赚钱就是销售，销售就是营销。

所有的成功都是计划好的，所有的计划都来源于人性。五年前明白这一点后，我毅然辞职。

后来开始报读各种老师的课程，学习营销、品牌、文案、商业模式，然后开始实习。

要么是我自己做的，要么是我和朋友合伙做的。有过失败，也有过成功，我逐渐总结了经验。最后，我还建立了自己的理论体系，即文本交易体系。

收钱是什么想法？

就是别人给你多少钱，你能得到什么价值。但是经常有很多人死在上面。谈了半天，客户说考虑一下，拍拍屁股就走了。你太生气了，以至于你无能为力。

为什么会这样呢？就是因为你设计不出自己收钱的思路，所以就算说再多也说不到点子上。跑单是很自然的事。

记住:向他收钱的意义不在于你提供了一个好的产品和服务，而在于你给他一个满足他理想状态的解决方案。

而且在他自己看来，你是目前最适合帮助他的人，没有之一。

想想吧。买东西付钱的时候你在想什么？是拿到产品后的结果，美好的画面。

收钱才是王道。

除此之外，都是多余的。

不要试图靠黑来打动自己，也不要试图教育客户。你只是没有时间和金钱。

不动脑子的处决，就是自欺欺人。什么是用脑，就是以市场为导向，以人性为基础。

刚毕业的时候，我和一个朋友找工作，差点被黑中介骗了。正是因为我们胆小，才没有掉进去。

但是他们对人性的把控还是挺到位的，就是他们收钱的想法对目标客户(通常是没受过什么教育，学历不高，没去过大城市，想要高工资的人)很有吸引力。

首先我告诉你，月薪5000很容易吸引你。

结果一辆公交车慢慢把你拉到黑工厂。先是你因为看病挂号等原因收身份证，然后每个人收几千块钱体检和劳保。

有钱的当场上交，进厂后干最脏最累的活。乍一看工资不到3000。

没钱扣押你身份证的目的就是逼你交钱。反正不交，就找个地方把你扔出去等死。

虽然赚不到钱，但那些中介其实一个月也就一万多。

没事的时候可以去赶集，逛逛58同城。什么月薪八千，没有基础和经验的程序员，基本都是黑中介派来的。付费推广24小时，始终保持第一，每天都有大量咨询电话。

包括现在，如果你去招聘网站，还是有很多钱多，活少，待遇好的工作。去了之后才知道，每天加班到10点，工资也就3000多。一天重复一个动作，坚持不了三天就会恶心。

为什么这些中介和公司很容易招到人？

因为他们了解候选人的人性，候选人的理想状态是怎样的？

更多的钱，更少的工作，更好的报酬。

那我就把一切都给你。

简单说一下吧。看看那些标题上加的:不用思考，复制粘贴，普通人月入万，阅读量吓人。

这是这些文章的作者让可怜的屌丝满意的理想状态。

而那些交友软件，上去之后，不到2分钟，各种美女就开始来找你聊天，一个接一个，但是根本回不了，有的还直接给你发语音。你受得了吗？

5分钟后，我会提醒你发送的消息数量已经用完，让你充值。看到那边美女在问你“你在哪？”

你到底要不要收费？

基本上现在到处在割韭菜的都是没有自知之明的人。他只想天天喝茶，一个月挣一万多。下一个软件会有美女对他投怀送抱，但他从来不想去想是什么让他…

从卖方营销人的角度来看，必须围绕帮助客户从当前状态达到理想状态的基本逻辑来设计自己的收钱思路。

第一点:说出目标客户的理想状态。这是你的定位，比如在互联网上持续赚钱。

第二点:针对客户希望达到的理想状态，提出快速高效的解决方案。这就是你存在的意义，比如利用文字交易系统让你继续在互联网上赚钱。

二合一就是你收钱的想法。

举个例子，如果你是健康行业的营养师，你卖的绝对不会是咨询服务和健康食谱，而是客户可以通过吃来保持健康的结果。

做短视频培训，卖的不是一堆教程和图片，而是客户快速增粉的必要条件。

你做直播，卖的不是那些简单的步骤，而是客户有了这个权利之后，一个月能赚几十万的核心基础。

记住:你能收多少钱，多快能收，不取决于你付出多少成本，也不取决于你谈了多少产品细节。要看你帮客户达到的理想状态(也就是他想要的结果)值多少钱。

摆平心态，手动起来，专注起来，量化实施！