(1)头部

那么为什么会有代运营变现的模式呢？随着Tik Tok的成长，很多企业最先意识到Tik Tok App做得好，Tik Tok上有流量。但是很多企业去了Tik Tok之后，自己拿不到流量，也不擅长自己做号。这一刻，行业衍生。

那么我们就主要分析一下代运营的行业，代运营变现的客户主要有哪些？

首先，代运营的头部客户基本都是世界500强的公司，国内也有一些上市公司。这些公司典型的一点就是不缺钱。他全年都有预算，所以会在这里投资，所以一开始可能不会进。他会找一家公司代他操作，先建立他的Tik Tok账户，然后再看效果。理论上这种公司最赚钱。

(2)中部地区

然后第二种公司主要是下海的，是一些大型的创业型公司，比如BCD轮的这些企业，有钱，但是还没有上市。

还有的是上市公司的分公司。我们看到很多分公司实际上都在做Tik Tok，有时候是总部交代下来的义务。分公司老板觉得我自己不会做，很高兴请了一个团队帮忙。

第三是政府机构，我们的教育、科学、文化、卫生和政府。他们有自己的宣传需求。

第四，我们讲景点，景点，旅游地，旅游景点，都是第一波进入Tik Tok的。

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当然，还有其他我们称之为品牌店的品牌，它也希望自己做，所以它经常尝试自己做，但是自己做往往做不出什么效果。因为Tik Tok也是一个新生事物，此时此刻，他们也会邀请他们代为运营，所以甲方相对来说比较擅长服务全国中部的这些客户。

因为对他们来说是学习成本，而且每年都有自己扎实的宣传预算，一个月花一两万，一年花十万到二十万，对他们来说还是可以接受的。

(3)尾巴

然后第三种代运营的客户是电商客户，微信业务客户，我们的一些店是街边店。实际上，他们也需要代表他人进行操作。但是，在我们看来，这种客户强烈建议大家认真对待。因为这类客户，我们被称为效果客户。

他以为Tik Tok有交通，后来听外面有人说，所以这时候就来了代理运营团队，但是他们真的没有多少预算。这时候找团队更多的是先做，然后在过程中学习一些设备，最后自己做。

然后这种代理运营客户相对比较难互助，往往互助到最后，也没有约定。比如代理运营的效果，后期容易扯皮，花大量时间在后期维护上，极其不划算。

所以我们建议所有的Tik Tok团队，如果你想代别人跑这个业务，一定要去找掌门人或者央企。头部企业一定要做，绝对是好客户。中央政府，科学，文化，卫生，体育部门，然后其他一些机构，一些大的景区都是极好的客户。他们希望更多地被曝光和宣传。他们也有一个坚实的宣传部门与他们交谈。

然后第二块是中尾业务。如果你碰到这样的商家，我们说微信业务是电子商务。同时，我们也建议这些中尾业务，如果你自己能做，就自己做。

在行业内，如果另一个团队可以通过代理运营的方式帮你卖你的电商产品，为什么他一定要卖你？他为什么不自己买货，或者挂个淘宝客卖自己的？我们必须清楚这一点。如果团队能凑齐这个数字，他为什么要给你做手术？你想清楚这个问题，双方都想清楚这个问题。

所以，代运营这个行业，最重要的是，如果你想取得成绩，我建议你自己去做，建立自己的团队。如果想要品牌，可以找短视频团队，包括一些代运营团队。