年底了,最近很多品类的流量都在下降。没必要恐慌。市场需求下降,很多爆款减半。很多都是单品爆款的悲哀,风险大。单品爆款的好处是爆,但不持久。淘宝大大缩短了爆款的生命周期,所以要继续做爆款。
店里有很多款,没必要做单品爆款。店铺的模式是由产品的属性和特点决定的,比如粉丝店、快时尚模式、网络名人模式、仿大品牌模式……..
今天分享的是一个打造小爆款群体的营销模式。我们不必担心爆炸造成的死亡。相对稳定,风险小,库存风险,备货风险,资金周转性强。这种店很好吗?我们先来看看最近两个月的营业额。
11月份29.34万,退款1.45万。直通车费1.31,利润为{ 29.34-1.45 } * 35%-1.31 = 8.45万元。她的利润在35%到40%之间,所以我们算作35%。除去1万元的开票费等费用,剩下的5万元并不多。!!如果去上班,什么样的工作能月薪5万?这就是淘宝创业的无限可能,从此走上了人生巅峰!
接下来详细解释一下建店模式。
一、产品定位
淘宝手机壳分为四种:
1.精致优质手机壳,偏向高科技技术,客单价高。
2.个性化定制手机壳,有特殊喜好的人可以做照片,图腾,各种文化元素。
3.女潮流手机壳,可爱又萌。
4.低成本普通手机壳
这几个是主要类型,哪个最好?选错了就会觉得手机壳是最难做的品类。女性潮流手机壳和个性化定制手机壳相对好做。这个好东西就是上手快,流量快。对于新手来说,最赚钱的就是精致的高品质手机壳。做这种事情的人已经是行业大咖了。对小卖家来说很难。最难的是店铺能否做好产品定位。
这也是竞争环境的选择,商业的本质。如果你选择容易做的类别,你可以轻松地生存下来。如果你不知道哪几类容易做,哪几类不容易做,那就多去听课,因为培训机构很多,免费公开课也很多。只有当你有足够的知识时,你才能理解。意思很简单。你需要努力学习操作技术,学习别人的操作经验。你上过几节公开课?你看了多少帖子?
我是从小白起家的,如果我想通过淘宝生存,我必须努力工作。我不在乎谁的课程和岗位对我来说是宝贵的财富。第一,我花很多时间学习,拼凑点点滴滴的知识,虚心求神,说一句善意的话,递一支烟,请吃饭,喝酒,求大保健…
花钱报一些机构的课程,学的差不多了再练习,用发散思维自学。我不想花钱,也不想花时间学习。看了几个帖子,感觉可以淘宝了。淘宝没那么简单,太简单了。谁都能赚钱,赚钱的都是努力的人!
二。操作模式的定位
1.大店的大爆款打不过他们。他们拥有庞大的客户资源,也就是老客户。他们可以瞬间做爆款,最恶毒的一次三天三万单。他们一直在使用这种方法或类似的操作方法。新款被猛刷,直通车成本提高。目前很简单,大爆款,太糙太野,我们没法跟它比。别说刷三万了,这家店。
2.没办法,只能走全店小爆款模式,以小桥流水的速度做店。这就需要不断创新,加速新陈代谢,我也不用怕爆款的生命周期太短,尤其是很多女装。走这种模式,快时尚模式,以量取胜,以创新取胜!
三。操作模式,制作小爆炸的过程
1.一款新机型分三个环节,主要是三款,oppo,vivo,iPhone。多拍几张就行了,尽量避免重复发放。为什么有一个模型的链接?
型号太多会导致人群凌乱,标签也比较模糊。只做一个单一的模型,会帮助搜索引擎抓取数据,精准匹配人。不要小看成千上万的人,很多人会死在固定的标签上。
标签分为两个方面:
1]是属性标签,相对固定,变化缓慢,如性别、年龄、职业、收入、爱好、购买力、品味等。一般这些都不会有太大变化,有的人一夜暴富,属性变化很大。毕竟这是少数,发生的概率极低。
2]是一种行为标签,是一种购物诉求,也叫购物意向。这个意图是根据浏览痕迹来判断的。猜测你喜欢这一段特别明显,会随着时间而改变。季节和节日都是影响因素。
如何做一个标签?
