效果营销

任何以KPI指标和效果为导向的推广，都被定义为“移动互联网效果营销”。电商、金融等app，你的目的和效果就是销售额和投资额。工具、社区等app，你的指标是留存率、使用时间，统称为活跃指标。

品牌营销

以曝光百度指数和告知品牌形象为目的，推广我们定义的“移动互联网品牌营销”。从产品的口号到硬广的媒体电视，这些难以正确统计实际效果的问题都被定义为品牌营销。

移动互联网流量池概述

渠道分布

第三方应用市场:应用宝、360手机助手、百度手机助手、pp助手、豌豆荚等。

手机厂商市场:华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。

苹果正版越狱:XY手机助手、爱思助手、itools、同步推送等。

效果原生广告

信息流:今日头条、智慧推送、一点资讯、轻松阅读、搜狐结算、新浪付逸、Zaker等

社交信息流:范统、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

浏览器信息流:UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

DSP信息流:有道DSP，多盟DSP，李梅DSP，Imobi，Admob，聚效等。

工具信息流:wifi万能钥匙、酷炫锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

国内外在线联盟:快游、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等。

视频类:爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

SEM/ASO:百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等。

如果你的CPT成本高，那就只竞价CPD的关键词。CPD的目的是降低获取用户的成本，另一方面也是一种防御手段，防止你的产品名称被流量挟持。华为、小米等手机厂商，可以随着手机出货量的不断增加而深入挖掘。如果一个应用商店的商业化程度越来越严重，那你就该认真了。说明他们最先追求的是利益最大化的实现，你的成本就上升了。所以我个人建议今年不要花太多精力在应用商店上。

本地广告

信息流广告的主要分支原生广告，本质焦点是原生广告。我们必须明确原生广告不是品牌广告，重点是靠素材和文案吸引用户。

今日头条

日工作量:5万

IOS比例:30%

女性:45%

年龄:18-40岁，占70%

基本情况:首先，今日头条不仅包括头条思想，还包括来自段子的流量资源。现在是最大的信息流平台。16年，第一个头条第一次发布给广告主，如果是新闻频道，这是必须的。

改为

日活:450万

IOS:40%

女性:50%

年龄:20-35岁

基本信息:女性用户占比高，免费阅读的优势在于其拥有众多免费杂志资源，各种互助方式可协商。

搜狐汇款

日活:800万

IOS:30%

女性:20%

年龄:28-45岁

基本情况:搜狐整体上是老媒体的老用户，但实际消费能力包含了与新产品同样的矛盾。

新浪翅膀

日活:400万

IOS:30%

女性:30%

年龄:25-35岁，占90%

基本信息:除了新浪新闻APP和wap流量，还包括小卡秀、美拍、大妈等流量。

一点信息

日活:300万

IOS:17%

女性:40%

年龄:18-35岁，占70%

基本信息:15年底首次商业化，现在属于盈利期，安卓用户众多。既然投资方有小米，也可以把小米放在后台。

扎克尔

日活:500万

IOS:50%

女性:32%

年龄:21-30岁，占60%

基本情况:一线城市用户占比50%，用户群质量高，商业化初期利润可观。

智慧推送

日工作量:5万

IOS:70%

女性:40%

阿里巴巴上市时间和股价，阿里巴巴上市信息

年龄:18-35岁

基本信息:包括腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源。IOS用户极高，适合大规模放量。

范统

广电通

微信MP

UC浏览器

百度贴吧

莫莫

DSP信息流

国内外互联网联盟

本质上和DSP的气质没有太大区别，区别只在于媒体的选择。海里会有一些部门海外APP的长尾流量。比如glispa、matomy等公司，相对国外资源有很大优势，可以满足开发者短期对放量的需求。整体用户质量取决于开发者的要求和最终的控制。

DSP和网盟是一个混合流量池，里面会包含很多大媒体的长尾流量。而且很难判断流量来自哪个媒体，因为他们会去很多家，你基本不知道流量来自哪里。所以不建议大量投放，同时也要控制好用户的质量。如果你不想通过刷量冲击APPSTORE的排名，那么也许DSP和互联网联盟是个不错的选择。保证流量的真实性，同时提高分类榜单的排名。

