娱乐矩阵的效果是“满足媒体矩阵中80%的营销需求”，保持品牌流通的一致性。

要摆脱这一点，阿里从两个方面入手:第一是多媒体平台的关联与合作。比如最近一部影视作品即将开播，该剧将在优酷上播放，而所有相关的短视频花絮都会出现在UC平台上，并且会有有求必应的图文讨论区，分享观看该剧的感受和谈论。其中，为品牌提供了无限的内容创意和厚度:品牌不仅可以控制信息、循环和节奏，还可以从内容的角度判断是否契合品牌调性，强化具体信息。

二是从数据入手。在底层数据库的辅助下，所有的数据和用户画像都被买走了。除了一致、精准的投放，通过数据银行实现的最大作用是“沉淀”。品牌将能看到从熟悉品牌和产品到最终实现转化的全链路。其中，UC所在的媒体矩阵解决了“货”的问题，当广告主想更进一步时，天猫和淘宝系统想尽办法“卖”。这样通过“媒体”和“电商”两条路径的回流，最终沉淀了完整的品牌和产品用户数据库。

苏瑞用不久前端午节的一个案例作为“集团军作战”的例子。端午营销中，高端乳制品金典携手阿里大文娱的媒体矩阵，联合支付宝进行大规模流通。涵盖了消费者在节日中经常出现的家庭、旅行、消费三大场景:在家刷剧，优酷前提供广告；旅途中，用户打开高德APP，有大图的推广流程；线下使用支付宝，可以直接拿到扣款凭证。

优酷视频补丁

高德地图开机广告

支付宝凭证

“如果说以前是单兵作战，单一突破的话，现在，阿里娱乐体系是集团军作战。各媒体的甜度和优势互补，最终实现客户商业需求的满足。”苏瑞表示，之前，UC的商业化往往被认为是一个单独的媒体，但现在UC的背后，其实是整个阿里娱乐矩阵的价值。

当UC不仅仅是一个浏览器

6月20日的UC媒体资源推介会上，口号是“不限浏览器”。虽然UC一直在强调“去浏览化”，但我们还是能从很多地方看到浏览器给这家公司留下的印记。

然而，无论周小鹏演讲后是否有苏瑞的独家专访，记者在整个过程中几乎没有看到各种浏览器。

作为“内容的生产者”和“大媒体矩阵商业化的关键环节”，UC扮演的角色不再是“流量入口”那么简单。

虽然这两个新名字听起来不那么直接易懂，但对于一个有着12年成长历史的产品来说，能跟上时代的成长举措，是值得称赞和期待的事情。