网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销策划书应该怎么写?
首先明确做营销策划方案的工作原则
在你真正准备制定营销计划之前，你需要了解一些行为准则，这样在制定营销计划的时候才不会误入歧途，在错误的方向上越走越远。策划工作到底是什么？其实是逻辑思维能力和创造力的结合。合在一起，就是一个策划工作。
策划工作=逻辑思维+创造力
现在我们很多人在做营销策划的时候，都是把整个策划想象成一个流量挖掘的方法，仅此而已，但是并不注重目标的结构和分解目标。我们只是专注于这个计划的曝光，而不是围绕着整个计划有效流动的目标去做事。这是一个误解。
逻辑思维能力其实就是:一是确定目标，二是确定逻辑。是做什么和怎么做的问题，创意是怎么做好的问题。
90%的计划者无所事事
好了，现在你已经明白了目标、逻辑和创造力之间的关系。但是这里90%的策划人都没有这种思维能力，90%的策划人都是无所事事。
1。关于做什么
去问做营销计划的人。你的计划的推广目标是什么？他回答你:要曝光，曝光越多越好。好吧，曝光，曝光是一个正确的目标？当然不是！一个正确的目标应该有明确的时间表和可衡量的数据结果。如果你没有设定好目标，那么你的规划就相当于一坨屎。你会为你的曝光目标刷数据。刷出来的数据有用吗？这对公司业务完全没有影响。
2。关于如何做这件事
首先明确一点:你要做的计划是一个有效的流量计划，你要针对我们当前公司的具体产品和业务做一个计划。90%的策划者是如何制定计划的？误区一:我用上次做的营销计划来定今天要做的计划。我直接把上一个方案的名字改成当前方案的名字，30分钟就能得到一个方案。多么简单的事情，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称。
误区二:找行业大数据不管你是找艾瑞数据还是DICC数据的一些截图，直接去设置行业数据。但这些数据根本不是你对公司产品需要的数据，对业务是有帮助的。这些大数据对你公司的产品和业务毫无意义。
误区三:是大部分营销策划新手的错。他们立刻启动PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页。因为字体的不对称和丑，时不时要花半天时间来调整字体大小和格式。这是因为当初他没有想清楚写作方案逻辑思维结构的“骨架”，就已经着手去填充“血肉”的东西，最终导致方案的写作更加偏颇。
3。如何做好
误区一:找段子手现在好像红极一时。其实最红火的时候应该是2015年。2016年段子手的生意不怎么样，但是现在很多人去段子手，认为段子手影响力很大。他们写一个漫画或者什么有趣的东西，然后放到市场上让一些微博大V去转发，以为这就是营销的成功。但是转发的数据和你的业务转型有关系吗？它带来了真正的转变吗？
误区二:追热点很多人对杜蕾斯的微博赞不绝口，认为是典范。那么它确实有很多关注。在我的理解里，只是一个大众产品的微博大小。它的转发号和阅读号是否给其公司带来了切实的转化？这个我不清楚，但是大公司可以追求品牌效应，而处于发展期的中小公司，最好做一些能给他们带来真正有效转化的事情，而不是追逐热点。
误区三:数据上面的截图比较小，你可能看不清楚。我可以告诉你，这是一个微博转发器。只要你在里面输入目标微博网址，就会有很多小号帮你自动转发内容，从而帮你增加微博阅读和转发。这和创新完全没有关系，你也不用压制创造力。用这个转发器刷数据给你老板看就行了。这是一条优质的微博内容，转发数这么高。我真的很牛逼。
做策划应该具备正确的策划思维
那么我们该怎么办呢？？？要有效地撰写一份营销计划，应该具备以下思维:
1。关于做什么
我们在制定计划的时候要有一个明确的目标，明确的目标会有一个明确的时间线和一个可衡量的数据结果。
让我们看看，左边是两个明确的计划目标(范统的购买转化率要达到15%，在这个目标之前要加一个时间点，就说8月份吧)。有时间点，有具体结果。右边是两个模糊的目标，比如获得xx产品的全面宣传。什么是全面？请问什么是全面？如果是这么模糊的目标，我该怎么分解这样的目标？把我的工作步骤分解一下怎么样？根本无法分解，所以你做的一切都没有目的。
用一张纸和一支笔写出方案结构。在你真正思考方案创意和结构之前，拿出一张纸和一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够了。你可以先写下你的计划包括哪些部分，设置好骨架，然后快速填充细节。
2。如何做好
用户调查:你需要知道你的营销计划的目标受众是谁。你可以在网上和网下找到一些。和他们做一个一对一的用户调查，问他们对你已经构思好的这个活动有什么看法。他们会参加这样的活动吗？他们最想从这次活动中得到什么？等一下。这样做的目的是为你的策划活动获取一些有用的参考信息和依据，根据目标群体的喜好调整活动的目的和内容。
内容测试:比如你的公司要做一个事件营销活动。情人节这天，公司产品的销量需要在这一天达到20万。你做了A和B两种活动，然后你要把这个活动通过微信投放到市场。后来，你需要知道活动的效果。活动A带来的销量高还是活动B带来的销量高？这是内容测试。
数据反馈:就拿上面的例子来说吧。当你做活动效果的内容测试，研究销售数据的时候，我发现在情人节，活动A只带来了8万的销售，而活动B直接带来了12万的销售。你就知道下次做活动要多做B活动了。这是数据给你带来的反馈，然后你可以根据数据反馈调整优化一些活动。
说到这里，我也分析了我们真正需要做的事情。相信你现在应该明白了，我们所有的工作目标和准则，无论是营销策划还是活动执行，都应该理解为:你要的是有效的流量和有效的结果！
