2015年可以说是家教O2O的投资年。疯狂老师、温柔导师、跟谁学、请他教等家教O2O平台去年完成融资。但是，烧钱不会有尽头。2019年，家教O2O企业将面临行业大调整，运营良好的企业将看到盈利的曙光，但大部分将面临转型。

2015年可以说是家教O2O的投资年。疯狂老师、温柔导师、跟谁学、请他教等家教O2O平台去年完成融资。但是，烧钱不会有尽头。2019年，家教O2O企业将面临行业大调整，运营良好的企业将看到盈利的曙光，但大部分将面临转型。

尝试“教育+金融”的盈利模式

家教O2O的概念是2014年提出的。紧接着，2015年，家教O2O迎来了投资热潮。“在资本的推动下，现在有2000多家家教O2O企业。但2019年，家教O2O将面临行业调整，经营良好的企业将迎来盈利的曙光。”一位业内人士表示。

1月13日，高调家教O2O平台的疯狂老师再次“疯狂”。在人民大会堂，疯狂老师“无边无际”2019金像奖颁奖典礼正式举行，为业界带来了一场独立老师的狂欢。

疯狂老师从2015年1月开始运营，但已经成为同行中最快的家教O2O平台。据了解，目前在疯狂老师注册的老师用户超过1万人。疯狂老师创始人章昊在日前举行的2019金总颁奖典礼上激情发言:“2015年6月，腾讯投资了2000万美元给我们，之后又有很多资本投资了2400万美元给我们。”

下载疯狂老师App，然后搜索学生需要的导师。这些老师从小学到高中都有，课时费几百元不等。学生和家长在疯狂老师的App平台上预约老师，缴纳课时费。“课时费全部归老师，平台不向学生和老师收费。”章昊布道。

疯狂老师投资人牛温温在2019年金总颁奖典礼上一脸得意:“经过一年的努力，疯狂老师的估值翻了100倍。我们对这个平台非常有信心。”

牛温温为什么这么说？是有原因的。为了培养学生在App端预约老师的习惯，章昊模仿滴滴打车最初的模式，每月补贴线上老师20%的课时费。这是业内经常使用的广告语:“你上课，我补贴”。

家教O2O平台

2015年7月，疯狂老师的订单额度从6月的500万元飙升至5000万元。2015年8、9月份，补贴维持在20%。此时订单量分别为1.07亿元和1.02亿元。10月，补贴取消后，疯狂老师订单量迅速下滑，随后在2015年12月稳定在6400万元。

让牛温温心安理得的不仅仅是6400万的数字，还有疯狂老师每月结算的订单。“现在唯一能做到课时月结的平台就是我们自己。沉淀在平台上的现金流可以做很多事情。2019年底，我们会测试多种盈利点，做教育和金融的结合。”章昊布道。

“分公司的月度计算已经盈利”

“向谁学习”的创始人陈向东说:“在流量方面，我们的导师是最好的。”成立于2014年6月，截至2015年底，平台上已有40万教师，近5万家机构，约3500万用户。

打开跟谁学App的页面，和疯狂老师App明显不一样。疯狂老师的服务是让学生预约。除了推荐老师预约，还有应届生求职、北美留学、家长看等栏目，还有直播课、视频课等。，以及周边培训机构的推荐。

点开周边机构，会看到教画、音乐等留学咨询机构的推荐。“直播课和视频课都是收费的，培训机构的推荐也是收费的。”一个初学者也看到，在激活跟谁学之前，会选择点开一个叫曹操的手游。“我们的重点在于为机构创造增值服务、营销服务，以及为教师提供相关服务。这些都是我们的盈利点。”

陈向东还透露，“从谁那里了解到的地方分公司已经单月盈利，但公司整体还处于投资阶段”。

投资人不会盲目烧钱，很多家教O2O也在探索盈利模式。互联网的盈利模式是“羊毛出在猪身上，熊买单”。老师可以58同城融资，强强联手，继续找“熊”打开老师好App的页面，你会看到健康调理等项目的消费推广。

平台和老师可以是伙伴。

家教O2O正在跌跌撞撞的寻找自己的盈利点。互联网教育研究院院长卢森林说:“他们可能是想做一些金融运营，这种模式理论上是成立的。之前学大被银润投资收购，一个原因是银润看重他们庞大的现金流。但这种模式成立的关键是，家长为什么要把钱放在这里？流量能有多大？这一点不好说，后面可能会有所体现。流量产生后，就可以谈英雄了。”

家长把钱投在平台上，很重要的一个原因就是这个平台有优质的老师。活跃在家教O2O平台上的老师，有的来自培训机构，有的本身就是家教，有的是公立学校的老师，不愿意公开身份，以昵称的方式出现在平台上。

但是家教O2O的发展会冲击传统培训机构。2015年6月1日，广州新东方、学大教育等9家基础教育培训机构发布联合声明，禁止教师在家教平台兼职。打开疯狂老师的App，你会发现没有地理、政治等学科的老师。高质量的师资是否会成为家教O2O发展的瓶颈，虽然章昊和陈向东否认，但师资队伍无疑是平台的核心竞争力之一。

章昊认为，平台上的导师都是独立的老师，既不依附于公立学校，也不依附于培训机构，这些老师都是靠自己的教学实力在市场上生存的。互联网把这些老师分成了一个群体，叫做独立教师。未来家教O2O会让越来越多的独立老师。“现在没有独立教师的服务标准和评价机制。我们正在通过设立教育金奖来探索独立教师的评价机制。”

这些独立的老师不只是在一个平台上讲课。随着市场的竞争，优质的老师会逐渐在多个平台工作，发展成为一个强大的平台。在经历了市场的考验后，一些经营不善的平台会失去好老师，逐渐失去竞争力。

卢森林认为，2019年家教O2O应该是模式创新，而不是技术创新。未来的家教O2O平台应该构建一种新的生产关系，平台和老师的关系是合作伙伴而不是雇佣关系，有利于提升平台的核心竞争力。家教O2O需要成为一种新型的机构。

2019年，家教O2O将回归更加理性的发展。资本不会像2015年那样疯狂，而是会集中一些更好的项目，去抓取更好的流量，提供更好的体验和服务。陈向东表示:“2019年是家教O2O的关键一年。这一年，90%的公司要么倒闭，要么转型，胜出的家教O2O公司将迎来盈利的曙光。”