两种方法,标签永远不会混淆。
1]基于老客户的购买、下单、深度浏览,既能让属性标签安全匹配,又能让行为标签匹配。
2]是0销量的直通车。这个要求很高,店铺的权重需要很高,不然直通车烧不起来。
点击也是有标签的,会生成一些行为标签的列。如果收藏购买,会产生属性标签。标签是量的积累。数据越大,标签越明显。
2.数据干扰,同样级别的出现,大家都是0销售,淘宝只能根据数据推荐位置,如果没有数据产品,淘宝会根据店铺数据匹配位置,上架就开始做数据。
第一天刷3-4单,做部分收藏,买5-6个。如果找不到关键词,就用淘宝密码刷,或者刷全标题,这样目的就是3-4单。
第二天刷5-6单,做一些收藏再买7-8个,尽量用半标题刷,如果找不到就用淘宝密码或者全标题。
第三天刷7-8单,做部分收藏再买10-12个,尽量用长尾词刷,找不到就用半个标题。
第四天刷3-4单,直通车就开始了,这样直通车的销量就大于刷的销量,手机壳这个品类300元就能烧4单以上的真单。
第五天,刷5-6单,烧500元直通车。
第六天,刷7-8单,烧700元直通车。
一般在这里不需要刷卡。已经有数百个自然搜索。如果想要更多的流量,就要继续加大直通车的力度,给它一个增量。可以做7天,烧到第八天可以直接暂停直通车。
操作完第一个环节后,添加一个新的第二个环节,同样操作,然后操作第三个环节。
三个环节操作好了,就开始操作第二段。
前三天不考虑费率,第四天开始控制三个费率,转化率,收款率,申购率,让所有费率逐渐在行业平均水平之上。第七天开始补率,慢慢补数据,补到行业平均水平,逐渐放弃刷。
因为后面的量太大,速率补不上,就是要增加四个量才能让流量更有爆发力。
淘宝的八大核心数据,访客、销量、收藏数、购买数、点击率、转化率、收藏率、购买率,无论哪种神奇的操作,都是围绕着这些数据的变化,结合不同的方式来做数据。
四。快速获得重量的原因
权重=数据,淘宝只包含合理的数据,不合理的数据没有权重,不符合淘宝大数据逻辑的数据就是异常数据。你骗淘宝被他发现了。结果很简单,没有分量,严重的是给你扣分。淘宝为什么这么牛逼?他有全网大数据做对比。你觉得他牛逼吗?
权重=点击轨迹生成的一系列指标。
这些重量对我们来说很容易得到。再来说说隐性权重。
1.增加权重,通过做增量数据,让淘宝匹配高权重。
要做四个维度的数据增长,访客,销售,收藏,购买。
成长期根据转化期确定。转化期越长,生长期越长。所以客户订单少的产品特别适合增长的权重。最好的转换周期是1-3天,但是我们最多要做3-7天的数据,我们可以把数据延长到14天。
转换周期由产品的客户单价决定。客单价越高,转化周期越长。从点击进入到下单的时间段就是转化周期。开车的时候要注意转换周期。如果你觉得直通车没有效果,你就放弃了,导致你别无选择,只能走单条路线,耽误了机会。
2.销售权重,店铺的销售率越高,店铺的权重越高。今天大部分宝贝都卖了,销量也慢慢删了。
卖出率是卖出的宝贝数量与店内宝贝数量的比值。如果店里有10个宝贝,其中8个有销售,那么销售率就是80%。
活动销分为三种状态:
浅动销,有销量
销量适中,有十个销量。
深入销售,有100个销售。
深销率越高,权重越高,也可以叫小爆群,是最稳定的店铺类型之一。
五、资源重组和利用
小卖家之所以难以下手,是因为没有安全的刷单资源可以使用,店铺能否做到小投入,对老客户来说很重要。为什么大家都选择刷单做爆款而不是直通车?因为刷单做爆款更便宜。
真实订单太多,慢慢引导,加微信。这部作品很长。不要无聊,也不要嫌弃买家贪便宜。我认识一个女生,她说她适应不了买家的心理。我和她沟通过几次,她都不听我的。店家直接死了。这个女生极端到让人不感谢别人帮你买单,还讨厌别人。她的费用是5-6元,油费才10元。
气得奶疼。你活该,不能开店!!!对不起,我失控了。我还在微笑。她说,好吧,随它去吧。挺好的。
最好的加人方式是在包裹里放一封信,加微信送一份礼物。不要说赞就返现。淘宝不让好评返现,省得被投诉。
尽量选择性价比较高的礼物。你要发一袋洗衣粉,估计没人加你。如果说一件价值29.9的t恤,估计会有很多。淘宝9.9的质量还不错,买家也不知道是9.9。批发回来更省钱。要拿到产品,需要去店里拍一个产品。微信退款,完善的操作流程,单刷,精准老客户,彻底。!!
单独做一个微信,就是为店铺服务的。只要抓住老客户资源,什么品类做不到?不要被自己知识的匮乏所限制!
商店里有很多玩法。环境决定模式,模式决定规模。只要赚钱是好的模式,实用才是王道,谁都可以做。很多玩法都是小卖家体会不到的,却还在那里拍手叫好。没用的。认清现实,用最现实的方式去玩。
最后,努力才是王道。要知道不管你怎么操作都是没用的,希望大家结合自身情况,发散思维,找到适合自己的产品或项目。