营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤
营销策划方案的工作原理上面提到了，还有一些零散的思维模式。现在我再来盘点一下这些思维模式的要点。在制定营销计划之前，想好以下几点，你就会明白如何写出一份优秀的活动计划和实施方案。
再次强调:你的营销方案或者活动方案的最终目的是为你公司的业务或者产品带来有效的流量和有效的转化！这是你升职加薪的基础，而不仅仅是做一个看起来几十页的稿子或者PPT好吗？
第一点:确定一个非常明确的项目目标
行动的基础是要有目标，目标必须足够明确，才能分解目标和工作。没有明确的目标计划，只能导致混乱和无效。
这是两个不同的方案:方案A和方案b。方案A的目标是在1月31日达到每天1000个独立访问者。这是一个明确的目标，有时间表和可衡量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。
为什么？当我们分解这个目标的时候，发现根本不知道从哪里开始。我们可以清楚的看到，要实现方案A的目标，可以直接分解为微博每天3000 uv，Banner每天3000 uv等等。
好吧，那我想做到微博日均引流3,000 UVs。我必须做什么工作？清单1.2.3.4.5.6。这些工作平均每天需要分配多少uv？这些都是一步一步分解的，直到你能分解出你明天能做什么，你能实现什么。这是一个非常有层次和明确的目标，所有的结果都会指向1月31日达到网站日均UV(独立访客)的目标去努力。这是一个目标分解的过程，是一个无问题的思维逻辑。
而方案B，我的目标是增加网站流量。嗯，我先试着在微博里发一些段子，然后试着在微信上发一些文章。微信贴文章，我没有KPI，也没有具体的数值结果。反正我贴一篇十篇，我为什么不贴一篇呢？我为什么要给自己加工作？我就贴一个。发出去的文章没有KPI要求。我只需要在网上找一个，不用认真写。所以我们没有办法分解这个目标，就算分解了也是一坨屎。
无论是营销还是策划，设定一个明确的目标是非常重要的。甚至你的人生也需要一个明确的目标。
第二点:先列出方案结构
不要一开始就细说。一张纸上的排版和字体就不用在意了。你只需要理清自己的思路，要做什么，怎么分成几部分，工作的顺序是什么。
当你用一张纸把整个方案的所有骨架都列出来的时候，你回去补点血肉，把细节补上。不需要大的改动，因为你的骨架已经列得很清楚了。这时候你的写作速度会很快。不是说一开始就陷入了细节黑洞，而是打开PPT做文案。你做PPT到第5页的时候，哎，我发现这一页的字体好像更好看。哦，我得回去一个一个调整字体，让它们保持一致。你花了几个小时调整字体和排版。
第三点:利用产品相关数据和用户反馈来指导方案
在制定计划之初，你要思考:为什么要制定这个计划，计划的目标是什么？方案中提到的营销内容是针对谁的，当然是针对目标用户，但你真的和你的目标用户谈过吗？谁是该目标方案的用户？
还是只是截图找个所谓的行业数据用来反馈？然后当然我们在做营销工作的时候会直接用一些用户反馈和这个方案相关的数据来做判断。这是一份很重要的工作，但是很多公司都不太在意。也就是说，在没有调查的情况下，他们顺便定了一个计划的目标和人群并做了，结果是没有好结果。
然后我就疑惑了:为什么，结果是什么？原因是你根本没有在做什么重要的工作。这个工作就是做用户调查和数据反馈。
在制定计划的时候，很多人会找一些看起来很高的条形图，这些条形图似乎和你的业务有很大的关系，可以为你的计划提供一些依据。但是扪心自问:这个数据和你的具体业务有什么关系？我相信你不能说出一个1.2.3.4，因为这些大数据对你自己的业务毫无用处。
第四点:有效性第一，创意第二
前面提到过，创意只是一个好的创意，在整个营销策划方案中只是很小的一部分。一个好的宣传方法是基于测试和反馈。我们首先要的是有效的流量和有效的转化，不能把精力都花在创意上。同样的三天，你可以做几次有效流量的尝试，然后做数据测试。你也可以花三天时间思考一个大的想法，但是这个大的想法不一定能给你带来好的结果。我说的好效果是好的转化和有效的流量。
这两个方案哪个更好？大家一看就能选择。再说一遍，创意只是营销或策划的一部分。你需要做出大量的创意，然后通过数据检验，找到更好的。换句话说，你不必一开始就把你的想法做得那么好。你只是有一个想法，然后快速测试它。如果创意足够好，那么你就可以把它做成精品，做成好创意。
第五点:及时反馈，随时调整
营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化。如果预设的工作内容达不到标准，那就修正航向，及时行动。
很多策划人经常会有一个疑惑:如果我们在做营销策划方案的时候已经规范了一个行为准则，那么这个方案是不是就一定要一直按照策划来进行呢？如果发现效果不是很好，要不要停？还是看着它这样继续下去就完事了？反正这个公司不是我的，或者我可以通过相关测试的结果和反馈及时调整吗？这里只有一个事实:
一辆汽车被堵在十字路口。如果目标是到达终点，不取决于你走哪条路。如果这条路不行，就走另一条路。我们的重点是及时反馈。无论是营销工作还是策划工作，都是动态的工作。及时反馈，随时调整，永无止境。
这五种正确的思维模式(如果你真的理解了的话)可以直接运用到工作中去写一份优秀的hit floor的策划方案，不管你是想做活动策划、营销方案还是实施方案，最终实现活动策划的转型目标，有望让你升职加薪！
【/s2/】总结:有了写计划的正确思维模式，现在做计划时你想的第一个问题就是我的计划目标是什么，如何分解才能完成计划。现在，无论你是想做活动策划，营销策划，还是执行方案，都可以直接运用到工作中去，写出一份优秀的砸地板营销方案，最终实现活动策划的转型目标。
