双十一若何玩转赛马引爆流量（上）

再过一周，我们就要去期待已久的双十一购物节了。对于消费者来说，双十一会被狠狠剁手。对于一些商家来说，双十一可以大赚一笔。总之，在这个购物节里，有人欢喜有人愁，一点也不奇怪。那么对于我们这些中小卖家来说，失去一年之后，就等着这一刻吧。相信很多商家已经提前做好了营销策略，准备在双十一当天迎来一波完美的收获。然而，今年的双十一和往年有些不同。今年增加了一些内容，那就告诉大家今年的玩法相比往年会有哪些变化吧。

一.趋势分析

大家应该发现，今年双十一提高了预售产品的门槛，比如食品类产品，以及一些客单价较低的产品。出人意料的是，在低客单价的品类里，小二说今年要加大流量，把产品包装成高客单价的产品，这样官方才会有响应式的流量支持。这个怎么包装就不用说了。

那么像这种推广一些品牌品类的大店，还是会和一些朋友玩发红包，收金币等等来吸引消费者浏览，收藏，购买，关注这些行为。但是，如果玩这个游戏，意义就不一般了。主要是增加一些流量。看起来数据量是爆棚的，这些流量往往被称为假流量。确实是为了吸引一些人气。

那么，今年双十一的营销策略发生了哪些变化？让我们继续往下看:

1.首先，就像我们刚才说的，淘宝今年会重点扶持中高客单价的产品。很多商家在介入数据时会发现，今年的滞留似乎比往年更严重。以前为SD疯狂的现在都不敢刷了。因为数据稍有异常，你就可能被抓。所以今年是恐慌的一年，中小卖家举步维艰。但是，任何事情都有两面性，枷锁苛刻，意味着小二的KPI完不成。但是，小二不可能不理会。因为小二的kpi几乎都在你的范畴内，所以官方会全力支持中高客单价的产品。

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2。还有一点就是今年新品的“价格力”，大家应该明白。在这些平台上，比如抄底、抄底，如果你平时做了大量的流动，城市会发现标价了。而且还有另外一种颜色的logo，比如你的宝在中低价的时候，你的就是红色的logo。

其实这是天猫提供给商家控制宝石价格的更好的工具，也是衡量商品给予消费的优惠程度的指标。如果你的宝石价格低，说明你的宝物有溢价，那么溢价就成为获取商品公共领域流量的衡量标准。如果你的宝贝质量高，价格实惠，天猫会给你一个高价权，所以你推广你的宝贝，可以得到官方的流量支持，你的流量会比其他商家得到更多。

3.然后今年主要是人、货、市场。与往年最大的不同是，今年的双十一在内容营销上加了不少，微淘就是内容板块之一。可以说微淘在前几年的大促中占比还是很小的，但是今年特别重视微淘，可见刻意的淘宝会如何转向内容营销和粉丝用户。在这里给大家提个醒，如果你的店铺达到四级以上，可以开通粉丝亲密度，这样会促进转化，增加粉丝的活跃度，同时可以获得一些优质的内容。总的来说，今年双十一微淘的占比会比往年大，大家要赶紧关注这一块。

4.然后官方淘宝群和直播板块也会给一些流量支持。淘宝团主要有这些好处:

第一个是可以帮助我们带入大量用户，支持商家圈住目标人群，公共领域也会回流到商家的粉丝群，辅助沉淀用户，无限回流。

第二种是推广中淘宝团成交额占3%-5%，会自动推送榜单。如果你的店铺有新的、补充的、到货的宝贝，城市会通知用户。对于商家来说，这是一次异常聪明的营销。

第三种是如果已经开通了淘宝群和直播，淘宝群可以作为直播的用户，举办一场种草，直播前在群内提前看到，在公共领域流回淘宝群可以用于用户留存和推广。直播结束后，还可以在群里举行二次收割。简单归纳综合，淘宝群+直播=交易必备，可以使用的品类有服装、户外运动、母婴、视频、美妆等。