随着5G时代的到来，短视频直播势必在2020年迎来爆发式增长。回顾2019年，充满兴奋的“口红哥”李佳琪在五分钟内卖出了15000支口红。毫无疑问，带货直播现在是，将来也会是一个促销点。

现在光靠商品直播的时代已经过去了。在全民短视频直播时代，不只是网络名人，任何人都可以成为带货主播。

那么，对于担心直播没人买的你，如何提高自己的投放技巧呢？

第一，明确人的定位

这一点，之前很多文章都反复提到过。因为直播前期，性格鲜明真的很重要。爱兔主播雪儿经过两个月的不断学习和实验，终于确定了自己的IP定位和直播精神，进而成功开始了自己的主播生涯。

合适的人要根据自己的兴趣定位，比如雪儿-吃货。然后你需要了解各种食物，分类它们来自哪里，优势在哪里。如果推荐护肤品，不能对皮肤结构和皮肤分类一无所知，否则播出时专业性不够，容易流失粉丝。

第二，选择合适的产品

我们不需要每时每刻都在直播中展示每一个产品，而是需要有针对性地选择“爆款”产品，比如联系大家关注的社会时事话题，推荐响应的产品，这样分享热度就会高很多。

有重点是增加好感度和成交率的好方法，而不是把所有信息大杂烩地扔给受众，帮他们筛选。

618年，仲达推行弯道超车，规划布局+运营细节，门店月销售额轻松600万。

三、分享真实经历

网购和线下购物一个很大的区别是，网购只能看、摸、试，体验差。虽然直播购物也是“在线”的，但是通过主播对商品可视化的出现，可以在一定程度上解决这个问题。

4月，主播雪儿推出了东北五常大米直播。直播过程中，雪儿不停地介绍这种东北五常大米，同时在镜头前不停地为粉丝们试吃。一场直播吸引了1300+的观众，产品卖出了270单。仅一场直播就卖出了13000元的销售额。

因此，商品的现场售卖除了要对产品形象进行隐喻和假设，配合脸部和身体动作，调动粉丝的感情，还需要亲自尝试，清晰传达使用后的感受，让观看的人身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

第四，热情的语言表达

相比短视频，实时互动直播对很多人来说并不难。尤其是直播时的聊天技巧和技巧。

直播之初难免羞愧。毕竟，不是每个人生来就是“表演家”。平时可以多锻炼自己，有空多对着镜子说话，一点一滴的训练自己面对镜头的能力。

前期通过稿件来调整，更多的直播可以总结观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和文字。

试着站在买家的角度，你会意识到，想要粉丝信任你，需要你，每天不学习各种产品知识是不行的。

抓住现在有货直播的盈利期，赶紧学起来开播吧！