在这个问题上，哔哩哔哩站长9bishi一直是这么说的:哔哩哔哩长期亏损，资金短缺，哔哩哔哩员工在苦苦承担网站的视频带宽。

所以围观者中的玄机自然分成两派。有人认为哔哩哔哩一直自负盈亏，能坚持下来的是站长的情怀，值得称赞；另一部分认为9bishi是在装可怜，因为哔哩哔哩一直在偷偷赚钱而你不赚！

基于网友对这个问题的热烈讨论，今天我们就来好好看看8月18日哔哩哔哩是怎么盈利的。

广告收入

广告收入上升较早，属于基本收入。然而，我不知道你是否还记得哔哩哔哩到处都是狗皮膏药。从一封去年11月曝光的报价邮件可以看出，广告位价格不菲。

然而，作为最早也是最基本的收入之一，广告在哔哩哔哩整体收入份额中所占的比例已经越来越小。通过对比可以看出，原来的广告位是马虎的:

1.内容页玩家弹幕池的广告多为游戏中心局的广告。

2.首页的广告多是围绕满记等网店盗版的。

3.内容页面播放器顶部的ads广告，Google Ads广告，内容是用于搜索Cookies的定向广告，广告商是来自JD.COM的商品。

4.内容页播放器下的广告多为各大游戏代理公布的新旅游广告。

但是现在，除了弹幕池的第一个广告，其他的都被撤下了。

可以说，在体验为王的时代，哔哩哔哩的这种做法默默让用户赞不绝口，但也从侧面反映出，当优亲齐一等主流视频网站逐渐加大广告投放数量和时长时，哔哩哔哩赚钱的重点已经不在这里了。

游戏联运

那么，哔哩哔哩有什么意义呢？在哔哩哔哩这个有二次元深粉集群的地方，最重要的是游戏的营收能力。打开哔哩哔哩的游戏中心，你可以看到以下内容。

哔哩哔哩不是第一个自己玩游戏的人吗？虽然没有这种东西，但是相比直接广告，这里公认的方式是游戏联运模式。

所谓联运，就是联合运营，通常是指厂商在产品开发完成后，与各大平台举行联合运营，获得收益后双方按照约定的比例持有份额。这个游戏的创造者是盛大的陈天桥。

自2013年以来，哔哩哔哩成为第一个从Enjoy Travel Technology借用页面旅游的公司。而在《崩坏学园2》大获成功后，他继续接手《LOVELIVE！《学院祭偶像》、《梅鲁科的故事》、《上帝之刃》等手游完善了哔哩哔哩的游戏核心业务。

途牛濒临退市

据了解，哔哩哔哩作为渠道平台，手游的联运分成五五开。游戏《崩坏学园2》的月流水已经达到数千万，超过50%的安卓收入来自哔哩哔哩，分众数据比其他安卓市场高出3-4倍。可以说，没有哔哩哔哩，就没有《崩坏学园2》的成功。

去年10月，一份“Billie Billie融资设计书”被微博用户“@ Jiong Sang _ BBQ Festival”曝光，声称哔哩哔哩打着“亏损”的旗号，一直对商业运作感兴趣。瞬间引发争议。

设计书内容显示“哔哩哔哩DAU(日活跃用户)将超过2000万，MAU(月活跃用户)将超过8000万，净收入将超过2亿人民币，第二轮融资金额3000万美元”。

虽然后来哔哩哔哩站长通过官方微博辟谣，“融资设计不是我们写的，一直在亏损，视频宽带使用一直是我们自己承担。”鲍晓认为这是每个人的文字游戏。仔细观察，人家只是说“融资设计书”不是他写的，但并没有否认设计书的真实性。说这些只是为了说明，融资设计书特别强调了哔哩哔哩的游戏收入能力。

新合同设计

新的合同设计也于去年10月实施。新的承包设计其实可以用几个字来形容:辛酸的戏码。

为什么这么说？重点还是在版权上。为了让用户看到更新更独家的剧种，哔哩哔哩先是自己掏钱买版权，然后放出来，说我们买新番的钱不是天上掉下来的。我们策划搞了一个开场广告，可能是15秒，也可能是30、75秒。这个广告无论如何必须要有，否则我们下个季度就没钱买版权了。最近怎么样？够苦了吧。

一天后，当用户已经先讨论好要不要花5块钱依然看广告70秒依然任意下载屏障广告插件时，剧情先反转了。

站长9bishi发出通知，表示决定放弃开场广告。

“翻译”的大意是:“我还是觉得广告太影响观看体验了。但是，我们要回到我们的根本，我们有一个众筹项目，但是我们不叫众筹，我们叫承包。也就是说，让观众爷爷“承包”新番，自己帮家里。我们不蹭那些大网站的开场广告版权，我们自己筹钱买。自愿承包，一元钱可以，大家出资，我买。”

真的很明显，这个众筹基本上是推翻了开场广告的决议之后就暂时决定不了的。有一天，不用说众筹系统本身，连界面上的图标按钮都做不出来了。因此…一切都计划好了。试想一下，如果签约设计一上来就直接公布，用户肯定不接受，连连抱怨，但这样做得到的效果却恰恰相反:既赚钱，又被当成为用户流血的苦逼角色，得到“援助”。

至于哔哩哔哩承包鱼塘能拿多少钱，鲍晓只举了一个例子。在设计之初，仅《Fate/留宿之夜》的签约人数就迅速达到了14834人，一集的签约人数甚至超过了那一集的弹幕数量，而哔哩哔哩也拿到了《Fate》的20万签约资金。

以下是毛毛一些看似阴雨连绵的日子，但我们也可以看到哔哩哔哩的流动性。

卖周边产品，哔哩哔哩一直有自己的官方网店，之前销量还挺火爆的。看看下面过去的销售数据就知道了，当时也是如日中天，但是很多仪器都下架了。

网店虽然不注重策划，但是注册码已经运营很久了。由于哔哩哔哩不对注册会员开放，淘宝上有超过1万人出售哔哩哔哩邀请码。至于各家的销量，请大家自己看图。

此外，还有一些线下移动收费，如哔哩哔哩宏联和哔哩哔哩日游！

最后，鲍晓想说的是，站长9bishi住在魔江景房。我们还需要问哔哩哔哩如何赚钱吗？