ASO (Apple Store搜索优化)分为三步。

关键词信封:通过开发者构词法的方式让产品信封更多有用的关键词，通常主流在500-2000之间。这是ASO的第一步，通常是最基础的，不会带来任何效果。

关键词排名优化:比如你的产品覆盖了关键词百度，那么你就需要通过机械刷或者微信积分墙义务把你的产品排名提升到前五。目前机械刷存在很大风险。主流是通过钱咖、应用测试员等平台，以CPA单价3.5-4元/A的模式公布义务，并在一定时期内持有大规模重复义务。风险相对较低，但还是建议中小开发者做一个分应用。

维持排名:15年下半年，市场上主流的会做20个字，优化一次就能维持很久。但是经过16年的苹果算法调整，每天都要维持排名。

加急审核:加急审核本质上就是通过技术手段快速跳过苹果公司的审核，不存在写加急邮件或者与苹果公司有任何关系的情况。

怎么玩？

如果你每月预算300万-800万，基本上腾讯、阿里、百度、超级APP的信息流都可以满足你的重度需求。简单来说，你投入了10-15个主流信息流渠道，基本满足了你的KPI需求。

至于DSP，CPA网盟，垂直APP等。，都是对长尾流量的弥补。信息流渠道的本质难点在于渠道优化和渠道治理。为什么同渠道你的竞品成本比你低，ROI比你高？本质上，你的竞品在优化上比你强。通常，信息流是相同的。通常很少帮助直接客户，通常会帮助代理商。然后好的代理和差的代理决定你的成本和ROI。虽然部门公司也会有自己的优化团队，但我的理念是把专业的事情留给专业的人。

代理商的实力:首先要判断代理商是否是一级代理商，这决定了代理商与媒体的关系以及获取资源的能力。

优化团队能力:每个代理都来找我谈城市，告诉你我们的优化师很好。通常情况下，我们只需要注意三点。第一，是否有同类产品的app互助，互助的效果如何，比如激活成本、转化率、CTR、ROI等详细数据。二是详细看同类产品的案例图片，看素材是否真的能吸引目标用户。第三，如果你让代理商根据你的产品做一个发货计划，估算一个费用，供审核。通常好的代理商中只有10%的优化人员是真正胜任的，而且通常只为大客户服务。所以后面互相帮助，哪个优化器管用，你的产品需要明确。

代理商的返利政策:返利政策是深度对比的，比如因为返利力度大，返利比例影响你最终的送货成本。通常情况下，你可以通过说“我手里联系了很多代理，你给我你最好的返点”来告诉对方的诚意。当然，最简单的办法就是看出差老板互相帮哪个，你就找哪个谈。

渠道治理:基于每天投放的数据，进行实时优化和调整。并控制代理人的积极性和压力。如果精神和资源允许，我们通常可以同时用两个实力相当的代理人互相帮助。让双方有竞争，有压力。其次，与优化师的深入沟通很重要，最终控制的是代理每天发给你的日报的效果。

渠道优化周期:任何一个渠道刚上线的时候，一般都是要花很多钱的，因为大部分媒体账号都需要十几天的优化时间。这就是账户的质量。你的账号质量越高，你后期发货的成本就越稳定。同样的竞价可以获得更多的曝光。所以，不要因为前几天成本高就马上停止广告投放。这是大忌。

材质偏向:不同的产品有不同的材质偏向，但重点是你的材质是为了吸引你的目标用户群。而不是完全为了成本和点击率去做垃圾流量素材。通常前期需要设置5-10个不同男性气质偏向的素材，进行小范围的测试然后找到跑步的素材。

对数据的控制:每天花那么多钱，一定要在数据上下功夫。数据可以反馈到很多设备，研究投放数据要花功夫。你通常需要关注点击成本、CTR、激活成本、ROI和CPM转化成本。其次，后期一定要严格监控用户质量，防止垃圾流量的进入。

建立自己的流量池

有资源和资金的公司用户会越来越多，没有资源和资金又不愿意花钱的公司会被市场淘汰。作为效果营销从业者，责任就是把每一分钱都花在效果上，钱就是你的弹药。所有推广都是偏向目标用户群的，明确你的潜在目标用户群在哪里，他们平时用什么样的app。然后建立自己的流量池。不同的产品流量池不一样，流量池就是你的资源。不同阶段使用不同的媒体渠道，根据渠道ROI进行合理的预算分配。保证每个季度都有新渠道进来，旧渠道淘汰，建立良性循环的流量池。

结束

移动互联网用户是世界上最不忠诚的用户，导致每年都会出现一种情况。去年表现良好的媒体明年可能就不行了。所以从业者一定要时刻关注市面上的消防app。一旦你在商业化初期帮助了他们，你就是第一个吃螃蟹的人。虽然媒体流量在变，但始终不变。