所谓免费策略营销，是指通过向用户提供各种免费的产品或资源来获取用户或流量的一种营销方式。这是互联网最常用的营销手段，也正是凭借这张免费牌，360击倒了一批希望软件公司，那么今天就让我们一起来了解一下免费策略。

每个人都喜欢免费的装备，人们也喜欢把免费的好装备分享给同伙，所以免费策略是一种高度病毒式的营销策略。但是，天下没有免费的午餐，免费策略也不是真的免费。免费是为以后的盈利打基础，先用免费的设备获得用户，然后在别处赚回来。

首先，自由策划阶段

简单总结一下，免费策略营销包括以下几个阶段:

(1)初始阶段免费

第一，通过免费的产品、资源和服务吸引用户。关注产品、资源或服务的质量，虽然是免费提供的；即使是免费的，如果质量差，也不会受到用户的青睐，甚至会引起用户的反感。如果是免费给用户，引来大量差评，那么这个免费流量是极其不值得的。

(2)成为会员

单纯提供免费产品不是我们的目的，而是在免费提供大量优质产品的同时，引导用户成为我们的会员或者获取用户信息。商业的本质还是为了盈利。谁会做真正免费的事情？

(3)关注引导

用户成为会员后，也要适当的对用户持有一些关注和引导，增强用户对我们的好感和忠诚度，甚至成为忠实会员。这方面主要看我们的服务和产品。

(4)推广付费产品或增值服务

经过一系列铺垫，我们首先推出了各种付费产品。通常的策略是，低级产品免费，但升级要付费。但需要注意的是，收费服务一定是免费服务不可替代的。坤鹏的理论在这里让我想起了一个收费失败的案例，那是十几年前的事了。当时所有邮箱都是免费的，比如163邮箱，新浪邮箱，当时还有另外一个雅虎邮箱。当然，邮箱还是以提供免费服务为主。不过当时是263邮箱率先推广付费邮箱。这个付费邮箱不像网易VIP邮箱一样可以免费使用，收费服务更好，但是必须付费，不能免费。我以为即使有10%的用户转化，263邮箱也能盈利，别说10%，连1%都不到，收费彻底失败。后来大家分析了原因，确实邮箱收费了，但是比免费邮箱容量更大，配件更多空。对于大部分用户来说，免费邮箱的空房间和配件就可以满足需求，不需要额外付费。而且同时提供免费邮箱的人很多，你收费，我也能找到免费的。

所以，真正好的办法是基础服务免费，增值服务收费。360安全卫士就这样起来了。确实不只是360公司这么做，现在大部分视频网站也在做这一招。他们可以免费观看一些电影和电视剧，但高清或最新电影需要付费才能成为会员。包括迅雷也在做这个，可以免费下载，但是如果想提高速度，可以溢价成为会员。QQ会员在增值功效上也不一样。所以大量免费的互联网产品都在接受这种模式:基础服务免费，增值服务收费。不容易引起用户反感。

二。自由格式

自由式有很多种，我们简单列举出来供大家参考:

1。文本

如何在淘宝客设置定向计划，淘宝客申请定向计划链接。

文字是最容易实现的自由形式。当然，并不是所有的词都能吸引用户。关键是文字要有价值。比如盗版小说网站屡禁不止，流量极高。原因是这些免费词对用户来说是致命的。

2。软件

软件行业是使用免费方案最早、最彻底的行业。现在的收费软件基本都有免费试用期，七天到半年不等；或者推出两个不同的版本，免费和收费。免费版的效果简化了。如果想使用完整版，需要付费。

更彻底的是，软件直接完全免费，但当你想享受额外的服务或指导时，就需要付费。或者像PHOTOSHOP一样，既然盗版软件无法杜绝，那么通过培训来放纵自己挣钱也是一个不错的方法。

3。物理对象

信用卡公司最喜欢用实物形式。现在不管你去哪家银行解决信用卡问题，基本上市里都会送你一份大礼。而且各大银行为了争取用户，赠送的礼品也越来越多。100元以下的礼物基本上对用户没有吸引力。当然这种方法也被app学会了，所以在去年各种APP疯狂推送的那一刻，很多人安装一个APP就获得了很多礼物，对吧？

4。虚拟的

实物成本大，一般企业负担不起。虚拟产品的成本要低得多，所以通过提供免费的虚拟产品来吸引用户是一个性价比很高的选择。例如，在互联网发展的早期，许多IDC厂商使用虚拟主机来吸引用户。当然，这些免费的虚拟主机都是低级产品。如果想获得更高级的服务，比如添加数据库，添加ASP/PHP功能，就需要付费。

5。服务

相比产品，服务更容易打动用户。例如，ip138.com，一个著名的网站，以提供各种免费查询服务而闻名。而当用户数量达到一定规模，你还怕没地方赚钱吗？这种免费服务是互联网思维最好的践行者。

6。简历

最有价值的工具是知识，知识是无价的。免费的简历和技能最容易赢得用户。比如网络营销推广领域的知名博主，基本都是分享简历的，经常分享的简历越多越好，其博客的影响力也就越大。

7。资源

好的资源可以帮助用户节省时间和精力，让用户受益，但往往要花很多钱才能得到好的资源。如果能整合好的资源，免费提供给用户，会获得丰厚的回报。比如知名站长网站Chinaz.com，在成长初期通过免费提供各种精美的网站模板，获得了大方站长的认可，从而获得成功。

资源也是很多微信人吸引用户的法宝。比如，转发一圈同伙，就可以免费获得8G的PPT模板。就清理是否符合微信官方标准而言，这个流量效果是极好的。

免费策略最适合自媒体，不花钱也可以移动，大家可以多尝试多做。