淘宝客是近年来增长最快的用户群体之一，已经下沉到很多三四线城市。今天介绍一个案例，他们是一个小型的创业团队，为淘宝客群和站长提供淘宝方案的解决方案。他们的赚钱模式是卖淘宝程序系统赚钱，不依赖第三方销售平台。介绍这个案例的目的是想告诉你，开发一个用户需要销售的程序系统，也可以帮你赚大钱。

1.案例简述:从一个三个人的小开发团队，三年发展了一万多名会员客户，盈利300多万元。

“满人CMS”项目的开发者和创始人彭。三年多的时间，开发的产品包括CMS基础版、CMS团队版、小程序、原生app等。，并从零发展到数万会员客户。

程旭霞的发展历程

原始期

2015年8月开始创建节目人，准备域名和构思方案。

2015年9月，程序员论坛正式成立，成立了团队开发团队和售后技术，包括石头、鱼酱、千寻。

2015年10月，随着工商注册和个人中心的系统化，程序人版本全面升级。

2015年12月，新的电脑版和新的手机版APP上线，并发布了优化桥段和后台自由切换的模板。

2016年1月，程旭霞开发发布了搜索超级采集器。

2016年2月，淘宝客，节目人，第一次为客户培训。

2016年3月，经过7个月的开发，程序侠原生移动客户端正式发布。

发展阶段

2016年5月，程旭霞成立8个月就收获了1000名会员用户。官方论坛发布金币和贡献计划，优化售后服务。

2016年7月，节目人大联盟计划正式启动。

2016年11月，程序员自动识别高佣金工具发布。

2017年6月，节目人团队发布了新版节目人图文教程和视频教程。

2017年7月发布“节目人精英”圈，主要分享推广技巧和节目使用技巧。从最初的一个客户售后群发展到8个客户售后群，成员突破3000人。

2017年9月，程序员与Pagoda Panel Environment达成合作，为站长获得客户曝光提供了额外的渠道。本月，程序员微信淘宝客小程序正式发布。该团队由四名开发人员和四个售前和售后服务团队组成。从VIP1组开始，程序员团队从三个发展到八个。

2017年11月，小程序价格从原价800元涨到1200元(不含程序CMS)。两年时间，程旭霞的用户和客户已经超过1万人。

成熟阶段

2018年2月，淘宝客小程序合伙人制度发布。

2018年4月，程序侠APP 1.0版本正式发布。

2018年10月，成立渭南程序员网络科技有限公司，注册资本100万元。

2019年1月，程旭霞新增拼多多商城。

2019年5月，native APP价格6999元，年续费3500元，第一年上调至7999元，后期5000元/年。

截至目前，根据官方公开数据，2017年底，节目侠VIP客户数量已经突破1万，目前数据暂时不太清楚。

程序员售后VIPQQ群13个。按照节目最低价，150元/套已经获得了150万元的基本收入。其他如:小程序版￥1750/套(现价)；微信官方账号版￥2860/套，后期维护1000元/年；APP版本￥7999/套，后期续费5000元/年；CMS+小程序+原生app，人民币9500元，加上这些，获得的总收入保守估计在300万元以上，这还不包括来自淘宝佣金的收入。

二、案例简要分析:程旭霞是如何操作的？

①目标受众是谁？

主要目标受众是淘宝客群、站长、网赚。

②使用的平台、渠道、工具有哪些？

站台。我主要是自己建网站，用Discuz！论坛程序搭建的官方论坛。

渠道。BT宝塔，SEO源码(官网的流量搜索来自搜索引擎)，以及第三方网站论坛，如:赚客户，我爱破解论坛等等。

销售渠道。早期用淘宝店，后期通过官网渠道销售小程序版和APP版。

工具。APP程序通过应用内测分发平台——蒲公英进行内测。

3创作形式？

主要是网站程序，小程序，APP等编程开发产品。

(4)预计成本是多少？

主要成本是开发商成为主体，前期不赚钱。就像做生意一样，前期需要投资，后期需要创收。8个月前成立的时候，获得了1000名会员和用户，才赚了15万左右。随着产品的成熟，来的客户越来越多，后期的收入也很大，互联网用户一般都是这样。

⑤适合什么人？

适合创业者、工作室、开发者、独立黑客、互联网技术从业者。业余时间可以当副业开发节目卖赚钱，后期可以转为全职。

6.程旭霞是怎么赚钱的？

销售的基本程序。按照最低150元/套的价格计算，10000多名会员用户已经获得了150多万元的基本收入，是主要的收入来源。

增值手续和售后服务费用。小程序版￥1750/套；微信官方账号版￥2860/套，后期维护1000元/年；APP版本￥7999/套，后期续费5000元/年；CMS+小程序+原生app，9500元。对于这部分收入，我们很难从官方数据统计出来。我们有程序员的会员用户有几万人，因为程序员的会员用户大部分是2017年以后增加的。按照最低的估计，有1000个用户购买了这样的程序和服务，将会有超过150万的收益。

推荐佣金。通过推荐用户使用阿里云主机和服务器，这部分收入相对较少。

三、案例启示:程旭霞成功或教训的要点

淘宝客户的市场需求大，而且在下沉。尤其是2015年以后，用户对淘宝客节目的需求非常大。大量的淘客从业者和草根站长转投淘客网站，市面上主流的淘客程序也就那么几个，包括费天下、soking淘客等厂商。2016-2017年后，市场开始增加微信官方账号应用淘宝客和小程序淘宝客的需求。这个时候做传统网站程序很难获客，大部分淘宝客开始转战微信。程序员方便为用户推出了程序员微信官方账号应用版和程序员小程序版的解决方案，帮助程序员二次盈利，赢得新一轮增长。在此期间，微引擎市场上的虎扑淘宝客和牛贝淘宝客也接到了大量订单。我们之前的案例介绍，老虎淘宝客三年赚了200多万，牛贝淘宝客赚了500多万，也从侧面验证了这个刚需市场。

售后服务到位。从早期开始，程序员就非常重视售后服务。不仅建立了售后服务官方论坛和QQ群，还定期发布图文教程、视频教程和培训(包括分享推广技巧和程序使用技巧)。他们还能及时解决用户反馈的问题。相比同类的淘宝客程序，更加可靠实用，用户会觉得这是一个值得信赖的团队。

第三方资源站的宣传。程旭霞成功的另一点是来自第三方资源网站的宣传。我们从网上搜集了很多资料，可以看到程旭霞的基础程序定价不高，导致破解版没有太大市场(很多用户不会为了这点小钱牺牲安全性，破解版不能及时更新升级，也没有售后服务)。有许多源代码和资源网站发布了该程序的破解版本。用户在使用中遇到问题，最终会去官网“求助”，从而转化为购买正版程序，相当于帮节目人做了足够的宣传。

末了说道。很多草根创业者还停留在把互联网做成网站，通过广告盈利的阶段。其实互联网的创业方向是非常多样的，网站类型不同，程序不同，实现盈利的模式也不一样。淘宝客程序需求量大主要是因为能帮用户赚钱，但创业者和开发者开发销售这类程序要容易得多。毕竟淘宝客市场是几年前培育出来的。