反而是在电商直播平台从草根成长起来的业余主播。从无到有，技术先磨练，直播商品销量水涨船高。

什么样的直播形式和内容会顺利实现？5G时代，什么是精准的直播卖身契？更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

姿势一:直播前做好四项准备

直播前的准备阶段很重要，关系到直播的效果。直播卖预热阶段需要做哪些准备？

1、宣传预热

直播开卖前一周左右，可以在自己的平台和其他社交平台上提前宣传预热，告知老客户，吸引新的潜在客户观看直播。

通常我们常见的宣传预热方式有:文字预热、视频预热、场外预热等等。

文字预热-个人简介:提前1-3天公布直播时间；作品文案:提前1-3天公布直播时间；说:把直播时间提前1-3天。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

视频预热-预览专题:直播引流直播间；预览封面:与直播内容关联，封面质量高；粉丝头条:提前1-2小时放快粉丝。

站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道公布直播时间、主题、宣传公告。

2.实时内容

在进行卖货直播前，制定直播的内容节目和直播中需要推荐的商品，让整体直播卖货过程更加可控。

建议大家在直播前写一个直播脚本。

写剧本可以帮助梳理直播流程，制止突发情况，给主播明确的指导。

策划一个高质量的剧本，有助于提高直播效果和商品转化。

3、直播话题

直播话题很重要，如果能体现直播主题，有一个有趣又吸引眼球的直播话题会有极大的帮助。

无论是宣传图还是直播的宣传文案，都可以在统一主题上做文章。

通常情况下，我们需要用12个字来讲述亮点和精神，以营造新闻感，引起好奇心和共鸣。

这里有一个公式可以帮你写好题目:题目=目标群体+问题+解决方案。

比如下面这个淘宝直播，题目是“气质少女搭配早春分享”，目标受众是“气质少女”。问题是“早春怎么穿”，有“早春搭配”的解决方法。

4.默认“忠诚客户”

直播需要预设“忠实客户”，提前设计好每个时间点需要的潜台词，营造火热的互动氛围，引导其他真实客户互动下单。

姿势二:学习直播四大技巧

1.直播的时候要自信。让观众感受到正能量。开播的前几分钟，可以先和观众聊聊天，然后进入正题。

2.新观众进直播间要打招呼，让观众感受到被主播关注的快感。

3.做产品推荐直播的时候不要简单的介绍产品，要关注观众的留言，多和观众交流，尽可能的满足客户对产品展示的要求。

4.需要不时植入品牌、商品、手机信息、店铺地址，引导顾客购物。

姿势三:直播需要掌握四个社交游戏

我上面说的只是直播的一些基本要求。如果你想提高直播的转化率，这里有四款社交游戏，帮助电商商家高效打开后续直播。

有哪些让人无法拒绝开店做生意的营销模式？学一招就赚一招。

1。购买时注意礼貌，有利于粉丝的积累，便于后续的客户互动或移动宣发。

2.私信公布优惠产品信息。商家可以设立“会员制”，在互动营销上下功夫，便于聚集顾客注意力，关注产品推广。

3、直播窗口小，前X人线下领取小礼物/优惠券。便于集中客户注意力，参与现场互动。

4.指导客户分享直播/产品链接给好友，给主播发私信，参与抽奖/发放优惠券。方便引导客户关注商家账号。

姿势四:直播注意事项

直播卖货应该怎么做？这里有五点分享给大家:

1、检查和展示所使用的商品

对于卖直播商品的卖家或者主播来说，需要提前准备好直播商品:

检查商品是否存在质量问题，检查商品型号是否准确，直播中涉及的名称是否齐全，有无虚假商品。

2.商品促销

如果是帮别人推销产品，直播前要查看产品的设计、规格、颜色。

确认商家给出的文案和产品介绍信息是否完整，产品名称是否符合直播内容，产品的历史销售评价是否优越，不能有差评。

直播时客服是否在线，是否需要发优惠券，直播时代是否需要举办流量(如抽奖、红包等。)，以及是否需要标注客服。

3、商品使用体验

直播过程中，还需要提前准备好相关产品的知识介绍，展示产品的完整形象，使用产品的技巧和方法，使用产品的一些注意事项，使用后有什么效果。

并说说主播使用这款产品后的体验。如果大家都有和主播类似的情况，建议大家都用这个产品，等等。，引导受众下单购买，促进交易。

4.直播时间段整体框架

直播时间一般是两个小时，可以根据自身情况延长或缩短。一、直播预热半小时，可以引导用户与密友分享直播间，与用户互动，实时回复用户相关问题。

然后根据要展示的推荐商品的投放时间，每一个推荐商品都要和观众互动，随时回答观众提出的问题，引导观众实时下单。

5、共享商品行动的规定

(1)展示好，直播的产品要展示好，比如衣服的穿着效果，正反面，以及产品的细节，设计精神，设计细节，面料等。

(2)外观准确，仔细观察商品的产地、尺寸、面料、规格、颜色、口感等产品相关属性。

(3)产品使用体验，向粉丝介绍使用产品的方式和感受。

比如护肤品，需要告诉粉丝怎么用，需要做哪些注意事项，用了之后会有什么效果，主播对这个产品的使用有什么体验，我们店还有哪些产品可以推荐。

专业主播不仅推荐一个，还会通过使用效果和搭配推荐更多其他名字。

姿势五:直播后的技巧

直播结束后发布相关作品:正式直播结束后，可以在账号中发布详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

网络反馈:粉丝间互动，可以在收到商品后，向粉丝征求对价格和产品质量的反馈。

售后服务:直播结束后实时跟进订单处置，保证用户的消费体验，尤其是配送环节。

客服微信:(181628402)本文链接:https://www.n5w.com/400063.html