如果你写不出双11爆款详情页，或者不知道怎么表达才能让买家喜欢，请试试我的“三分”理论。

三点是什么？

不是你想的三点式比基尼，而是从三个角度对产品本身的分析。

第一，痛点。

痛点是每个人的商品原点，分为客户的和用户的。详情请参考我订阅号之前的内容，不要点开。

参考:订阅号，不一样的金满正

第二，功效点。

功效照例是最好的技术优势，外观优势，价格优势，品牌优势等。，统称为“非人言”。

第三，卖点。

卖点就是最能解决买家第一需求的“功效点”包装，三个最好。通常的表达方式是“和人说话”。

我的陈述的简单性是本质。来三个案例，分析一下！

第一款是龙雅的银离子除臭男士内裤！

首先考虑买家最大的痛点和特点。第一，男性，第二，一群军迷，第三，喜欢户外活动，最后，相对成熟。

他们的痛点是什么？对于这种内衣来说，是变化和品味的问题。

整合营销策划怎么写，2019整合营销案例

产品的功效点有哪些？是银离子除臭工艺。但是好像部门的女性用户和男性用户都不了解，太专业了。

产品的卖点就是利用军迷的营销语言，突破他们的认同感和仪式感，让他们认为这款内衣是属于他们的“装备”！一个层面说明他们很男人，很优秀。另一层是解决异味和缺好的问题。

最后的卖点文案是“保存你的男子气概！”

第二个是水果加互联网智能锁F1。

痛点在于年轻人在选择门锁时没有品牌偏好，不清楚智能门锁的本质优势。

功效点是智能开启模式，手机通过APP发出指令，方便安全。

卖点是放大了年轻人爱丢、忘带钥匙的问题，刺痛了更多8090后使用场景的感受。

口号，“终于，我可以放心地丢钥匙了。”

在第三个案例中，我购买了oxelo的滑板车。

痛点，我有时候从地铁走到公司要30分钟，所以经常迟到。如果有代步车，那才奇怪，才可靠。

效率点，车的折叠方便轻便。迪卡侬卖的法国品牌，价格比较高。

卖点，可以帮我装B解决我距离短，而且携带也不重。

最后我总结了一下它的卖点，“一脚踢。”形象生动，能满足我的基本需求，快速转化。

我选择的案例很简单，但是很容易理解。写详情页的时候，多想想用户的感受，不要幻想用户的痛点，不要强调产品的功效点，不要写“人”看不懂的卖点。谢谢你。