投资人很务实！我见过的大部分投资人都很务实。基本上你跟他们说什么他们都会学，所以不要骗他们！投资人找的都是好项目和好团队！你要证明自己有实力，满足他们的期望。

2011年3月开始创业。当时我们的主要业务是为一些大中型企业开发定制软件，比如工作流、OA、生产管理系统等。团队从最开始的2个人发展到2013年5月的8个人！虽然我们创始人团队每个月只拿每人5000块钱作为生活费，但即便如此，有时候公司现金流还是比较紧张！因为做定制软件需要很长时间，而如果甲方的需求再发生变化，或者乱了，不仅项目赚不到钱，还可能赔钱！

我们深刻理解，随着互联网的发展，客户对企业应用软件的体验要求越来越高，但开发定制软件的客户往往给不出高价，让你有足够的时间打磨产品。所以定制软件行业的市场会越来越小。因此，2013年8月，我们决定转型为SaaS企业应用产品。

2013年，企业SaaS软件没有现在这么受欢迎…而且我们也知道系统太庞大，我们做不到。幸运的是，我们当时发现了一个现象:很多公司都在用word和excel写每日工作报告、每周工作报告和工作计划，包括我们公司。

但是这种方式真的很麻烦:如果你手下有七个人，你每周要打开七封邮件和七个excel表格，才能知道大家都在干什么。如果要回复，那就更痛苦了…基于此，我们决定开发一个工作计划和任务管理系统——日常事务清理。有了这个想法，我们写了一个BP(现在看很粗糙)，寻找投资！(我们用了两年半的时间创业，才意识到创业可以找到投资！要知道，我们以前都是向亲戚朋友借钱，自己创业！！！)

我们陆续见了几个投资人，大家一致的反馈是:不知道我们这个东西和市面上的OA软件有什么区别。无论我们怎么描述，怎么解释，别人都无法理解！我们的创意在投资人眼里一文不值！你没有产品演示，没有用户数据，甚至分不清和其他软件的区别…简直是打击！我还记得当时在3W咖啡认识的一个机构投资人。一开始我觉得我们的想法不错，后来还特意邀请我们去他们别墅谈。

结果，等待我们的是他们几个伙伴的联合“批评”。从他们那里出来后，我和我的伙伴@毛和斌哥都极度沮丧！在回市区的公交车上，我们不停地问自己:做还是不做？经过苦思冥想，我们终于决定先做试玩，不管投资与否！要知道，当时为了公司转型，我们已经停止了定制业务，这可不行了，我们的团队也差不多完蛋了！经过三个月的疯狂加班，我们终于做出了产品演示！！！

如何获得天使投资

制作完演示后，我们的产品就上线了！我们继续通过demo寻找融资。投资人关心的是:你的用户数据是什么样的？我想哭…因为直到2014年3月，每天只有20多个网站访问量，注册甚至是个位数…(下图为2014年官网百度流量统计)

如何获得天使投资

不过还好，我们在2014年4月拿到了30万的种子投资(主要是那个投资机构当时在excel写周工作报告，他们觉得我们的项目比较接地气！)。这笔钱远远大于金钱对于我们团队精神鼓励的使用价值！至少证明了有一部分人是看好我们做的事情的！

一边不断给自己打鸡血，一边不断做市场，一边不断完善产品，当然也不断在另一边寻找投资…但问题是，到2014年9月，种子投资已经花光了！我们的产品已经迭代了7个版本，但是好像还是没有找到合适的方案来匹配用户的问题！我们的数据还是惨不忍睹，我见过的投资人还是有很深的疑惑！(PS:我有完整版的投资机构名单的邮箱联系方式。想找我要这份名单，请加微信:haotes，免费赠送，希望对所有创业的兄弟姐妹有所帮助。)

2014年10月到2015年3月是我们最困难的时期！钱没了，团队的信心也快耗尽了…支持我们继续被激励的唯一理由是，一些用户认可了我们的理念，称赞我们的产品为他们带来了价值！所以，当时我们团队就决定了:再苦也要坚持，至少要为这些喜欢我们的用户做出一款合格的产品！到2015年3月，我们的第8版解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自我成长，更重要的是，我们逐渐得到了一些付费用户。

这时候我去找投资，明显觉得可以用数据打动投资人。同时我们也对日清的定位和发展进行了梳理(当时我最重要的工作一方面是寻找投资，另一方面是每天和用户交流，谈谈他们喜欢日清什么，日清不好什么)。天道酬勤，终于在2015年6月，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万天使投资。之所以前期找了两家风投，跟我们后期的发展战略有关。)

分享两个寻找投资的小技巧:

1)不是所有的投资机构都是你的那杯茶！