春天是万物苏醒的季节，也是推地的最佳时机。可能有人会说:现在推还有用吗？其实不是没用，只是你没用好，没用对。为什么别人推的好？因为推地是一项专业活动，需要有专业水平。推送需要哪些专门的技术？请看下文。

一、推送注意事项。

1。推，引流比销售更重要。

大多数人确实在努力以低成本吸引目标客户。其实通过推送的临场表现微乎其微，更重要的价值在于引流。线上引流渠道成本已经跨过100元/月，甚至可以通过推送免费吸引精准客户。如果一条推送能吸引50个精准客户，相当于价值5000元以上。

我们在推送的过程中要重视客户数据，因为客户数据就是价值。

在哪里推广？

发了一批材料？

加了若干粉丝？

峰值是多少？

交易金额是多少？

2。什么会最有用？

四五线城市的效果比一二线城市好很多。因为一二线城市管控严格，一二线城市的客户基本上被洗了无数遍。一千张传单在一二线可能沉入大海，但在四五线却能激起千层水。当然，这取决于这个大都市的习惯和邋遢的工作人员。

3。推不是万能的，但没有它你什么都做不了。

推地是最接地气的销售引流方式。因为可以直接接触客户，面对面的接触，最直接的沟通，可以建立信任。推虽然好，但不要以为推是万能的，也不要以为推就能做好。推只是销售的一个渠道，引流的一种方式。做好产品，需要做好各个方面，磨练自己的综合运营能力。

4。土地推广的三大好处。

精准性高:线上获取成本越来越高，通过推送可以低成本找到精准客户。

信任度高:网上聊一千句不如线下见面。通过面对面的互动，客户可以快速拉近距离，客户对产品和你的信任度也会更高。

知名度高:地推会在内陆地区迅速传播，团队和产品在当地的知名度会越来越高。

二、七键推好。

1。自信。

推售，任何销售都不可能一帆风顺，难免会有客户拒绝和刁难，所以推售人员的信心极其关键，直接影响销售效果。

拥有不可动摇的自信:在客户面前拥有超级自信，你对产品、品牌、公司、自己、自己的自信直接决定了销售的成败。

要自信自己会越来越勇敢:把每一次销售都当成磨炼的机会，把每一次销售都当成晋升的机会，不怕失败。

要有不怕拒绝的信心:把客户的拒绝当成发展的肥料，每拒绝一次，你就离成交更近一步。

2。主题。

做推送前要思考的主要问题是推送的主要目的。如果目的明确，可以使用整个字段结构进行规划。主要是零售，还是以引流为目的。目的不同，流程方案也不同。

然后确定主题，即节目分辨率的流量是否有吸引力，能否引爆流量。比如关注送礼，体验免费衣服，推荐关系户领奖，赞流量。

现场移动的优势是什么？

促销的好处是优惠待遇，免费赠品，好的销售策略。

推广流程的成败，是品牌的磨炼，是代理商的磨炼，是销售团队的磨炼。

(1)以公司名义宣传更可信；

(2)制定优惠政策，比如买口罩，送水针；

(3)准备小礼物，比如加微信送面膜；

(4)准备抽奖箱，购买x即可参与抽奖。

(5)为了让场景空更好，可以在移动场景找几个人当托儿，提前说好话，用现金交易诱导购买；比如我的合伙人给我推荐XXX，说效果不错，我想买很久了。现在我给你护手霜。很划算。给我一个。

(6)不断引导客户，发现其内在需求，适时赠送礼品鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证并打印出来，刺激客户消费；比如用了XXX的产品之后，斑、痘痘之类的都没有了，最好选择那些有同伙送的，直接截图，比较可信。

