招商引资是一件困难而富有挑战性的事情。对于专业的招商人员来说，如何更好的开展招商工作，需要我们不断加强学习和实践总结。为了更好的开展招商工作，基于几年的招商经验，本文对招商前、中、后三个流程进行分析，与大家交流学习。

华商商学院告诉你，招商引资要有敏锐的捕捉信息的感觉。在详细的招商过程中，捕捉招商信息是非常重要的。在信息的分类筛选中要学会一般对待重点处置，要能凭感觉判断有价值的信息是否符合本地区产业增长的要求。如果嗅觉不灵敏，即使是有价值的信息也很容易被错过。当然，判断的条件取决于对项目的了解和所在地区的资源禀赋。

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华商商学院告诉你，专业的招商人员应该具备的基本素质和素养。首先，招商人员要把招商作为一项事业，要有坚持、无怨无悔、敢于亮剑、永不放弃的精神。其次，专业的招商人员在招商过程中要热情、勇敢、自信、谦逊，保持平等对待客户的心态。第三，专业的招商人员自始至终都要有“强硬”的心理准备。好的项目，可靠的信息，需要不懈的努力，勤于做事，用“坚韧”的实力打动客户。同时，在遇到艰难险阻时，要善于借助引导员的力量，通过他们的影响实现目标义务的完成。

对于从事招商的工作人员来说，要在招商的过程中培养自己的意识，而不是为了招商而招商。首先要熟悉企业的相关工作人员和企业投资的理念，努力和他们交朋友，营造空的氛围，让投资人信任你，觉得投资是安全可靠的，从而引导企业循序渐进的投资。