做任何生意，说到底就是做客户，做服务，做产品。

要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的。

所以商业的重心一定是围绕着消费者。

如何吸引消费者，引导交易，是每个商人都应该学习的技能。

由此可以实验分析电商是如何运营赚钱的！

1、受众分析

你的产品卖给谁，有什么用？竞争优势在哪里？

你把你的产品卖给谁？

比如某家纺卖家的产品，销售对象是28岁到35岁左右的家庭主妇。这样的人一定对素质有要求，排除万难，注重事业质量。

市面上119的四件套不是这群人想要的，市面上非主流个性化印刷的四件套也不是这群人想要的。

简约优雅，成熟稳重，价格中等，这是他们的定位。

当你店里的产品满足了某个目标群体的多维度需求，这就是一个完美的受众分析。

2.竞争产品分析

首先要确定什么是竞品，也就是能直接抢走你客户的产品，都可以是你的竞争对手。

买399元四件套的顾客会因为便宜就买150元四件套吗？

我想并非如此

床上用品的贴身程度如此之高，稍微放心的女性都不会忽视床上用品的质量。

那么150元的四件套就不是你399元四件套的竞品了。不需要太在意，但也要注意。可以算是一个潜在的竞争对手。

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3。流量分析:

竞品确定后需要分析哪些信息？

流量结构，有的是搜索流量，有的是平台页面给的个性化流量，有的是广告，PC无线的比例是多少。

不同品类的流量结构有不同的特点。

比如海参这个品类，流量池很少很小，UV值很少很高，整体广告流量很小，但是广告费用比较高。

搜索流量和老客户回访比例极高，像服装，很多低价爆款广告占比极高，异常凶猛。

分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易升级和胜出。

这样，如果你拿了钱，你就知道该把钱花在哪里做推广和。

4.销售动向

日销量，7天销量，30天销量的情况是涨幅还在下降，还有多少？

进一步分析，在这样的销售趋势下，搜索流量是上升还是下降，上升还是下降的是什么？

销量永远是影响搜索的一大砝码。确切的说，应该是销售趋势营造得好，流量自然快速增加。

分析一下搜索资源好的店铺，销售模式是什么。尝试通过推广、广告、流量打造销售推广模型，分析流量和销售数据，为自己未来做一个爆款设计。

5.成本和利润

产品定价一定量，成本大概一定量。包装快递扣广告费怎么办？

赚钱吗？

停止选择一个全平台都在拼命烧钱的品类，挤进鱼死网破。最后大家都会吃亏。

就像家纺中的蚕丝被一样，很多想做实验的老板在花了很多钱后都放弃了。

和女装里的衣服一样，有些工厂想开辟线上电商业务，最后烧了很多钱，最后放弃了。