(7)如介绍关联人当场成交，则介绍产品；比如让伴侣先买个面膜，还可以得到一个护手霜或者奖励现金红包。

3。工作人员。

最好组织一个小组来推地，这样细节做起来更有效率，团队也要分工明确，找准自己的位置。

(1)建议4-5个代理商组成团队推地，提前组建内陆团队。

(2)分工明确，各司其职:发传单、介绍产品、分发礼品、引导客户、填写资料摄影。

(3)磨练的是团队合作能力，展示的是团队精神。

(4)在土地推广过程中，支出越多，吸收的简历越多，发展越快。

(5)成交的票据可以平均分配给每个人，按每个人的级别结算，也可以每次轮流卖给一个专门的人。

(6)专业知识是成功的法宝。代理商要学会天真地运用产品专业知识，来回解答客户的疑问，消除客户的顾虑，让客户的心理砝码倾向于产品，产生购买或代理的欲望。做代理之前，一定要熟悉产品特点，价格，代理制度，车型政策等。，这是交易的条件。

队内PK

设置合理的激励机制，如销售第一名获得现金填充红包奖，第二名获得5箱产品；以及增信，比如优秀演技称号。

4。花园。

客户在哪里？

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客户就在身边，你却不知道真正的客户是谁；

在推送之前，我们需要接受不同的手段进行宣传，覆盖用户群体；

分销渠道决定分销区域和客户数量；

宣传内容的趣味性决定了流量的吸引力和参与度。

建议:

(1)提前宣传，如发传单、游览车宣传、游街等。；

(2)宣传内容要直截了当，让人听了有兴奋感。

选园是植入式广告、人群聚集、推广规模的综合效应；

需要了解当地客户的生活习惯，聚集的特点，天气情况对流量的影响。

(1)园方只选择较高端的场所；

(2)可选商业购物中心、广场、小区门口等人群聚集的区域；

(3)展望天气。

(4)了解园的情况(人流、周边人群构成、消费能力)，了解清楚后再确定园。

(5)像园方负责人，最好是公益形式的送礼物，最好是直接送体验产品。

5。材料。

(1)宣传资料:传单、手刺、产品信息。

(2)五金:桌椅、条幅、雨伞、衣服、条幅。

(3)小礼品:不要太贵，淘宝上3件以内就行，准备100-150份。

(4)试装配:准备100-200个试装配，或拆卸产品供现场使用。

(5)推送三宝:扫码宝、易拉宝、充电宝。

如何现场部署？

(1)充分利用园林的渲染气氛，设计书库、X型架、音响等一系列材质；

(2)在不影响销售的情况下，保证园方流通。

(3)桩、X台、横幅、抽奖箱等现场素材渲染空气；

(4)聚焦重点产品，比如最显眼位置的明星产品。

6。销售

销售是推的关键环节，也是达到效果的环节。销售人员的专业性极其关键，直接影响效果。

产品价值塑造能力:100%熟悉产品的身份、特性、功效和卖点，能够清晰简单的告诉客户。

了解客户需求的能力:善于提问和倾听，在销售过程中探索客户需求。

谈判一样的说服能力:客户和代理商的谈判能力，善于整合网络资源。

解决方案设计能力:了解满足客户需求的解决方案的设计。

客户关系建立能力:善于处理与客户的人际关系，拉近距离。

销售流程推进能力:善于快速推进销售流程，达成交易。

为什么客户不愿意介入？

(1)没有互动:直播互动的气不够空。

(2)没有现场:现场仪式感不强。

(3)没有价值:客户没有感知到移动性的价值。

(4)礼品没有特色:礼品不是客户想要的。

(5)流量没有亮点:流量对客户没有吸引力。

7。追踪。

流程总结:

这次移动销售表现如何？

吸引了一批粉丝？

你送了多少礼物？

流动人口的流量是多少？

移动性的缺点是什么？

谁是好对手？

客户跟进:所有被吸引的客户都要进行一对一的沟通，通过系统化的服务进一步转化。

促进用户的获取，用产品留下用户，用服务升级用户。

组建内陆代理团队，举办推+沙龙。推送是微信业务低成本获取客户的有用渠道，沙龙是高效转化客户的途径。